唯品会Q3财报：连续八季度盈利持续领跑特卖电商-国土报中文版

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2014年11月19日，全球最大的特价销售网站——广州新闻贵宾商店(vip，nyse:vips)发布了2014年第三季度(截至2014年9月30日)未经审计的财务报表。根据财务报告，Vipport将连续八个季度实现盈利，其主要业绩指标将连续八个季度保持三位数的同比增长。凭借其辉煌的财务业绩，Vipport不仅将继续巩固其作为全球最大的特殊销售电子商务的市场地位，还将继续引领中国女性垂直电子商务。Vipshop第三季度净收入总额为8.826亿美元(约合53.3亿元人民币)，同比增长130%；毛利2.195亿美元(约13.26亿元人民币)，同比增长136.1%，毛利率从去年同期的24.2%攀升至24.9%；根据非美国公认会计准则，公司股东应占净利润达到4630万美元(约2.79亿元人民币)，同比增长206.8%，净利率从去年同期的3.9%上升至5.2%；根据非美国公认会计准则，营业利润同比增长178.9%，达到4210万美元(约2.54亿元人民币)；2014年第三季度活跃用户数同比增长136.8%，达到950万人；与去年同期的1170万相比，本季度的订单增加了117.6%，达到2550万。

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Vipshop董事长兼首席执行官沈亚表示:我们对第三季度财务报告的强劲表现感到满意。活跃客户和订单数量的大幅增加进一步促进了归属于股东的净收入和净利润的增加。第三季度，移动终端继续快速增长，销售额约占57%。移动终端是Vipshop的未来发展方向。我们将加大研发投入，提升移动终端的用户体验，深化Vipport精选品牌的特殊销售属性和深度折扣。同时，我们将加大对商品运营、营销和大数据研究的投入，不断为各类终端用户带来个性化的网上购物体验。

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Vipshop首席财务官杨表示:第三季度，Vipshop的总收入和净利润大幅增长。为了应对未来不断增长的订单量，我们积极扩大存储区域，并在最后一英里优化交付能力。我们相信，在加强成本控制的前提下，我们将进一步提高运营效率，为我们日益增长的忠诚消费者带来更优越的销售体验。

首先，前瞻性战略取得了显著成效，8个季度实现了3位数的增长

在整体市场竞争日益激烈的情况下，本季度Vipport将继续保持总净收入、净利润、订单量等核心数据三位数的快速增长，并连续八个季度实现盈利。卓越的业绩不仅得益于品牌知名度的不断提高、优质品牌合作伙伴的不断增加和规模效应的不断凸显，而且丰富的产品组合增加了消费者的选择和重复购买率。持续的高性能也与Vipshop在移动和物流仓储领域的前瞻性发展战略密切相关。

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1.移动销售队伍，本季度的销售比例从15%同比攀升至57%

艾瑞咨询(iResearch)表示，与传统pc相比，移动设备轻便、便携、分散、娱乐性强，可以随时随地满足用户的即时消费需求。移动终端正日益成为用户在线购物的重要选择。此外，手机购物很容易融入生活场景，导致偶尔和冲动消费的比例增加。作为最有可能引发冲动消费的商业模式，与移动终端结合的优势已经凸显出来。作为一家专注于特殊销售的电子商务公司，Vipport将于2009年开始设计移动终端。之后，它不仅将单独成立一个移动业务部门，还将在美国硅谷成立一个研发中心，专注于大数据研发，从而为成千上万的用户带来个性化的购物体验。

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因为Vipshop不会设置搜索页面，所以消费者在零碎的时间里享受网上购物更加方便。我们不仅不断优化手机应用，还通过一系列营销手段积极推广手机平台。例如，从今年开始，我们将在每天晚上8: 00设立一个特别的手机销售，这样手机用户就可以提前进入市场等。维普斯商店的相关负责人说。Vipshop在移动终端领域取得了显著的成绩。第三季度，订单总数同比增长117.6%，尤其是来自移动终端的订单。来自移动终端的订单比例攀升至57%，超过第二季度的46%，远高于去年同期15%的手机销售额。今年10月，手机销售的比例攀升至65%。根据艾瑞咨询第三季度在中国移动购物市场的销售份额，Vipport、淘宝和JD.com稳居前三，继续保持移动tjv三大主流业态的领先地位。

