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从世界杯、f1到nba，许多中国公司都在借助体育开展跨境营销。作为这一领域的传统玩家，以李宁为代表的体育品牌也借助互联网发展其营销演变:体育不再追求大而全的运动，而是开始注重精准的社区运作。
在过去的十年里，各大电视台的体育频道已经成为体育用品的最大亮点。资源丰富的耐克(Nike)和阿迪达斯(Adidas)以及主要销售廉价贺卡的国内制造商，都在各种比赛的广告和标题上投入了大量预算，试图通过体育赛事的电视转播让自己的品牌给消费者留下深刻印象。
在此期间，李宁以其极高的性价比而闻名:它不仅拥有与国外制造商相当的技术，而且价格相对较低。从内部来看，这是一个相对便宜的选择。从外部来看，它是唯一能在技术上与外国制造商竞争的本土品牌。同时，李宁也在大力赞助专业体育资源。自1992年以来，李宁长期支持中国体操、跳水、射击、乒乓球和羽毛球五支“金牌梦之队”，为运动队提供专业运动器材。
随着社交网络的兴起，电视广告和活动赞助等广泛的宣传手段已经略显不足。体育产业不再是简单争夺资源和价格的战场。在互联网上长大后，90后的生活条件比70后和80后好，他们更关心我是否喜欢它，而不是质量好不好，是否便宜。消费观念的转变，使李宁在行业内牢牢占据领先地位的同时，率先推进品牌振兴改革。虽然她经历了痛苦，但她最终意识到品牌形象的演变。
“性价比”不再是李宁的唯一标签
根据李宁的财务报告，在运动鞋类中，2013年李宁在高端市场的市场份额是其他本土运动品牌的3~4倍，在中端市场的市场份额也达到30%以上。在最明显的篮球鞋类别中，2014年上半年，新篮球产品的销售额同比增长了48%。
与过去相比，李宁不再单纯依靠“性价比”取胜，而是通过改善用户体验、运营粉丝和深入挖掘用户需求来促进销售。
例如，李宁的跑鞋战略，除了传统的马拉松等跑步赛事赞助外，还组织了“李宁中国10公里公路跑步联赛”，并在全国10个城市推广。
李宁在网上有自己的irun跑步社区，也积极运营微博和微信；围绕核心跑步者群体，提供了诸如试穿和体验等活动，跑步者之间的关系通过线下活动得以维持，这在跑步者中创造了良好的声誉。
篮球鞋也是如此。与韦德签约后，李宁专注于产品“韦德之路”，受到篮球爱好者的广泛赞誉——在老虎论坛的器材区，很多人都非常热衷于韦德之路。这不仅取决于运动鞋的技术和材料，还取决于李宁的营销活动，如征求运动鞋设计和韦德的中国之行，试图通过与球迷互动扩大“韦德之路”运动鞋品牌的影响。
或许李宁的最终目标是建立一个像飞人乔丹这样的标志性运动鞋品牌，即使韦德退役，这个品牌也能继续销售。以前，国内大部分厂家仍然停留在“请大牌代言人”的初级阶段，一些nba球员为国内厂家的球鞋代言，但他们在比赛中并没有真正穿上，更谈不上品牌的延续和球迷的运作。
总之，在赢得性价比的时代过去之后，这是对用户体验、质量、品牌声誉和风扇运行的全面测试。到目前为止，李宁已经领先了。
关注五大运动
今年，李宁结束了与中国体操队的合作；
对于“体操王子”来说，体操承载了太多的回忆，但在商业领域，随着社交媒体的兴起，更多零散的信息分散了大家的注意力，李宁的体育资源赞助策略开始受到关注。。
篮球、跑步、羽毛球、训练和体育生活是李宁目前关注的五大类。
十年前，“制造各种运动器材”是各种运动品牌的特色，适应了那个时代。当信息不发达时，一旦品牌概念形成，它往往会依赖于品牌。换句话说，如果你认识李宁的品牌，你可以选择从篮球、网球到高尔夫的李宁产品。
然而，如今，消费者很容易从搜索引擎和社交网络中知道哪些品牌是专业的，哪些领域太多。随着消费者对体育用品越来越专业，购买各种体育用品已经成为任何体育品牌的奢望。
因此，李宁减少范畴、注重“五大范畴”的策略不难理解。首先，它可以缩小前线，节省成本，将研发和营销资金用在最前沿。其次，着力培育这五大类，在五大类的资深粉丝中形成良好的品牌声誉，强化李宁的职业形象。
为什么篮球、跑步、羽毛球、训练和体育生活的五个关键点？前三项运动是中国最适合大众的运动，而训练和体育生活可以满足健身人群和穿着运动休闲服装的人的需求。这五个方向涵盖了中国最广泛的消费群体。一旦运动器材在这五个领域的专业声誉开始，李宁的专业品牌形象将更加深入人心。
挑战:如何让运动更酷、更时尚
对于本土品牌，许多人有一种难以摆脱的刻板印象:土壤；事实上，这不仅仅是本土运动品牌的问题，即使它比耐克(Nike)和阿迪达斯(Adidas)更好，在时尚界也很难显得优雅。为此，阿迪达斯曾邀请山本佑司为其设计鞋子，以提高对其产品的认知。
李宁先生曾经说过:“除了潮流(更新技术)之外，还有很多与文化和时尚有关的东西，这些因素将注入到我们的产品开发和创新中。今年，由于我们注重技术创新以及与时尚和文化的联系，所有新产品的销售率都很高，我们的新产品销售增长率达到了两位数。ゥ
李宁不仅塑造了专业的运动形象，还融入了时尚和酷元素:
首先，深化他们在体育文化中的前沿形象，赞助cba，签下韦德，在体育爱好者中树立职业形象。
其次，在体育和休闲的跨界领域，跨界明星被用作代言人。例如，在体育生活类，李宁x杰西卡的跨境合作产品是推出与杰西卡在少女时代。用时尚元素创造凉爽和动感。
在最后阶段的进化完成后，李宁品牌将面临下一个进化挑战。李宁目前的战略可以说已经取得了初步成效。从产品到营销，李宁还将面临许多挑战。李宁在仁众要进一步整合和完成品牌形象的真正转型还有很长的路要走。
这篇文章是作者独立的观点，并不代表老虎嗅探网络的立场
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