30张PPT让你看懂中国在线教育行业发展的现状和未来-国土报中文版

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首先，老虎嗅嗅总结了报告的要点:

1)2015年，网络教育市场规模为1200亿元人民币，年负荷增长率为19%。

2)以三维坐标的形式分析网络教育；

X轴是人口(年龄)轴:母亲和婴儿、学前教育、儿童外语、中小学、大学研究生、出国留学、职业考试、职业技能、成人外语、兴趣、综合等。

y轴是业务形式轴:工具类、内容类和服务类。

z轴是商业模式轴:b2b、b2c、b2c、c2c、c2b和o2o。

3) p2p生态讨论从上述三个维度延伸到网络教育“人人都是老师，人人都是自学成才的”。

4) b2c是网上教育创业项目的主要模式，侧重于中小学教育、职业技能和服务。

5)从资本角度来看，中小学校和成人外语技能受到投资者青睐。根据过去六个月收集的项目调查结果，28%是小学和中学，21%是职业技能，11%是成人外语。

6)影响网络教育市场变化的主要因素有:人才结构失衡、就业压力、教育改革、出国留学年轻化、二孩政策带来的人口红利、城市化深化。

7)最后，我们必须考虑未来技术对网络教育的影响:新的人机交互模式、人工智能和游戏设计正在重构学习过程和体验。

以下是该报告的主要内容(由老虎·嗅嗅编辑，节略):

在线教育行业有很多机会。2015年，市场规模为1200亿元人民币，年负荷增长率为19%，投资金额为9.1亿美元，比13年前增加了4.7亿美元。超过一半的资金是在过去的六个月里投资的。作为从业者，我们如何抓住这些机会？

我们将从三个方面来回答上述问题:首先，我们对网络教育产业的轴线进行解码，看看这个产业应该如何定位。其次，有了这个坐标系，我们将看到我们现在的位置和未来的发展方向。最后一个是知道我在哪里，以及去了那里后如何实现它。

三维解码在线教育产业，我们认为可以从三个维度来分析，第一个是客户需求，根据客户的年龄和需求领域来划分，第二个是主营业务类型。第三是商业模式，即如何赚钱。

第一个维度是根据需要划分的。我们认为网络教育有11个领域，第一个是母婴领域。从年龄角度来看，孩子出生在小学和中学，大学毕业的学生，职业考试，职业技能，儿童外语，成人外语和兴趣。为什么要把儿童外语和成人外语分开？这是一种不同的学习方式，最后是一种综合。你可以在脑域中对应，在这11个域中的哪个位置，我们就形成了X轴的坐标。

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回顾母婴、学前教育、儿童外语、中小学、大学研究生、出国留学、职业考试、职业技能、成人外语、兴趣、综合等，形成了X轴。

y轴，我们认为有三种主要类型的业务，一种是工具，另一种是内容，另一种是服务。

如何区分这些工具是，可以有两种工具，即2b或2c，这是2c的工具流畅，一些解决方案是2b的工具。内容和服务的主要区别在于内容的边际生产成本是0，所以它可以重复使用，所以它类似于出版物，或者播客都是内容产品。正如我刚才所说，服务的内容是每一个产品都有边际成本，所以需要投入教师和时间。

工具、内容和服务是三种主要形式，构成了我们Y轴的坐标，包括工具、内容、服务和综合。盈利的商业模式？第一种是b2b，第二种是b2c企业对用户模式，第三种是c2c用户对用户模式，第二种是c2b，这在网络教育领域还是比较新的。事实上，它新收集用户的需求，并根据需求生产更个性化的产品。B2b2c，即企业在一个平台上，然后通过这个平台向用户销售其产品和服务。有五种产品型号。

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你可能有一个问题。o2o目前并不特别受欢迎。我们不认为o2o是一种独立的商业模式。事实上，它可以添加到这里的五种商业模式中。它需要在哪里实现这样一个定义？因此，我们认为o2o不是一个独立的商业模式。

Z轴上有b2b、b2c和b2c。这里所有的商业模式都是指在线教育，这是一个交易链接。有些产品还没有脱离在线盈利模式。我们将把它们分类，并总结出工业地图的坐标系。y轴工具内容服务是主要的业务模型，Z轴是业务模型，这是我们分析的维度坐标。

行业地图基于我们对970个项目的研究，包括芥子堆和其他行业数据库，以及对许多互联网教育专家的采访。事实上，我们在六个月前做了一个分析，当时有692个项目，这是在线教育行业的全景。现在，有970个项目，可靠项目的数量在半年内增加了180个，每天一个。与我们知道的另一个数据相比，这一速度始于13年前，当时每天都有2.6家在线教育公司成立，所以我们看到这一速度实际上正在放缓。

