潮宏基：多品牌格局轻奢品运营-国土报中文版

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上市前，公司总资产5.15亿元，净资产3.37亿元，年主营收入5.69亿元，净利润8500万元。首次公开发行股票募集资金净额为9.49亿元，2013年9月非公开发行股票募集资金净额为6.51亿元。截至2014年6月底，公司总资产达到43.41亿元，净资产为23.08亿元；2013年营业收入20.74亿元，净利润1.76亿元。2009年底，公司的主要门店数量为301家，到目前为止，三家品牌门店的总数已经达到950家。上市以来，公司无疑处于良性增长和快速发展之中。

潮宏基：多品牌格局轻奢品运营

记者忍不住想探究这背后的故事

差异化定位赢得市场

中国珠宝市场起步较晚，并在20世纪90年代末逐渐结束了对黄金流通的控制。市场已经放开，但更多的铸造企业正在出现。做一个品牌不容易，要面对香港的成熟品牌和本地的黄金老字号。公司成立时，面临着许多由于市场自由化而迅速发展的黄金首饰企业，它们之间的恶性竞争加剧，特别是由于缺乏原创设计，产品同质化问题非常严重。

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看看发达国家的珠宝市场，基本上都是k金首饰。18k金在中国被广泛使用，它由75%的足金与其他金属结合而成，具有不同的颜色、较高的硬度和较好的可塑性。与脚金相比，k金的这些特点决定了它可以更好地镶嵌DIA、珍珠等宝石，呈现出更加绚丽多彩的风格，因此被称为时尚首饰或时尚首饰。在中国，黄金首饰在传统观念中一直具有保值功能。然而，由于金属独特的颜色和质地的限制，风格相对简单，买家主要关注婚礼消费和保值投资。当时以廖创斌为首的公司管理层认为，随着中国居民收入水平的不断提高，消费结构和需求将发生变化，黄金首饰的市场份额将逐渐下降，而时尚的黄金首饰拥有巨大的市场空空间。因此，公司的核心产品是k金首饰，它不仅在第二梯队的众多竞争对手中脱颖而出，而且避开了成熟品牌的优势。回顾过去，当时的产品定位无疑是一个明智的决定。现在，公司已发展成为中国领先的k金企业，是首家上市的时尚珠宝企业。

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另一方面，鉴于当时抄袭的现状，中国宝石行业协会正准备组织一场珠宝设计大赛，倡导珠宝设计的原创性，与引领行业原创设计的赵宏基一拍即合。2000年，公司全力支持和赞助首届中国珠宝设计大赛的成立。当时，廖创斌被业内人士嘲笑为疯子。然而，对于品牌来说，这无疑是一个难得的机会，它不仅建立了超鸿基与原创设计之间的媒体传播关系，同时也使企业的设计团队和设计水平达到了一个新的高度，同时也印证了超鸿基品牌忠实设计和弘扬中国原创首饰的决心。从那以后，赵宏基主办了第二届和第四届珠宝设计大赛，从中发掘出一些优秀的设计人才。同时，品牌不断推进与国际设计接轨的步伐，吸引国内重点大学教授、香港资深设计师等顶尖人才加入并成立设计研发机构。此外，与清华大学美术学院合作成立了超鸿基珠宝实验室，并在北京、深圳和总部设立了多个珠宝设计和工艺研发工作室，以不断促进产品的差异化竞争，现在设计和工艺已成为公司的优势之一。任何去过朝鸿基商店的顾客都会对其珠宝的独特设计和精湛工艺表示敬意。

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文化修养赢得口碑

弘扬东方文化精髓、提升中国原创设计的理念伴随着潮宏基的发展。公司还确立了弘扬东方文化、吸收世界精华、引领中国时尚、照耀人类生活的使命。该公司负责人表示:文化是品牌的灵魂。事实上，那些有长期基础的企业，无论是企业家精神、管理，甚至是产品赋予的文化，总是被人们津津乐道。虽然品牌时间不长，但经过市场的洗礼和时间的沉淀，潮宏基逐渐凸显出其独特的文化素养。

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2006年，该公司成为第一家受邀参加在瑞士巴塞尔举行的世界钟表珠宝展览会的亚洲珠宝企业，该展览会被誉为珠宝钟表行业的奥斯卡。公司不负众望，举办了一场以中国文化来自东方为主题的珠宝盛宴。从龙凤、字母、贡山、汉字、窗花、锣鼓到京剧脸谱，将60多种凝聚了深厚东方文化和时尚珠宝潮流的原创设计带入国际视野，震撼了西方时尚装饰行业，彻底颠覆了中国珠宝行业只能抄袭而不能原创的国际珠宝行业偏见。

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好的设计需要好的技术支持，这样才能最终体现产品的设计感。赵宏基通过鼓励工匠自主创新，与国内外科研机构合作研发，不断取得技术突破，珠宝工艺水平始终领先行业。2009年，超宏基马赛克工作室在北京成立。公司专注于抢救和传承被誉为燕京八大奇迹之一的中国皇家珠宝皇家技艺和金丝镶嵌技术，这是弘扬东方文化的又一举措。东花线风雨桥是一座集所有花线工艺于一体，历经多年心血的作品，长5米，高2米。它是中国乃至世界上最大的精细工艺装饰。它于2013年在上海获得了吉尼斯世界纪录，并成为朝鸿基珠宝博物馆的珍宝。目前，公司正在研究将这一古老的技术与现代珠宝技术相结合，生产出时尚、现代的适销对路的产品。

