对话瘦马：用科技改变时尚类媒体的生存短板-国土报中文版

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今年年初，在我主持的一次沙龙上，时任时尚集团副总裁的瘦马曾经说过。作为创始人，《男装》是他这一职业生涯中的杰作，而作为资深媒体人和时尚界的老手，当时的瘦马可能不知道今天要开创什么职业；世界变化如此之快，谁知道，在离开“时尚”之后，他竟然注册了一家名为“云思维”的科技公司，而不是一家媒体公司。

对话瘦马：用科技改变时尚类媒体的生存短板

所以我点了一杯浓缩咖啡，并仔细地谈论了原因。小杯子给了他最大的手势空.当谈到他的新产品《时尚江湖》、《如何改变传统时尚媒体传播信息的方式和服务》时，我们可以清晰地感受到这种使命感所带来的兴奋。虽然是交流，但我突然想到用男装风格来恢复对话会是一件非常有趣的事情，所以有今天的内容。

(y =玉剑，s =瘦马)

杨:你和爱奇艺合作推出了《时尚江湖》。可以说这是你的自我媒体实践吗？

当谈到与爱奇艺的投资时，我说这不是来自媒体。自我媒体很容易想到以个人为中心的东西，并且总是强调个人价值。恐怕它的信息会很狭窄。当你看我的15分钟节目时，这是我谈论的一种生活方式，它是通过我的经历、我的介绍和我的理解来呈现的，而不是我一直在谈论的。

杨:如果你想做视频节目，为什么要成立一个技术公司？

在早期，我认为技术是一种工具，但后来我发现技术不仅仅是一种工具。技术仍然是一个平台、生产力或内容；因此，如果我打电话给广告公司或媒体公司，它将是单一的性质。我目前的认知是使用技术来改变我们当前存在的缺点或痛点。

杨:现在越来越多的营销机构都在谈论技术。例如，4a还强调“嫁接在新技术上的内容和创造性”。这和你刚才说的用技术改变现状相似吗？

我基本上同意这个观点。例如，我们已经学会了使用“矩阵”沟通，而在我负责八家杂志的广告业务时，情况并非如此。在那个时候，每本杂志的交流都是分散的。如果有这么多杂志、ipad、网站，所有的产品都放在一起，让一个声音传播开来，它就会爆炸，但不幸的是，我们从未尝试过。

所以现在这种思维要求我们做内容，而技术导致了内容的变化。例如，矩阵沟通有很大的影响，那么我们该怎么办？碎片！这个15分钟的节目讲述的是红酒，分为微博、微信、讨论社区和面向游戏的产品，比如一只机器人猫，它教你如何品尝红酒并改进它。不是我说了算，而是你来玩。所有这些产品可能同时运行几十个产品。光是说红酒就闹得很大，最后又回到时尚江湖节目和账户上，这是我们现在做的一件非常有效的事情。

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杨:你的项目方向是什么？

服务于从小资产阶级到中产阶级的群体。不久前，网络媒体上有一篇有趣的文章，说有6万用户通过iphone6观看了时尚的江湖视频。当时，iphone6还没有在中国大陆上市，所以很明显，一些海外用户和一些可能获得平行进口的用户正在观看它。这些数据对我来说非常好，这证明这个群体正在赶上时尚体验，所以不要扔掉它。

y:除了观众，节目内容的方向和价值是什么？

准确地说，我们以一种知识渊博和有趣的方式与他们分享我们的发现。分享积极、有趣和向上的生活方式。我们提出了“敢于发光，想要更多”的表达方式。第一个是敢于炫耀的“荣耀”。我有东西要炫耀。朋友圈是为了表明你吃得好，用得好的手机，有好的生活方式，旅行愉快，展示自己。

第二，展览结束后，我发现还有其他人比你更傲慢，所以我发现我还是想“要”。这个口号反映了我们非常重要的价值观，那就是鼓励人们为自己的欲望买单，这不是一件坏事。

过去，我们常常不肯定人们的愿望。在这个时代，每个人都相对自由，可以分享更多，这很好。这不是因为你拿了iphone6，而是他不能和华为分享手机。这是一个非常重要的前提。因此，这个项目应该让人们回归自由，鼓励他们的欲望，而不是简单地攻击他们的欲望，它应该鼓励他们向上。

人们喝咖啡很好，但你喝得不太好。从和你女朋友相处的角度来看，她的女朋友看不起你。那个人没有多少钱，但很有素质。你想学习，所以程序会告诉你。事实上，这群人还有很多欲望，配套的衣服，还有很多过去的痛点都没有为他解决。杂志很复杂，普拉达又很贵，你能介绍一些更便宜的吗？有些品牌不是很高，你能找到吗？在未来，我们可能会使用短片，用故事和有趣的方式包装它们，谈论我们生活中的知识点。