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让我们具体看看这个行业的全貌，关注这些领域，包括学前教育内容、中小学内容、中小学工具、职业技能、成人外语服务、成人外语工具和综合服务，这是一个分布着创业项目的领域。

与6个月前相比，我们可以看到这种变化主要发生在两个地方，即中小学出现了大量的项目和各种模式，包括工具内容服务。还有许多新项目，包括职业技能的内容和服务，这是对创业项目的观察。

投资有了一些新的变化。从13日开始至今，已有149个项目获得投资，总投资额为9.1亿美元。创业趋势有一个巧合，基本上是两个，一个是职业技能，另一个是成人外语。这里的坐标轴是Y轴，是主要的业务类型。这个轴是客户需求字段，然后这个圆的大小表示获得的融资金额，这可以在最近几年看到。

让我们详细分析每个领域。需求领域分析的第一部分只是分享创业项目，这更符合刚才图片中的信息。中小学技能和成人外语是投资和热门创业领域。我们比较了过去六个月创业项目的分布情况，28%的中小学、21%的职业技能学校和11%的成人外语学校增长非常快。

投资额的分布有一个特点。研究发现，职业技能和成人外语融资额最多，相对而言，融资轮次较晚。我们比较了这些项目资助的项目，这些项目是在A轮，中小学校的浅蓝色部分，大量的项目在天使和A轮，职业技能将更远，然后成人外语将相对更多的B轮和C轮。

为什么会这样？这与教育市场需求的变化是一致的。巨大的变化意味着人才结构失衡，就业压力相对较大，导致职业技能持续刚性上升。

在某种程度上，教育改革实际上是k12的一个机会。你为什么这么说？英语改革后，社会考试将增加社会对英语培训的需求，包括汉语的发展，家长会说要从小培养，这导致k12培训板块的扩大。

出国留学的年龄越小，出国留学市场就会越大，也就是说，我们以前看到的大学生出国留学的数据是10年20，000人，然后13年上升到250，000人。这一数据增长非常快，包括高中。就高中而言，去年美国也有3万人，也就是说，头10年只有几千人，高中有3万人。因此，出国留学也是年轻化的趋势。

与创业领域不匹配的一点是母婴领域。我刚刚看到很少有新的创业项目，但是二胎政策将会增加这个领域的需求，我们可以期待未来在这个领域有更多的创业项目。由于城市化的深入和人均可支配收入的提高，他们将会在教育上投入更多的资金，因此整个板块呈扩大趋势。

第二部分是主要的业务类型。分享这些数据。在这些主要业务类型中，服务类增长趋势最快，在过去六个月中增长了90%，项目数量也在增加。

此外，它吸引的资金最多，可以看出45%的投资额分布在这里。这就引出了一个我们想和你讨论的问题，那就是主要业务类型，因为每个人都在做不同的主要业务类型，以及我们应该做内容、服务还是工具。

通过做内容，这些内容实际上可以是直接内容、基于信息的内容或由工具生成的内容，用户在网上积累形成一个社区。服务是留住用户的好方法，社区也是留住客户的好方法，可以提高客户的粘性。通过进一步转型对内容和服务收费是非常有效的，也就是说，每种商业模式最终都可能回归3c模式，所以每个人最终都可能朝着这个方向发展。在分析业务模型时，我们为什么要关注内容和服务所有者？由于可能处于工具阶段，我的盈利模式目前还不清楚。

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第三部分是商业模式。事实上，非常明显的是，b2c仍然是创业和投资的热点，b2c有53%的新项目，创业项目的总数也非常大。然而，你会看到，事实上，在过去的六个月里，b2b和c2c也是前两个新的。让我们看看每种模式在回合中处于什么阶段。上市后b2c相对成熟。b2b2c在B轮和b2b到c轮中相对较多

C2c相对来说是最年轻的，融资主要是围绕着A，这只是一个起步阶段。实际上，这里有很多做c2c的小伙伴，我们也想和你们讨论这个话题，也就是c2c，因为我们可以看到p2p的生态越来越成熟，我们都知道这里的这些产品。

下一步知识是否应该进入p2p阶段是我们要讨论的。教育何时才能实现“人人都是老师，人人都是自学成才”的p2p生态？

让我们看看更常见的p2p模型。在不同的领域，我们使用需求刚性交易频率进行分析。运输类是一种教育频率很高的产品。因此，实际上，这两点在p2p中主要考虑，一是需求刚性和交易频率。租房，交易频率相对较低。我只是出去玩，但我仍然有一个严格的要求。我有筹集资金的勇气。我需要钱，但教育频率相对较低。目前，教育的频率相对较低，因为就目前的教育而言，他们中的大多数人仍然是一大笔钱购买，然后购买一次可能需要一年。在这样一个领域，可能会导致说目前交易频率的教育相对较低，而教育频率较高，只是需要，这样一个平台的价值会更大。

