赏金猎手-国土报中文版

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大型综合性的三大传统招聘网站增长乏力。招聘网的突然出现使智联意识到转型迫在眉睫，而招联招聘网的推出可以说是其转型计划中的关键一步。

与此同时，期待已久的资本正不断进入这一领域。今年4月，我刚刚在网上获得了首轮融资，11月20日，我再次宣布，我获得了红杉资本(Sequoia Capital)领导的idg Capital and Investment的第二轮融资。作为中国第一个负责招聘结果的网络招聘平台，在线招聘也定位于中高端。

高额利润使得高端招聘市场极具吸引力。人们抢夺这块蛋糕的另一个原因是，在在线招聘市场，高端部分是服务最不全面的部分。

不久前，狩猎公司的首席执行官戴科彬。智联招聘网对智联招聘网喊道:智联招聘此时正在推动高端招聘，这代表着对我们所做工作的认可，也代表着对这一领域中高端人才的认可。在过去的三年里，我在这个领域一直很孤独，没有一个完整的对手。

战斗已经开始。谁将赢得这场激烈的竞争？

痛点

传统的招聘网站正在退化为广告展示平台，连接雇主和人才。企业付费在平台上发送招聘信息，从而购买简历。通常情况下，如果企业发出招聘法律总监的信息，就会收到一大堆申请法律专员甚至财务专员的简历。求职者的心态是公司的其他职位也可能被招聘，这给企业的人力资源带来了很多筛选工作，甚至不敢打开邮箱。这三个网站在准确满足企业高端人才需求方面效率低下。

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人力资源人员缺少的不是简历，而是有效的简历。猎头网首席执行官辛晓迪告诉《全球企业家》，招聘高端职位尤其紧迫。此时，有必要先找一个专业的猎头来帮助人力资源筛选。因此，去中介化的想法在高端招聘市场是不可行的，传统的猎头是不可或缺的。

几年前，戴科彬看到了空·怀特市场，并创建了猎头招聘网，作为第一个定位中高端人才的平台，将猎头、企业和人才联系起来。基本门槛也需要三年以上的工作经验。个人用户可以在这里找到猎头，猎头也可以发布工作，获取简历，过滤后卖给企业，企业自己也可以在平台上发布招聘信息。

中高端人才来找工作，低端人才去51job和智联招聘。这是戴科彬在招聘网站和传统招聘网站之间的用户划分。他认为，51job和智联是1.0的广告模式，仍停留在分类信息阶段，而猎头和招聘网站则强调人与人之间互动的社区理念，即招聘2.0。因为人群不同，做事的方式也不同。传统的招聘网站是企业做广告，我等你，而招聘网站是我有一个空人邀请你来这里。寻找优秀人才和招聘之间还是有一些区别的。

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类似于猎头网络的模式，智联卓品也很快召集猎头在平台上注册。目前，已有15万个在线职位和4万名猎头在网上注册并通过了实名认证。为了打造竞争力，智联卓品不仅招募新人，还为高端人才提供评估和培训服务。然而，无论是猎头网络还是智联卓品，平台上的企业和平台两端的猎头都各行其是，尚未形成循环效应。

事实上，在线高端招聘市场面临的最大痛点是高端求职者自身的习惯。职场新人喜欢在智联招聘这样的综合招聘网站上寻找工作，而企业高管对成千上万的求职不感兴趣，他们会通过传统的猎头方式申请工作。

红杉资本董事总经理王岑告诉《全球企业家》，在企业高层担任这些职位的人绝不会在网上随意发送简历。许多人与猎头保持私人关系，他们倾向于通过这些猎头了解行业、职位和跳槽。毕竟，企业中的中高层管理人员基本上都是30岁以上。他们非常害怕在网上随意发送简历，如果被同事和朋友看到，他们会很被动。

此外，这些职业经理人是被动的求职者。虽然他们都有潜在的欲望，但他们希望取得更大的成就、更高的收入和更高的职业认同感。如果他们有合适的公司职位，他们也会愿意换工作。然而，他们通常忙于工作。如果他们没有被强迫到一定程度，他们就没有强烈的愿望去寻找下一个家。

所有这些都导致中高端招聘大多在网下进行，这些人才很少主动披露简历，导致信息堵塞。即使是一个猎头和招聘网络，它能收到的简历也大多是中端类的，这最终满足了高端职位和普通职位之间的招聘需求。

猎人

在中高端招聘市场，猎头作为中介的角色并没有被去中介化的互联网产品所取代。然而，这一领域的低效率和高成本是由于猎头和企业之间的信息不对称。

猎头公司不乏高端简历。如何实现这些简历是他们真正的问题；然而，企业的困难在于如何在中国成千上万的猎头公司中找到最合适、最有效的简历，并实现合理的定价。

王岑告诉记者，有些人可能在狩猎的前两个月就下了一个订单，所以这个订单的毛利润必须足够高，这导致企业的招聘成本很高，但是人力资源部门在急需重要人员的时候不得不付出很高的代价。据统计，国内招聘领域的年收入约为270亿元，而高端招聘的成本约为122亿元，占41%。中高端招聘已成为整个招聘流程中成本最高的部分。

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辛晓迪认为，造成这些问题的原因在于中国缺乏一个统一、整合的猎头资源管理平台。在线猎头抓住了这一点，并利用这个平台将雇主和猎头联系起来，解决他们之间的信息不对称问题。我是推荐服务的交易管理平台，负责管理整个交易过程。与淘宝相似，淘宝面向招聘领域，买家是人力资源，卖家是猎头，商品是人才。

传统的猎头公司会花费大量的时间和精力来做业务拓展，争取公司的招聘邀请，并维持猎头前后的关系。对于业务发展能力弱的小型猎头公司来说，很难赢得大公司的邀请；即使在大型猎头公司，简历数据库也不能很快实现，只能与业务发展中获得的职位相匹配，一些好的简历会被浪费掉。这样，它可以帮助猎头公司获得更广泛的平台资源。

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此外，在这个平台上，长期的真实数据积累可以形成一个猎头评级信用体系。每个猎头都可以很快找到合适的人选，以及是否可以通过真实的交易数据评估来生成。该网站将猎头分为不同的级别和专业，以便公司的人力资源部门能尽快在相应的领域找到最合适的猎头。

辛晓迪告诉记者，这种服务对于那些不断扩大团队的创业公司来说是非常必要的。在初创公司的成长过程中，建立一个更完整的人力资源体系已经为时过晚，但一些职位急需找到职业经理人，此时只能找到猎头。例如，招聘首席技术官不可能由你周围的几个朋友来完成。但合适的猎头在哪里，如何找到猎头进行谈判，以及猎头费多少才算合理，这些他们都不知道。上个月，我们帮助idg的兄弟公司招聘了57人，其中3名CTOs可以帮助他在大约16小时内安排所有的面试。

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