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从2000年到现在，互联网在早期主要谈论信息，只有在博客开始谈论观点之后。在自我媒体时代，价值观变得更加重要，是时候进一步帮助他们了。我们应该告诉用户，你可以好好生活，成为一个有价值的人。

过去，人们更多地关注信息。我希望今天的人们能够成为主体，享受使用这些信息的过程。例如，当我们过去谈论咖啡时，他会想，这和我有什么关系？但今天，在讲故事的方式中，他会想，我也工作，我想在几年内创业，开一家咖啡店。因此，一定有情感联系和故事。

y:所以你想用这个“向上”的值来引导用户。

学生:当你说“领导”时，我更警惕。过去，时尚媒体经常谈论领导，包括我非常反对别人叫我时尚教父，这是辱骂，你把我置于尴尬的境地。因为这个时代是平的，所有的人都应该是平等的，我说自由是非常重要的。首先，肯定每个人的价值。你没有简单的精神优越感，但是你可以提供他丰富的生活。因为他毕竟是一个个体，作为一个媒体，你有大量的信息。

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杨:让我们更现实地谈谈商业模式和商业化的可能性。

史:我们有一个明确的计划。目前，九个节目的播出量高达1900万。如果我们保守地预测在半年内有5000万人，并在千分之一的时间内转换50000个成员，我认为这些成员可能能够支持比其他类型的自我媒体节目更高的费用，因为我们的用户更倾向于物质消费。现在，假设每个800元的人一年能赚4000万元。

我向会员提供什么服务？我们有许多供应商，如珠宝、汽车、奢侈品、酒店等。我们希望选择一些优秀的供应商。例如，12月，一个法国珠宝品牌举办了一个活动，许多人想去半岛上喝下午茶，这样会员就可以拍照和喝茶，这样的产品就可以设计出来了。

我们将从线上到线下做o2o，我将把各种资源聚合在一起。此时，服务包括信息、知识和经验、在线部分和高价值的离线体验。例如，俱乐部成员可以和我一起去法国旅行，参观瑞士的百达翡丽博物馆，体验日本的购物节，等等。离线是一种更加物质化的享受。

其次，我们与爱奇艺一起生产、营销和销售的广告收入通常为每年4000万至5000万英镑。总而言之，一年8000万到1亿是可以想象的。对我来说，这是一个量小收入大的案例。与此同时，云思维仍在开发一部在线剧。根据我的微信小说《土豪一千零一夜》，同名电视剧已经开始排演。据保守估计，这部网络剧在软种植和片名的帮助下获得了1000万英镑的收入；此外，我们还准备推出一个时尚真人秀，广告和衍生产品的收入将达到约2000万元。不管我们做什么生意，为中产阶级服务的目的是不变的。

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杨:你考虑过电子商务的收入吗？

学生:所有这些都可以从逻辑上想象出来。节目本身就是一个活生生的场景，产品的曝光是合理的。在我采访明星的时候，吴秀波等明星的手表、衣服和配饰(如果没有代言的问题)，我戴的眼镜和穿的鞋子都是正常的产品。除了广告，你还可以设计与电子商务的结合。例如，我们最近与一家日本公司讨论了他们的技术。在播放节目的过程中，所有相关产品的品牌和价格都通过微波传输到你的手机上。你看节目时不会受到影响。看完之后，我会告诉你，吴秀波的访谈有6个产品。它们是什么？多少钱？什么牌子？将来可以嫁接到微博微信上，比现在跨屏幕互动的扫描体验要好。

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杨:为什么你的微信号每天都会发送多条信息？例如，对奢侈品和优质生活的描述通常给我一种低调、神秘、稀有和精致的感觉。

我们分析过，国内社交媒体上奢侈品的粉丝数量普遍较低。为什么？交互率太弱。内容太高，让观众觉得不平等。不平等原本是一种营销方法，但是如果不平等被夸大了，粉丝们就真的迷失了，因为他没有机会联系你。

我们已经考虑了时尚江湖账号中男女观众的不同关注点，我们需要更多的信息。然而，在内容方面，我们需要选择更多的干货，并尽量接近用户。没有奢侈品进入中国的官方网站，你认为这是一个热点，信息总是在顶部。正如我刚才所说，这个时代不是不平等的时代，而是平等的时代。即使他没钱，你也会给他平等的权利和利益，至少给他这样的错觉，鼓励他往上走。只有当你鼓励他往上走的时候，他才会试着去买这个东西。如果你不鼓励他，他将不再是你的潜在消费者。

