完美选择微信独家发布终端游戏巨头和游戏分发渠道巨头在移动抱团-国土报中文版

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在移动游戏时代，巨头们不能独善其身

尽管手机游戏行业正在经历爆炸式增长，但手机游戏的平均生命周期却越来越短。不久前，一项调查指出，市场上只有不到10%的手机游戏能够盈利。由于手机游戏市场的复杂性，像腾讯这样的巨头不能保证稳操胜券。

昨天，一个朋友问我，“为什么终端游戏公司这么重视手机游戏，而以前基本上忽略了页面游戏？”事实上，回答这个问题很简单，因为手机游戏可以像终端游戏一样玩，这在某种程度上是一种畸形的终端游戏，只是这个“终端”已经从以前的个人电脑变成了现在的手机，这个“终端”只能给玩家带来一种归属感，这也是终端游戏巨头们在手机游戏转型中如此坚定的原因，因为这是他们游戏文化的延续和传承。

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最近几个月，腾讯游戏已经深入到很多子领域，比如跑酷手机游戏，已经尝试了很多方向，但是腾讯真的不擅长重型手机游戏。重型手机游戏可能不会比轻型游戏(如酷跑)每天产生更多的水，但在时间和资源方面，投资可能会高出几倍。腾讯无法承受这种不确定性带来的高风险。完美世界，作为一个向手机转型的终端游戏巨头，早就成功推出了魔术宝贝，但手机游戏的成功显然不能完全支持像完美这样的大公司。此外，如何不断推出成功的手机游戏也是完美面临的困难之一。

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正是在这种背景下，双方才有合作的可能。腾讯拥有最强大的手机游戏分销平台:微信+q+ App Bao，这确保了腾讯可以占据近50%的手机游戏市场份额，但要更进一步还是相当困难的。完美，作为一个终端游戏巨头，拥有毋庸置疑的研发实力，并决心进军手机游戏。然而，尽管手机游戏是面向产品的，但它们对渠道的依赖程度远远高于页面游戏和终端游戏。腾讯和完美可以真正取长补短，占领更大的市场。

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腾讯最大的作用，营销推广的助推器

我谈到了终端游戏巨头进入移动终端时玩家的归属感。这种归属感实际上是转型后成功的最大保证。例如，“田巴龙步3d”是成功的，但在此之前，畅游还推出了“田巴龙步手机版”，这是一个可怕的游戏。为什么畅游在之前失败的情况下还继续推出天龙八部手机游戏？这是因为畅游手机游戏的核心玩家必须是那些高度认可其游戏文化的人，而这些人实际上是终端游戏的玩家。

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腾讯平台已经基本覆盖了所有手机玩家。我相信没有人会反驳这种观点，但一个明显的事实是，玩家很难对腾讯游戏平台上的完美游戏有强烈的归属感。或者我们可以换一种方式说，完美的玩家是腾讯平台上玩家的一个子集。能否吸引新玩家取决于完美的游戏本身，而不是腾讯游戏平台的分销能力。

那么，腾讯的完美角色是什么？简而言之，它是营销推广的助推器。腾讯的推广渠道肯定比完美在其他地方找到的渠道要好。腾讯可以让完美的游戏更容易到达目标用户。今天，一位朋友说，《西游记》是网易花最多钱推广的一款游戏，甚至比网易的终端游戏还要高。事实上，有刷清单的行为，刷一次就要花费数百万元。毕竟，很难自然地下载它。

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事实上，大多数游戏需要在初始阶段刷清单。一旦它们被刷过，当游戏质量高的时候，它们可以长时间稳定地留在名单上。在这个时候，真的是太棒了。否则，它实际上会创造动力。有了腾讯的合作，点击列表其实相对简单。微信和Qq只是达到这个目标的利器。要做到完美，你只需要创造动力，玩游戏和推广。你不必担心用户数量，否则你仍然需要购买数量来达到同样的效果。

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至于这个游戏将来是否会赚钱，很难说，这取决于一系列的因素，如保留和支付，但名单肯定会成功。如果你是完美的，你只需要创造动力，玩游戏，提升和使用用户数量。你根本不用担心，或者你仍然需要购买同样的数量来达到同样的效果。坦率地说，微信对开放者的最大作用实际上有点像整合墙，帮助cp在短时间内获得大量下载。然而，腾讯的强大之处在于它拥有真正的用户。

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不再是一个单一的家庭，开放的一面是取胜的途径

在第三季度财务报告公布后，腾讯因为手机游戏收入的下降做了很多改变，而开放可以说是关键词。引入完美作为伴侣可能是最重要的改变，这给了外界一个声音。尽管我们曾经是竞争对手，但现在我们可以合作了。

随着时间的推移，移动互联网的主导地位将越来越弱。腾讯占据畅销书排行榜前十名的盛况可能永远不会重现。一直在挖掘子领域的腾讯显然不擅长大型手机游戏。在这个开放和包容的时代，如果腾讯不想失去这个市场，引入合作伙伴是非常重要的。

但合作伙伴越强，腾讯的声音就越弱。有传言说腾讯的手机游戏份额是1:9，这种情况可能会存在一段时间，但腾讯现在肯定不敢这么嚣张。合作伙伴越强，腾讯的声音就越弱，分配的资金也就越多。例如，完美世界和一家不知名的游戏公司都与腾讯合作，其份额比例肯定不会相同。

在我看来，28年原则肯定会在未来的手机游戏市场出现，20%的最好的游戏在整个市场上赚取超过80%的利润，但是没有人知道谁会花掉这20%的游戏。因此，如果你想赢得游戏，你必须提前做好布局，把所有可能爆发的优秀游戏尽可能的放在我的系统下，即使我要付出比以前更高的成本，腾讯的开放和双赢显然就是基于这个背景。

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