美国人为何热衷捐款-国土报中文版

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最能反映美国文化精髓的不是好莱坞大片或麦当劳快餐，而是强大的捐赠文化。在美国的大街小巷，人们的名字随处可见——道路、树木、建筑，甚至是供游客在路边休息的长椅。人们用这些记录来表达对捐赠者的感谢。在纽约或其他财富集中的大城市，几乎每天都有各种慈善筹款晚宴，企业高管和名人聚集在一起，这是城市社交夜生活的重要组成部分。在郊区和农村地区，各种慈善募捐活动是社区聚会的重要场合，人们可以充当志愿者、捐赠者或参与者，在建设社区的同时与朋友、亲戚和邻居一起享受快乐时光。

美国人为何热衷捐款

个人捐赠始终占美国民间慈善总金额的绝大部分(2012年，个人捐赠约占捐赠总额的88%)，这是非营利部门最重要的资金来源之一，远远超过企业或独立基金会等其他民间捐赠渠道。捐赠绝不是富人的专利。数据显示，超过70%的美国家庭，无论贫富，都定期向公共福利机构捐款。年收入在5万至7.5万美元之间的中产阶级平均将7.6%的可支配收入给予非营利组织，而年收入超过10万美元的家庭平均给予4.2%。中产阶级和低收入群体的捐款一般占捐款总额的50%-80%。可以看出，只要人们有足够的食物和衣服得到保证，他们中的大多数人每年都会捐钱或从事志愿劳动，这已经成为一种生活习惯和生活方式。

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当我和我的中国朋友讨论美国慈善时，最常被问到的问题之一是:美国人为什么捐钱？人们慈善有很多原因，包括无私的因素和自私的动机，它们反映了人性的两面性，是利益和利益的结果。作为募捐者，有必要对此有深刻的理解。

让我们先谈谈无私的因素。这根植于文化和道德传统。在美国，慈善自由是个人自由的表现形式之一，被视为作为人的基本权利，私人开展公益活动的权利受到法律保障。纵观美国建国的历史，志愿非政府组织首先在这片土地上出现，然后中央政府成立，它具有大社会和小政府的政治和社会传统。人们没有事事依靠政府的习惯，而是喜欢发挥社会企业家的自主性，以创新和实践的精神解决社会问题。钢铁大王、慈善家安德鲁·卡内基(Andrew Carnegie)在一百年前曾说过一句名言:死在富人中间是一种耻辱。按照卡内基的观点，成功的企业家应该在有生之年捐出他们的财富，把他们的精神和能力应用到社会事业中，回报社会曾经给他们的实现美国梦的机会。这也是美国社会精英们深深认可的一种生活哲学。

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此外，基督教主导的宗教信仰可能会让美国人更容易看不起外面的世界，并增强他们的信心，即个人可以凭借上帝的力量改变世界。上帝让人们成为道德自由的代理人。清教徒认为，人们应该对自己的救赎、自己的行为和自己在世界上的命运负责。他们还肩负着强烈的社会责任感，肩负着改变外部社会的使命。这些价值观服务于宗教和世俗的目的，它们是西方文化根深蒂固的一部分。除了基督教，在美国盛行的其他宗教，如天主教、犹太教和伊斯兰教，也强调慈善和慈善。一些教派的传统习俗还规定，个人收入的一定比例(如1/10)应该捐给教会。无论如何，美国人本质上是基督徒，许多人呼吸着基督教的空，但他们甚至没有意识到这一点。这种共同的价值观形成了一种群体氛围，在这种氛围中，人们觉得有必要捐钱。

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基于价值观和道德底线，公共福利为人们提供了展示最佳自我形象和自我实现的机会。根据马斯洛的人的需求理论，人在满足了生理和安全需求后，其需求会逐渐上升到社会交往、尊重和自我实现的层面。被称为现代管理之父的彼得·路德维希曾经说过:

非营利组织的任务远不仅限于用额外的钱做好事。捐赠是最必要的，因为不管捐赠给哪个非营利组织，这种行为本身就满足了捐赠者自我实现的需要，这样他们就可以为自己的理想、信念和最佳形象而活。每天早上在镜子里，人们可以看到他们想看到或应该看到的:一个负责任的公民和一个关心他人的邻居。

-彼得·路德维希

综上所述，慈善的这种沟通和自我实现功能将给人们带来巨大的精神回报，这可能是捐赠背后最关键的心理暗示。

接下来，我们将讨论个人兴趣动机的因素。诚然，从事慈善事业可以得到许多财富买不到的东西，并给人们的工作和生活带来实际的好处。

首先，慈善是一种社会普遍重视的品质。对于高收入群体来说，公共福利行为有助于改变贪婪商业利润的形象。他们可以从商人那里加入受人尊敬的意见领袖的行列，他们可以成名，甚至传世，从而获得心理上的满足。

第二，参与公共福利也能使人们步入上层精英社会。当一个人成为捐赠人和非营利组织的董事会成员时，就有可能建立一个高层次的人际网络，积累社会资本，这反过来又有利于他的企业和事业的进一步发展。可以说，投资公共福利就是经营社会关系。

第三，补贴公共福利可以将财富转化为权力，将个人想法转化为公共议程。在美国政治中，非政府组织是一种与政府平行的权力机制，是多元政治体系中不可或缺的一部分，它给人们参与政治和影响决策的机会。富有并不意味着拥有政治权力，但是人们可以通过建立和支持非营利组织来表达他们的观点和促进他们的社会目标。

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最后，慈善捐赠是免税的，这增加了人们慷慨捐赠的理由。如果一个普通人捐赠100美元，他的实际支出实际上不到100美元，但接受机构可以得到100美元的全部收入。对于高收入群体来说，如果他们不捐钱，就必须缴纳大量的税款。他们死后，后代必须缴纳大量的遗产税。纳税是承担公民义务的义务，而捐赠是自愿为社会服务的，其含义是非常不同的。

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企业为什么要捐赠？商业公司有着鲜明的经济底线，他们的目的是盈利，所以他们的公益行为与经济利益相关联。与非营利组织的合作可以给企业带来两个层面的利益。

第一层次的利益是有形的经济利益。公益行为是现代企业整体战略的有机组成部分。非营利组织的慈善事业本身就是一种品牌，从商业角度来看具有潜在的经济价值。通过与非营利组织的合作，企业可以直接增加销售量和市场份额，提高整体利润。例如，在广泛使用的商业相关营销中，当销售产品时，商家善意地告诉顾客，顾客购买的一部分钱将捐赠给非营利组织。因此，企业不仅为非营利组织提供资金支持，还能带来触手可及的中短期营销效果。

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第二个层面的好处是无形的品牌效应和潜在的市场。公益行为是企业的长期社会投资。企业可以通过选择合适的项目提供资金支持、与有影响力的非营利组织建立合作关系、以捐助者身份出现、与当地政府、社区或媒体领袖建立和巩固关系、拓展社会网络资源等方式，深入参与非营利组织组织的活动，这直接有利于企业在当地的发展，是最佳公关策略之一。此外，通过体现企业的社会责任感，可以提升企业的公共形象，吸引消费者的青睐，提高消费者的忠诚度，培育潜在市场，提升企业士气，有利于吸引优秀员工、投资者的支持和商业伙伴的合作兴趣。

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综上所述，捐赠的吸引力在于它不是由外力强制的，而是自愿的。它源于人们表达爱、兴趣和维护个人或群体利益的基本需求。捐助者有权利和自由选择公共福利投资的方向。他们选择最合适的机制和投资对象来实现自己的公益性战略目标，在回报社会、服务公共利益的同时满足自己的利益和利益。社会应该理性对待人们的捐赠行为，并有合理的期望。

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