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杨:它是如何体现在内容操作中的？

我鼓励人们向上的欲望，并鼓励他说:“哇，我也想买这个DIA。”一定有这样的信息。另外，你为什么有更多的信息？每条信息背后的人是不同的。例如，第一条消息后面跟着300人，第二条消息后面可能跟着3000人。每个人的需求都略有不同。

原来我们每天都在想一条信息，但是一条信息杀死了很多人，只谈论手表，而女人却不看它们；只谈香奈儿，男人不看。如果我们每天都说顶级的，每天只谈论爱马仕，如果我们离粉丝太远，他根本就够不着。

在这一点上，我同意coach的观点，该品牌创立于1941年，只用了几十年就进入了全球前十名。为什么这么快？这是一种你可以达到的奢侈。但现在你无法接触到大多数奢侈品。一直做梦是非常困难的。爱马仕每轮花费4万元或5万元。蔻驰让你不太累。它讲述了历史和精神生活，让你觉得这个梦想可以马上实现，所以它的销售收入非常大。我也是如此。我想为你梦想，我想为你服务。

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杨:奢侈品营销受到了新技术的影响，发生了什么令人印象深刻的变化？

史:奢侈品过去的成功是有道理的。例如，谈论历史和文化的爱马仕、卡地亚和香奈儿是可靠的。不用说，它们质量上乘，完美无缺。当你从这个层次告诉你价格时，你会觉得价格不是主要问题。

今天，形势已经发生了变化，品牌已经开始走下神坛。今天，你会看到这些品牌被分割了。例如，赛琳、普拉达和爱马仕对互联网仍然非常谨慎，基本上无动于衷。他们不会在电视和互联网上为他们的产品做广告，但是一些品牌已经放松了。

巴宝莉使用twitter上的“立即购买”按钮来帮助消费者实现我一直看重的“看一看就能得到”的结果。如今，《时尚》、《芭莎》等杂志的编辑不再发表意见，但写评论的作用非常重要，这一点已经被淡化了。他们想要的是年轻人如何在facebook、twitter和instagram上传播和分享。如果你是一个服装店主，你想要哪一个？如果你不能带来大生意，那又有什么意义呢？

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y:这些变化给你们今天的媒体服务带来了什么启示？

让我们回到起点，科学和技术。我们说过用科学技术来改善生存的缺点。具体来说，就是利用互联网改变过去传统时尚媒体传播信息的方式、方法和服务；信息是第一位的，现在我改变信息，然后我改变服务。过去纸媒是什么？给你发杂志，发信息，文字和图片，有什么服务？就是把杂志给你，偶尔会有一个读者俱乐部。

现在我的服务直接分配到o2o的下部。过去，纸质媒体不能提供服务。比如，我们和品牌一起做车展，我没钱。但是现在，如果我和品牌一起做一个活动，比如宝马，离线直播x6可以一次启动，比如晚上9点。首先，我利用网络媒体和视频媒体做专题报道。此外，我可以动员40个产品运行在外面，包括提到的游戏产品和产品矩阵，以帮助您互动。所有的产品都传递这个信息，难道它们没有多少势能吗？在这种情况下，人们的消费欲望被点燃。同时，因为这些数据是可以追踪的，如果用户购买，我可以得到相应的活动带来的佣金。

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杨中华:麦克卢汉说有冷媒体和热媒体。制作杂志和制作视频的最大区别是什么？

人类非常有趣，从活字印刷开始，然后是电报、电报后的报纸、报纸后的杂志和杂志后的视频。你会发现人们实际上变得越来越懒，所以他们只是不想太伤脑筋而做出判断。这就是为什么互联网有机会，事实上，它满足了懒惰的本性。信息是困难的。通过聚合和关键词搜索，技术被用来满足人性，这在这个时代变得越来越突出。

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报纸不想读，信息量太大。书籍也是一个问题。虽然我们哀叹书越来越少，但我坚持要读它们，但是读它们的时候我感觉很累。一本书有500多页。你要花多长时间读它？如果是一个短片，如何欣赏一幅油画的问题将在5分钟内解决。因此，我认为短片是一种简单的方式，一种简单而粗鲁的方式，可以过滤掉有价值的信息。然而，这个时代是相对快餐的时代，未来有可能有更简单的快餐。因此，技术提供的媒体应该帮助人们满足他们的本性。例如，人们的贪婪不是坏事，折扣就是贪婪。如果你符合这些要求，你可以立即以1000元购买。

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