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总结p2p需要解决的问题:一是标准化，如何标准化内容和产品，如何标准化用户评价系统。因为c2c就像淘宝，如果你的评价体系不规范，用户很难选择这个产品，这是一个规范的评价，用户可以根据这些评价做出选择。第二个是频率问题。目前，教育产品是一大笔钱，所以频率相对较低。现在有很多通过移动互联网进行分散学习的机会。例如，我们通过扇贝有零散的学习机会，而很多工具都是零散的学习，这会产生很多问题。这时，频率将有机会增加。当你有更高的频率需求时，比如说，如果我有问题，我希望有人会回答我，这是p2p的一个机会，所以我们认为p2p需要解决这两个问题，一个是标准化，另一个是如何利用好更高的频率来解决碎片化学习的问题。

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切四块看看谁是投资者。从本轮来看，种子是A轮、B轮和C轮，其中前期金融投资者占多数，战略投资者开始介入A轮，基本上有更多的收购，也就是分享一些投资数据。

融资周期有多长？在我们看到的149个项目中，有20个项目在一年半的时间里完成了第二次私募，其中包括12个种子项目，时间间隔为10个月，一轮为6个月。

最后一部分是稍微分享一下未来趋势。关于未来趋势没什么好说的。这里有很多技术工具和技术专家。我们可以看到人机交互的方式是可以体验的，一些有趣的产品可以让用户玩这个产品，而不是我在学习这个东西。包括我们的流利度，包括语音识别。第二个是人工智能可以用于分散学习。在中国，我们看到了现场学生的类人猿题库在这方面所做的一些探索和尝试。当我们感兴趣的时候，我们可以和李老师多聊聊。

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就游戏化而言，它可以增强用户的粘性。游戏化是让用户觉得你很有趣。他们的产品和上一代产品的特点有什么不同？上一代的儿童教育产品更多的是单向的宣传，也就是教你学点东西。然而，现在的儿童教育产品有一个特点，那就是它是一个学生自己的探索方式，这意味着我在玩耍后学到了一些东西，而不是说有人告诉我应该学什么。所有这三点可以重建一个学习过程和经验。

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除了技术上的影响，我们还可以看到用户行为的变化，用户有更多的联系点，包括学校里的学生和我，或者在目前的机构里，可以在上学和放学的路上做一个学习场景，包括在家里。每一个场景都需要不同的产品来进行这种学习。在线包括移动电脑，包括新兴电视频道。成年人在办公室也可能有这样的机会。如果我们多想想如何在家里得到最快最方便的东西，这也可能是一个机会。

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这个问题的前提是，每个人都在思考你的观点在哪里，未来要去哪里，如何到达那里，如何走这条路，并很快与你分享。第一种方式是分享一个案例，也就是说，它可能是一条路径，也就是原地扩张，选择一个客户群，选择一个主营业务和商业模式，以及如何让我做得更好。戴恩和北大青鸟做同样的事情。戴恩做得很好，因为课程的集中化和标准化放在了一个地方。最好的老师通过直播课向全国提供同样的教学内容。通过这种方式，他们实际上可以削减成本，并确保来自世界各地的学生获得同样高质量的内容。北大青鸟是一个不同于世界各地的老师，所以很难保证老师教得好，这也是这项服务的一个极端扩展。

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第二条路径，选择是Y轴延伸。在未来，制造工具的可能性将最终导致这一面。做内容或服务是从单一产品到复合产品的扩展。

在第三条道路上，每个人都需要对自己企业的优势做出自己的评价和考虑。案例分享是Elucid，这是一个2c产品，要求特别强的销售能力，更强的是技术能力而不是销售能力。现在，为英语培训机构等提供他们的产品和服务是解决方案。因此，我们可以考虑哪种商业模式最适合我，并结合我自己的优势。

最后一个是X轴的延伸，最初是在一个客户群中，因为教育需求是不同的客户群，这是最困难的扩展路径，但是这个更适合是一个技术的，例如，以前只是作为一个公共试题库共享的ape题库，然后开始是k12，因为在类别扩展方面，技术基层是可以共享的，通过把不同的类别放在上面很容易扩展。题库的国外产品可以实现各种类别的快速扩展，并提供技术最底层的产品。

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