俞永福：不断寻找合伙人-国土报中文版

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当有十个人时，你走在队伍的前面；当有一百人时，站在队伍中间；当有1000人时，你走在队伍的后面；一万人，你只能祈求上帝的祝福。

许多公司不是最终成长起来的，不是他们的四肢，而是他们的头脑。

今年是加州大学团队创业的第十个年头。创业公司的成长有两种视角，一种是从商业的角度，另一种是从人的角度。从商业的角度来看，媒体上有很多分析。今天，我将谈谈人们的问题，供未来的企业家参考。

松下幸之助说:“当有十个人时，你走在队伍的前面；当有一百人时，站在队伍中间；当有1000人时，你走在队伍的后面；当有一万人的时候，你只能祈求上帝的祝福。”它生动地描述了管理者的挑战会随着企业规模的扩大而扩大的特点。

要举行挑战，你必须首先选择正确的合作伙伴开始创业，就像一句网民喜欢说的话:不怕对手像上帝，但害怕队友像猪；此外，我们应该注意补充合作伙伴。

很多人都知道我是被何和招募加入创业团队的。事实上，uc团队还有另一项重要的人事调整，我们的第四位合作伙伴朱在2007年底也加入了进来。当时投资者有异议，所以这么多年来我第一次在董事会脸红。

回头看，原来我的坚持是对的。这一事件至少产生了两个深远的影响:一是朱在uc的市场和渠道拓展中发挥了重要作用；第二，燕顺和我成功地进行了整合，这使得uc团队在整合心态上越来越开放。

许多公司不是最终成长起来的，不是他们的四肢，而是他们的头脑。在早期，是那些人，后来是那些人。这样的公司做不了什么。加州大学有十名高管，这是因为人们普遍认为新的合作伙伴会带来好处。

我们对合作伙伴有几个要求。首先，我们必须是特定专业方向的专家。其次，我们可以在团队中保持简单和直接的沟通，而不是像当局那样每天试图弄清楚我们想要什么。最后，我们可以信守承诺，为公司创造价值，即专业能力、文化透明度和绩效。

选择是双向的。另一方面，我们能为我们的合作伙伴提供什么？对于创业公司来说，今天高帅的每个富人都是从屌丝远道而来的，在创业的早期，我们能分享的只有未来。乔布斯游说百事的高管加入苹果:你会留下来卖糖水，还是和我一起改变世界？

我们是发展伙伴，有些人想方设法愚弄。当然，我们不像乔那样戏剧化，但是我们从来不画空.的派我们将向潜在合作伙伴展示未来的可行性。同伴伸出手，你就知道有没有。我们的团队和文化是这种可行性最重要的方面。

阿里是一家将合作伙伴文化发展到极致的公司。阿里的伙伴团队不断吸收新的力量。如今，在阿里的27位合伙人中，与公司一起成长的创始人、经理和专业人士已经形成了相对均衡的比例。这也是加州大学最终选择阿里的一个重要原因。马云和阿里愿意以伙伴的心态对待整个uc团队。整合后，阿里集团将支持我们继续实现我们的梦想，因为我们分享了彼此的梦想。

俞永福：不断寻找合伙人

合伙人加入时应该是独立的。作为一个领导者的角色，我把它概括为“三个好学生”:首先，做好工作，推进整个事业，每个人都可以和你一起成功；其次，如果你想想得好，你的预判可以被每个人认可，事实也证明你想得对；最后，要说好，关键在于对你所说的有信心。

以我自己为例，正如松下所说，企业家应该随着企业的成长不断提升自己，改变自己的地位和角色。

总之，领导者在企业的不同阶段扮演着不同的角色。一个小公司的领导者是一个模型，管理市场，谈论合作，并且亲自去做，并且必须在商业上做到最好。中等规模就像放风筝。有时是放手的时候，有时是承担的时候，有时你需要下到第一线，有时你不得不退到第二线。当规模很大时，祖先们说它很神秘:“治理一个大国就像煮一点新鲜的东西。”

俞永福：不断寻找合伙人