为什么科技初创公司的估值已经是“公开的秘密”-国土报中文版

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每次我要求首席执行官告诉我他的公司在新一轮风险投资或股权融资中的价值，但每次都被对方拒绝。我向这些公司的公关代表或主要投资者提出这个问题，结果是一样的。偶尔，在投资战中失利的风险投资家会愤怒地向我透露一些内幕消息，但这种情况极为罕见。一般来说，公司的估价被认为是一个重要的商业秘密。

但这是10年前的事了。五年，甚至三年前。然而，如今的新规则是让人们通过估值来认识和促进风险投资支持的公司的发展，沉默是金的做法已成为例外。想想那些独角兽公司(价值超过10亿美元)，我们都知道它们的存在。

这一变化的部分原因来自媒体，或者更确切地说，这是新闻报道增加的副产品，也是记者知道如何从证券交易委员会(sec)和特拉华州的公司注册系统(被称为世界公司之都)中挖掘信息的结果。例如，上周，我问婴儿产品制造商诚实公司的布赖恩·露莉和杰西卡·卢阿尔巴，作为联合创始人，他们是否透露了他们公司价值近10亿美元的消息。他们说还没有；他们认为，由此产生的对其价值的担忧弊大于利。

为什么科技初创公司的估值已经是“公开的秘密”

然而，大多数公司都是故意这样做的。我花了一些时间与一些资深公关人士讨论这个问题，他们反复提到以下几点:

1.如果公司的领域竞争激烈，披露高估值将有助于招聘员工和客户。一位公关官员解释说:人们认为高估值是公司得到认可、风险较低的证据。也就是说，它不会支付工资，它可以生产产品。

2.不要让首席执行官泄露出去。披露高估值的主要风险是，如果新一轮融资的规模与前一轮融资相同或有所下降，就很难预测会发生什么。员工或客户的所有认可基本上都将转变。因此，关键是给首席执行官一些回旋余地。实际上这是在愚弄所有人。或者，留有余地来证明最初的报告是错误的，而证据是首席执行官和公司从未证实它。那么，如何恰当地披露信息呢？你可以在背后通过公关公司，不要指明消息的来源。或者，使用更容易理解的词语，如熟悉情况的消息来源或与公司关系密切的消息来源。

为什么科技初创公司的估值已经是“公开的秘密”

3.一些首席执行官就是忍不住。另一位公关人员说:对于许多硅谷公司来说，总有一种表达我的公司比你们的大的愿望。出于战略原因，首席执行官披露公司的估值是一回事，但在许多情况下，他们只是在吹牛。对于尚未生产产品的公司来说尤其如此，这将增加未来的声誉风险，并迫使这些公司在未来做出不合理的财务决策(如借钱维持估值)。

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4.对于那些真的不想公布自己估值的公司来说，一个很大的问题是流传的信息不准确。例如，一家初创公司筹集了1.5亿美元，但据报道筹集了4亿美元。我遇到的所有公关人员都承认，在这种情况下，他们会试图引导提问的记者找到正确的数字。一位公关人员说:我不想让你写下我的话，说我认为记者应该夸大其词；但是他们当然应该。

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