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但是想象一下，如果这种搜索发生在假日购物高峰期，消费者根本没有时间做研究。他们感到紧张和不知所措，他们倾向于做出最简单的选择。
对于商家来说，让消费者了解你的品牌并信任它的过程几乎就像是在尝试一门新艺术。以下关键因素可以让你的产品销售过程变得更容易:
1.消费者角色研究
营销内容的传播非常重要。传统媒体和数字媒体远远不足以让消费者理解你的品牌。
helm boots的创始人Joshua bingaman在其公司的品牌战略中表现出色。他研究了所有购买靴子的消费者的角色，并考虑了适合他公司品牌的角色。通过社会调查和分析，宾加满认为，如果折扣网站不包括在内，买家只会买他的手工鞋。
“我们努力把赫尔姆·博姿打造成一个被《时尚先生》或《gq杂志》认可的品牌，而不是像gilt或fab这样的折扣网站。”宾加满在给我的邮件中写道。
内容是王传伟。营销内容必须与你的买家完美匹配，否则你的努力只会白费。
2.决定谁将影响买方的角色
依靠口碑是一种古老而成熟的营销策略。赫尔姆使其品牌的全球支持者成为信息的传播者；这些人知道，如果他们推荐赫尔姆，他们的脸上就会有光。事实证明，这种网络的影响对我的购买体验至关重要。
当我放弃在网页上寻找最合适的牛仔裤时，我在脸书上给我的朋友打了一个求救电话。
我收到了一位朋友的一些建议，我非常信任他的时尚品味。他给了我一份华南男装店的清单和一些值得一试的牛仔裤品牌。
3.在买方购买过程中发送适当的内容
为了在消费者购买过程的特定阶段提供适当的内容，抓住机会非常重要。一般来说，购买者经历三个阶段:感知、考虑和从潜在顾客到消费者的转变。
在我购买时尚牛仔裤的经历中，我在几个小时内从感知变成了考虑，变成了消费者，但这是在一个高度压缩的时间框架内发生的。通常，在公司或影响者用“立即购买”的信息轰炸消费者之前，消费者需要时间来做决定。
如今，在目标受众面前展示你的产品并不意味着向每个人传递信息。这与您确定理想的购买者、找到能与消费者产生共鸣的影响者以及在合适的时间提供合适的内容密切相关。
这样，在圣诞购物季的混乱中，你的顾客希望太多的选择不会打乱他们的计划。如果他们从他们信任的人那里听说了你公司的品牌，做决定就像穿一条好牛仔裤一样简单舒适。
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