杨陵江：没有博弈的合作是虚假的要做价值模式-国土报中文版

本篇文章2317字，读完约6分钟

以下是书面记录:

杨玲江:大家好，作为一家首次登上这个舞台的公司，我们感到非常荣幸和压力。

事实上，我只是想在此之前做一个广告，一个30秒的中央电视台广告，但我没有时间转换。

这幅画是我们自己的中心制作的。我发现只有我们能理解它。我认为一个好的商业模式必须满足生态需求，并且首先用户和消费者认可我们；第二是对我们上游品牌所有者和制造商的认可。简而言之，我们的商业模式是消费者和制造商之间的平台。如何让消费者先满意？首先是价格便宜。事实上，这里可能有我们的会员，因为“双11”连续18个小时在天猫的平台、酒类和所有电子商务搜索名称中排名第一。虽然我们的表现排在第二位，但我们当天的订单最多，可能超过了100万份。

杨陵江：没有博弈的合作是虚假的要做价值模式

第二，在双十一之前，茅台向国家发改委和管理局投诉我们的倾销，说我卖的价格比他们的低很多，是倾销。事实上，19的核心是，除了我们刚才谈到的便宜，我们现在的主要市场是在四川，一瓶五粮液在四川是580，今天很多地方是650，这意味着五粮液在北京的价格几乎要贵15个百分点。我们不能卖900英镑的茅台。今天，我想大多数人都在980。现在我们在青岛和北京的商店也开门了。我们走后，我们的酒比普通的贵。我们如何才能实现这一价格优势？首先，我们称之为1919年酒类直接供应。事实上，我们之间没有联系。我们不可能去二级经销商那里找到一个终端来销售它。每瓶酒都直接卖给消费者。无论是官方网站平台，天猫还是京东，我们已经排在第三位很长时间了。消费者在购买时不能有任何关联。这是第一点。

杨陵江：没有博弈的合作是虚假的要做价值模式

还有一个环节，我们切断了仓储。每个人都说最后一英里是最后十公里，因为仓储中心都在郊区。如果没有仓储中心，我们会考虑我们的商店、旗舰店、中心商店等。作为我们的主要仓库，也就是我们的配送仓库。我们都在做同样的事情。您可以在成都随时打电话给我们，确保19分钟内送达。如果19分钟内没有送达，将是免费的。成都的每日订单是多少？每天有7000多家商店。我们不想要物流公司。我们切断了仓库中心。我们还切断了第三物流公司。所有的价格都由cre管理。我们的会员有13个等级。你的茅台等级是970。他960岁了。所有这些都是数据定价，不需要员工定价。会员注册是根据你来我们这里购买的频率和数量来设计的，所以我们不需要员工讨价还价，只是扫条形码、送货、接待顾客和接待顾客也很简单。做什么只需要30%的时间和70%的时间？这是交货，所以我们切断了中间环节，这不是简单的一级经销商，二级经销商和中间环节。我们还切断了第三方物流。切断第三方物流的成本是多少？一般包装费用占5%左右，也就是说，我寄一份包装单，5元。酒怕掉下来。一定有泡沫。那些有纸箱、胶带和包装的人应该找风来送。最快的时间是三天，另外五天。这15%和20%的费用不是一分钱，因为我们是从商店送来的，只需要5%的奖励。我们商店的费用大约是60英镑。为什么？因为每个地区都有，在成都，我们坐在餐桌旁，然后打电话，然后点菜。也许食物没到，但酒会到。因此，我们都知道我们的价格很低，任何商业模式都必须从价格开始。消费者不能说我想提供没有价格的服务，但同时也是肯定的。

杨陵江：没有博弈的合作是虚假的要做价值模式

第三个是质量。我们可能是目前中国唯一的二维码管理公司。每瓶酒都有不同的二维码。一旦你下了订单，你就会有一个二维码。你可以知道哪个制造商来了，哪个仓库，谁送的货，他们去了哪里，你可以检查他们。这绝对没问题。这是关于消费者方面的。

我们想知道下面有哪些商店。你是做什么的？这家商店怎么开？我们做了蓝海家园(报价，咨询)，你是投资者，我们照顾你，我们给你毛利，我们每年开41家店在前九名，我们也有40多亿元。我们可以强调的是，每家商店每天都是自动分配的，投资者每天都可以阅读报告。明年，我们计划开500家店，北京有60家店。现在，有10家商店已经翻新。我们的装修时间不到20天。除了茅台抱怨我，或郎酒说，我们不承担质量的酒买了1919年酒直接供应。事实上，现在除了茅台和郎酒，我们都处于挣扎状态。许多葡萄酒与我们合作得很好，但我们不认为这是一种商业模式。我们认为所有最好的合作都必须是游戏，没有游戏的合作是错误的。我们希望成为一个价值模式，而不是基于代理权利和加价，所以我们在两种模式下合作，一个是我们自己的生产，另一个是开放的。你可以进来，我给你开店，还有另外一个办法。好的，谢谢你。

杨陵江：没有博弈的合作是虚假的要做价值模式