普惠金融路上的深耕细作-国土报中文版

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他的思绪回到了2012年初。当时，的职业理想是当一名大学教师。碰巧，他的父亲李春平从一个朋友那里得知了一种新的金融模式——P2P。第三方金融服务公司满足借款人和贷款人的需求，是对银行现有业务的有益补充。演讲者无意倾听，从事房地产和投资多年的李春平凭直觉认为这可能是一个机会。后来，他开始收集有关小额信贷和包容性金融的信息。经过几个月的市场调研，李春平发现，中国实际上拥有良好的p2p先天条件，人口众多，金融模式单一，市场需求巨大，行业竞争很少。同年7月6日，一家名为“中国海外”的投资咨询公司在北京成立。

普惠金融路上的深耕细作

(图为荣通汇信总部大楼)

不久，第一家商店在Xi安开张了。为什么要在Xi安开店，因为李春平是陕西人。开店的消息传开了，广告页发出了好几天，只有几个咨询电话。当李春平的团队在办公室讨论这个问题时，我们不是银行，所以我们不能等客户上门，否则我们必须采取主动。李春平的团队发现，p2p业务推广必须针对有需要的人，而不是盲目撒网。在接下来的几个月里，他们挨家挨户了解当地个体户和居民的资本和投资需求。经过半年的探索，李春平团队逐渐找到了一种做p2p的方法，利用线下商店拓展业务，并与客户进行面对面的交流服务。融通汇信不仅在北京和西北地区建立了自己的品牌，还在中国一线城市开设了一些门店。

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2013年6月，融通汇信的线下门店已扩展至20多家，覆盖中国大部分一线城市。随着公司业务的快速增长，融通汇鑫遇到了一个大多数初创企业都会面临的共同问题，那就是人才问题。管理团队表现出明显的弱点，内部有许多不同的发展意见。董事长将毕业于中南财经政法大学投资系的李调任北京总部担任CEO，并对团队进行了全面的调整和梳理。这时，余额宝应运而生。余额宝的出现对p2p行业是一个很好的推动。越来越多的人开始关注p2p，p2p在线平台迅速增加到1000多个。

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当时，融通汇鑫已经是一家拥有1000多人的公司，线下销售团队正在逐步壮大。经过一段时间的梳理，李并不满足于仅仅发展线下业务，而决定进入网上。当时，有些经理认为网上客户的质量不容易控制，与线下业务结合也不容易，所以还是做一个安心的线下团队比较好。李是一个意志坚定的人，他相信未来的市场不会止步于线下。2013年底，荣通汇信在线平台(www.apengdai)诞生了。李命名这个在线平台，希望它能像客户身边的朋友和合作伙伴一样善良、可靠、值得信赖。与此同时，李的团队还与、积木、等国内知名网上借贷平台展开战略合作，并开始拓展网上市场。

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(图为荣通汇信总裁、亚邦贷款首席执行官李

正如李预测的那样，在2014年的p2p市场上，出现了线上线下的混战，中国的p2p公司数量一下子飙升至3000多家。每天，公司都开门逃跑。一度，人们对p2p有不同的看法和疑虑。然而，融通汇信的步伐并没有停止。2014年12月，公司在中国近50个大中城市开设了近70家分行，2015年将开设100家分行，覆盖中国大部分一、二、三线城市。与此同时，荣通汇信在过去两年中赢得了众多行业荣誉，从中国小额信贷服务最佳信用品牌奖到国家优质服务信誉aaa级信托首选机构，从全国金融行业客户信任示范企业到中国互联网金融服务十大影响力品牌。从中国互联网金融联盟理事单位到中国小额信贷协会p2p委员会执行委员会，所有这些都不是靠广告，而是靠名气，而是靠每一个融通汇信人的辛勤劳动的回报。

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阿鹏贷款的增长并不顺利。李的团队并没有在市场投资上花很多钱，而是把精力投入到了自己平台的更新和研发上。在被问及是否值得时，李表示，信息的保密性和资金的安全性是网络平台最重要的，值得投入更多，所以我们必须对客户负责。接下来的一年将是亚鹏贷款快速增长的一年。因为我们已经做好了准备，可以谦虚地说，Apen Loan将是最安全、最可靠的在线平台之一。

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(图为荣通汇鑫的办公环境)

如今，融通汇信已经从p2p行业的一艘小帆船成长为一艘巨轮。对于李的团队来说，这只是坚实的第一步。其次，如何整合线上线下资源，如何提高线下商店的服务能力，如何创新和升级产品，更重要的是，如何使p2p产业朝着更加规范和健康的方向发展，都是目前需要解决的问题。融通汇信总裁李表示，互联网金融市场非常大，最大的敌人不是同一个行业，而是自己。把握公司的方向，把握未来。如果说这个行业的利润最初是空的话，经过两年多的市场洗礼，李田鹏现在更注重企业的长远发展和社会责任。在过去的800天里，融通汇信为数十万客户提供了免费的金融咨询服务，帮助近5万客户解决了资金借贷问题。他们做得越多，就越觉得自己更细心、更有责任感。

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