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酒店兄弟参加唐王中和
老虎嗅嗅采访的酒店兄弟是一个信息匹配平台，不涉及交易。惠堂。com是一家在线会议公司，全面参与从场地到材料的交易。慧骁儿是两种模式的中和。用户可以在第二次会议上得到会议地点的信息匹配，也可以完成整个会议的闭环交易。
我们选择这种中和模式有三个原因。从杨亮的采访中，老虎嗅嗅梳理了它。
首先，解决难点。杨亮说，找到一个会场是会议最大的难点，但这不是唯一的难点。事实上，这将涉及材料，现场托管等。他认为只有使用信息匹配工具才能加速这一过程，但这并不能最终解决问题。他承认，慧骁儿一开始没有选择这种模式，走了近一年的弯路，正式决定在2013年底前介入交易环节。
第二，赚钱。目前，肖辉尔的盈利点为5%，杨亮预计未来将达到10%。为了实现这一目标，只有干预交易并向用户提供更多服务才是可能的。
第三，未来发展。在采访中，杨亮认为会议的第二年应该成为一个大数据公司，这个问题只能通过为会议公司未来提供数据来解决。因此，从现在开始，我们必须介入交易，将会议数据与公司数据以及不同时间点的交易数据进行整合，为以后更准确的匹配打下基础。
人们普遍认为，对于初创企业来说，做闭环交易负担过重，这也可能影响发展速度。杨亮对此有什么想法和做法？
使用标准化进行闭环交易
你在想些什么
杨亮认为，互联网的发展已经从信息互联网转变为服务互联网，用户越来越希望一步到位、直接解决问题。闭环交易应该是未来的发展方向，但创业公司可能有两种方法。他以美团和公众评论为例。美团从一开始就是一个闭环的交易，用户可以在上面完成所有的操作，而公众评论只是提前做评论，然后介入交易。
第二次会议无疑将选择第一条道路。杨亮认为，第一步是完成整个过程，第一步做得好，后期只需要复制模式。在第二条道路上，他举了一个例子，就像当当过去卖书，但后来它也卖3c产品，但用户的习惯需要重新培养，这是建立新业务的问题。
怎么办
要实现惠小儿想做的闭环交易，答案是三个字:标准化。
在介绍第二次会议的标准化流程之前，他首先介绍了传统会议公司的做法。传统会议公司的利润基本上高达40%，这是需要的，因为传统会议公司需要覆盖很多非标准化的流程，比如随时接订单，不管结果如何，实际上首付款是一样的，而惠小儿目前的利润只有5%，正是因为标准化的操作，信息可以在早期自动匹配，而当涉及到交易时，就需要人工处理。
这种标准化操作是如何实现的？杨亮以这一过程为例，给出了前期和后期的例子。
前期:第二次会议需要发布会议要求，提交城市、会议类型、会期、人数、预算等五项信息。你可以认为这只是信息的收集，但实际上这是在后期标准化信息匹配的第一步。初始信息越标准和全面，以后的匹配就越平滑。
后期阶段:建造场馆。杨亮介绍，公司设立的会议场所流动性大，服务质量参差不齐，受人为因素影响较大。每次第二次会议与场馆建设公司合作，他们都提供自己的模块化需求，标准化流程，甚至改进他们应该带到现场的工具。通过反复合作，建筑公司的服务可以得到改善。
他认为第二次会议的本质是o2o，但它不仅仅是从线下到线上的变化。核心在于打破整个商业链，规范不同环节，从而形成第二次会议的护城河，同时构建一种新的形式，真正颠覆传统。
再次看到颠覆，但即使是最好的模式已经落地。慧儿是怎么做到的？
不管模型有多好，怎么做？
杨亮承认，肖辉洱在发展初期也遇到了一些问题，比如平台太小，酒店没有信任很难谈判，交易中的事故太多，比如酒店开具的政府采购发票。这个小问题可以在以后随着平台和业务的发展而解决。杨亮认为，在模型真正落地之前，第二次会议将解决以下问题:谁是初始用户，他们在哪里？
初始用户的选择。杨亮说，惠小儿最初选择的客户类型是方便型的，对价格不是很敏感，而不是培训客户。由于尔与酒店在初期的议价能力并不大，甚至无法与培训客户相比，而尔的优势在于信息的快速匹配，所以对客户来说更具吸引力，绘图也更方便。目前，惠小二平台的周转率已经从年初的2%上升到现在的12%。2014年上半年，只有1000个订单，到10月份，已经完成了3000个订单，这与成功找到初始用户有很大关系。同时，随着议价能力的提高，惠小儿的客户类型也更加丰富。
进城。目前，只有两名学生进入了16个城市，只有北京和深圳提供免费的项目服务。在谈到他们选择这些城市的原因时，杨亮向老虎嗅嗅展示了一项内部研究，并对会议服务进行了多维度的分析，如举办会议的需求、通过互联网解决需求的比例等。目前的16个城市是通过这项研究挑选出来的。杨亮表示，目前，第二次会议的业务有一半是由回头客形成的，这与服务有关。同时，第二次会议初步发现，用户所在的城市也是密切相关的。
目前，慧骁儿的大部分业务只集中在北京，占整体业务的60%。老虎嗅嗅(Tiger Sniff)采访的酒店兄弟在4月份的《被采访》中只开发了不到50个城市，半年后已经有150个城市，几乎是三倍，发展速度相对较快。因此，据报道，B轮融资额也为1000万英镑。级别，对于初创公司来说，时间是最宝贵的，它需要在一定的时间内得到爆炸性的发展。杨亮的美国集团实际上在2011年底发展迅速
对于二年级学生来说，在做好第一步的同时，如何更快地复制模式应该是下一步更重要的问题。
老虎嗅探注意:同一家创业公司也想举报(请点击这里)？只要你对这个行业有影响，或者在未来可能有颠覆性的影响，它就是我们的焦点——无论大小。
这篇文章是作者独立的观点，并不代表老虎嗅探网络的立场
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