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2.物流和仓储增加了容量，改善了销售体验，活跃用户数量继续翻一番，达到950万

第三季度，Vipshop的活跃用户数达到950万，同比增长136.8%，其中女性消费者占比超过75%，回购率超过70%。一方面，活跃用户数量的快速增长和超高的回购率得益于Vipshop坚持品牌的真实和低成本销售模式；另一方面，Vipshop 90%以上的销售来自自营业务，自营业务模式也需要物流扩展，以确保高质量的用户体验。Vipshop一直致力于优化仓储和物流的运营效率，并加快货物的交付。目前，Vipshop已在天津、鄂州、佛山、昆山和建阳建立了五个仓储中心，遍布中国五大地区。其中，总投资16亿元人民币的鄂州华中物流中心是目前中国最大的电子商务物流基地。一期建设的仓库于11月正式投入使用，大大提高了发货量和物流配送效率。

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二是资本市场认可，未来增长前景继续乐观

Vipshop在2014年第三季度表现出色，再次远远超出投资机构和分析师的预期。在摩根士丹利(Morgan Stanley)和德意志银行(Deutsche Bank)等投资银行以及主要第三方机构最近的最新分析意见中，他们都表达了对Vipshop未来增长潜力和前景的持续乐观。

1.广阔的市场前景和渗透空

据统计，中国的在线c2c销售和线下零售正在放缓，消费者不断从线下转向网上，国家政策也鼓励电子商务的发展。Vipshop作为tjv在中国的三大主流业态之一，具有巨大的市场潜力，并将长期占据市场的主导地位。根据法国巴黎银行的分析，中国有超过3亿的网上购物消费者，而到2013年，Vipport的活跃用户数量将达到900万左右。未来会有广泛的用户渗透，市场潜力仍然很大。

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2.规模效应为销售竞争制造障碍

Vipshop长期快速增长的秘诀与其独特的商业模式密不可分。精选品牌、深度折扣和有限时间是Vipport特殊销售模式的主要特点，受到女性消费者的欢迎，使Vipport成为中国最大的女性垂直电子商务公司，75%以上的成员是女性消费者。

据法国巴黎银行分析，特殊销售电子商务市场在一定程度上是封闭的，随着用户和品牌合作伙伴的增加，很容易形成规模效应。目前，Vipshop已经牢牢占据了特卖电子商务市场的第一位。基于完善的物流方案和技术优势，在特殊销售电子商务市场上很难有具有威胁性的竞争对手。此外，规模效应还将促进Vipport绩效成本的持续降低。就本季度的财务报告而言，Vipshop的绩效成本将从去年同期的11.5%下降到9.6%，反映了规模效应带来的运营效率的提高。德意志银行的分析还表明，Vipshop的特殊销售模式非常适合移动平台，而Vipshop凭借其在大数据分析领域的技术优势，其移动终端规模已经超过了个人电脑。移动端的优势也将是Vipshop未来发展的有力保证。

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第三，深化时装品牌的联系，规划她的经济前景

作为中国最大的女性垂直电子商务公司，Vipshop将始终专注于自身的经济修养，在更好理解女性消费者的基础上，努力提升特色销售，这是最适合女性网上消费的电子商务模式。为了更好地丰富她的经济，Vipshop将在女性时尚领域发起攻势。通过与宝洁中国等知名时尚企业的战略合作，实现品牌授权产品和时尚潮流信息的共享与合作，更好地把握女性消费者的需求，推出更受欢迎的时尚产品组合。

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