沃尔玛电商业务能超越亚马逊吗-国土报中文版

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如今，成熟的电子商务正在给传统零售商带来巨大压力。2014年，美国在线零售销售额预计将超过3000亿美元。随着电子商务在零售业中的份额越来越大，它已经抢走了实体店的人气，线下增长实际上已经停滞。在这种情况下，许多传统零售商终于有点忘乎所以了。沃尔玛最近宣布将大幅增加在线投资，努力缩小与亚马逊的差距。有很多媒体报道称，沃尔玛的网上销售正在快速增长。因此，有些人会误读亚马逊和沃尔玛网上商店的相对增长率，并开始相信沃尔玛正在缩小差距。但事实上，这远非事实，因为简单地将大数字与小数字进行比较是有欺骗性的。

沃尔玛电商业务能超越亚马逊吗

相信沃尔玛正在迎头赶上的原因之一是，根据华尔街的一致估计，沃尔玛的网上商店销售额预计在本财年将增长30%，而亚马逊的增长率仅为20%。仅看这个数字就有以下四个主要问题:

1.沃尔玛增长的一部分是欺骗性的，因为它部分是由从实体店转移到网上商店的销售额组成的。

2.沃尔玛的增长率是基于一个小得多的数字。下图显示了亚马逊和沃尔玛去年销售收入的实际增长情况。尽管沃尔玛预计将增长30亿美元(这令人惊叹)，但亚马逊145亿美元的增长几乎是沃尔玛的五倍，仅沃尔玛一家就远远超过了沃尔玛的整体在线销售额。

3.零售业从实体店向互联网的整体转移给沃尔玛实体店的运营带来了巨大压力。去年，沃尔玛在美国的总销售额增长率为1.6%，而同店销售额实际上有所下降。

4.亚马逊的销售额是根据净值来确定的。由于这些销售额的增长部分是来自销售其他商家产品的净收入(极高的利润)，公司实际控制的销售额远远超过了报告的收入。亚马逊还披露了其来自亚马逊网络服务信用卡和广告的服务收入。如果我们假设剩余销售额是亚马逊从第三方商家的收入中所占的份额，第三方商家也被称为亚马逊市场(也被净值所证实)，我们可以计算每年第三方商家的总收入。通过将这部分收入转化为第三方商家销售的产品，我们可以计算出亚马逊从这个市场获得的平均推荐费。假设亚马逊收取的平均推荐费占该市场总销售额的15%，就可以计算出亚马逊所有产品的总销售收入。2013年，这一数字为1250亿美元，而不是该公司自己报告的总收入740亿美元。这一总数也意味着公司的销售增长率为28%，而不是公司报告的22%。

沃尔玛电商业务能超越亚马逊吗

亚马逊一直对其第三方零售业务保密，但它报告称，来自直接产品收入的总服务收入大幅增加。

由于亚马逊的销售额增长率(以美元计)是沃尔玛电子商务的五倍，问题是它是否有足够的内在优势继续显著领先沃尔玛。答案是毫无疑问的。明显的原因有:优秀的电子商务品牌、大量的回头客、更精通数据应用等等。尽管这些因素很难复制，但更重要的问题是沃尔玛的销售网络能否超越亚马逊。

目前，亚马逊有125个仓库为全球终端用户服务，而沃尔玛只有几个。这似乎有点令人惊讶，因为沃尔玛毕竟是世界上最大的零售商。但是，我们应该知道，用于为实体店补充库存的配送中心与用于将库存直接运送给最终用户的仓库完全不同。最近，沃尔玛宣布计划在印第安纳州建立一个120万平方英尺的电子商务仓库。沃尔玛目前利用其现有的4200家零售店作为向最终用户交付商品的中心。大约20%的网上订单是从这些商店发货的。与亚马逊的仓库相比，这种策略的效率可能低得多，成本可能高得多。

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