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品牌管理需要文化，企业管理也需要文化。公司较早打破了珠宝行业的任人唯亲现象，率先引进职业经理人，并聘请咨询机构协助公司进行规范化管理和组织建设。此外，赵宏基还实施了不搜身的人性化管理规定，保证了工人的低流失率。这一行业内没有搜索到的稀有黄金管理规则被选入《哈佛商业评论》，并被欧洲商学院和北京大学光华管理学院选为其管理范式。

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创新意识赢得了第一次机会

从上面可以看出，超宏基的管理层有很强的创新思维，很多举措都敢在行业中领先。创新意识随着超鸿基的成长而成长。2005年，赵宏基不遗余力地引进了世界知名企业sap的erp企业管理系统，成为国内珠宝行业第一家引进该系统的企业。这个信息化项目促使公司逐步形成适合业务拓展的管理能力，为销售渠道的快速拓展奠定了基础。

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近年来，随着信息技术的发展，电子商务营销模式逐渐成为百货店的趋势。2009年，潮宏基以全网营销的经营战略思想，全面构建了b2c营销体系，成为较早进入电子商务渠道的珠宝品牌，是粤东唯一一家首批获得广东省电子商务示范企业称号的企业。然而，与其他标准化商品相比，珠宝消费有其特殊性，网上购买无法替代线下佩戴体验的独特感受。珠宝作为引人注目的消费品，高度个性化，品牌体验和优质服务逐渐成为消费者关注的焦点。虽然许多品牌已经上网，但电子商务销售的比例很低。基于对电子商务业务快速发展的认识和对消费者个性化珠宝需求的深刻理解，超宏开始了全新的探索和尝试，并率先在行业内规划o2o线上线下整合业务。计划通过新技术、新模式的应用，整合和升级现有的传统实体连锁经营渠道和电子商务渠道，充分发挥超宏现有的强大优势，实现整个网络营销的战略升级。

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尽管该公司以黄金珠宝闻名，但当2008年全球经济危机爆发时，该公司意识到市场对足够黄金的实际需求，果断地在其专卖店增加了足够的黄金柜台。虽然同行们仍在抱怨黄金价格的波动和同质化竞争导致利润压缩，消费者觉得黄金值得保值，但戴着它却很土气，公司先后推出了多啦a梦、熊猫、旋转木马、笑脸和大嘴猴等高附加值产品，赢得了市场和声誉。在2014年世界杯上，赵宏基将主题元素融入到哆啦a梦的产品系列中，为哆啦a梦穿上了色彩斑斓的球衣，实现了随机替换和搭配，增加了它的趣味性。该产品创新推出后，深受市场欢迎，各地专卖店供不应求。通过产品创新和o2o营销的结合，仅在一个月内就销售了3000多种产品，超出计划目标三倍以上。赵宏基以行业第一的勇气不断创新，加强了与消费群体的情感联系。

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多品牌经营面向未来

多品牌管理不同于多元化管理，多元化管理是企业发展到一定规模后的必然要求。这就要求企业拥有一套完善的品牌管理机制和科学的集团管控能力。成为中国最受尊敬的中高端时尚消费品运营商是赵宏基的企业愿景。相关负责人告诉记者:超宏基ipo及其上市前后恰好正在制定新的五年战略规划，也正是在这个时候，多品牌经营战略被明确界定。多品牌管理是公司基于实际需求的战略选择，也是公司愿景的第一步。不是公司想模仿谁，也不是公司想成为谁。成功的多品牌管理，第一，会有越来越多的品牌，第二，所有的品牌都能健康发展，第三，原有的大型主品牌会逐渐降低其对集团利润的影响。这也是公司多品牌管理努力的方向。

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经过一番寻找，2012年，该公司终于与亚太地区知名手袋品牌钱莹菲亚尼联手，并于今年6月完成了100%股权收购，在多品牌战略上迈出了坚实的一步。黄锦雯品牌创立于20世纪70年代的香港，在日本和东南亚拥有很高的品牌知名度。它于20世纪90年代进入中国大陆，发展成为一个几乎没有广告的近300家门店的连锁经营规模。黄锦雯卓越的产品质量、低调的奢华路线和对客户负责的服务理念与公司的品牌文化和价值观非常一致。该公司全资收购钱莹·费亚尼不仅是一个巧合，也是一个自然的选择。

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目前，菲亚尼品牌的业务和管理已经完全融入了朝鸿基公司的管理体系。到目前为止，公司已经形成了以chj超鸿基、venti Fandi和钱莹菲亚尼为核心，贯穿珠宝手袋两大业务领域的多品牌经营模式。公司将充分整合各品牌的业务资源，实现营销、客户资源、渠道拓展和管理等各业务模块的全面协调发展。黄锦雯菲亚尼品牌将在拓展渠道、提升形象、丰富产品线、传播品牌、策划营销活动等方面加大努力，期望业务规模达到更高水平。

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