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E-driver是一家基于地理位置的o2o公司。它的用户主要是白领和金领,包括那些有一定经济实力和更社会化的人。他们中的大多数人在社交和饮酒后给司机打电话既方便又及时,大多数司机只需要在晚上喝酒。

目前,电子驾驶业务分布在全国102个城市,日订单约5万个。

此前,有媒体报道称,自前e-driver三年前成立以来,虽然推出了两轮融资,经纬和光速,但相对低调。事实上,电子驾驶比蒯和滴滴早一年建立。即使在互联网行业,大多数人也没有注意到这家公司。

虽然后来出现了类似的公司,如爱代代、V代代、91代代,但由于腾讯、阿里、百度等互联网巨头暂时还不喜欢这个市场,代代市场的竞争远不如出租车软件激烈,e代代的布局更好。

正是因为它的低调,e-driver没有被更多的潜在竞争对手所重视,所以它今天的市场份额接近90%。

今年年初,有传言说58个城市将购买电子司机,然后双方从短期合作转向意气风发,现在他们正走向战略合作。

今天(10月29日)下午,在e-Driver媒体交流大会上,e-Driver首席执行官杨嘉俊首次披露了e-Driver和58城市从竞争对手转变为合作伙伴的故事。

1)谁为e-driver和58城市的投资做出了贡献?

杨嘉俊:姚劲波主动和我们谈了几次。对我们来说,将竞争对手变成投资者也是一种胜利。如果我们烧掉这部分钱,最好把它投资到我们这里。就电子驾驶而言,我们只有一次生命(来完善我们的业务),我们不愿意打这场仗。从商业角度来看,我们的合作有更好的回报。

2)有传言说去年有58个城市购买了电动汽车?

杨嘉俊:确切地说,在开始的时候,我的服务被连接到他们的应用程序上,结果非常好。后来,他们拒绝让我们访问它,所以我们知道他们必须自己做(推动业务),所以他们要花多少钱,我们也要筹集资金来战斗。后来,他们发现线下司机和顾客没有获得预期的成功。后来,他们有机会进行初步沟通,发现双方的合作有了更好的前景。至于58股,融资在今年7月底得到确认,但当时双方都没有向外界发表意见。

e代驾与58同城 为何从对手转向合作伙伴?

3)58个城市的7.8%的持股比例是基于什么考虑的?

杨嘉俊:这笔钱被认为是投资在我们的营销上(在餐馆、酒店和夜总会里,离线消费葡萄酒是经常的,而且电子驾驶的二维码被添加到这些地方的资料中),而且这笔钱的数额符合促销的需要。7.8%的股份,说实话,我们害怕钱会宠坏我们,我们想花多少钱就花多少钱,我们认为我们的钱更少。

4)快的和滴滴面对的客户越来越多,消费频率也越来越高,所以他们进入驾驶服务的机会也越来越大?

杨嘉俊:这是一个错误的主张,滴滴在高频时更容易参与低频服务,在服务中添加一个按钮插件是不够的。有一次我们想把出租车司机变成司机,但是我们发现出租车司机太忙了,滴滴找不到合适的司机。

此外,杨嘉俊还介绍说,移动互联网驾驶应用可以抓住传统线下驾驶业务的三个痛点:

1)高驾驶成本:线下驾驶业务指的是驾驶老板与酒店有良好的关系,然后招募一名司机,配一辆好车,喝完酒后给驾驶老板打电话。酒店商店应该从他们那里获得佣金,汽车公司也应该如此,因此高额费用会转嫁给消费者。2)到达速度慢:司机和车辆有限,服务需求分散,时间和空空间难以满足。3)安全得不到保证:雇佣司机服务水平低,服务态度差,事故得不到保证。

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因此,要用移动互联网思维来改造驾驶行业,就必须化解司机与酒店之间的关系,即去中介化。然后,降低成本,然后使用基于lbs的呼叫服务。通过后台部署系统,驱动程序会在很短的时间内做出响应,并且信息会快速传输到客户服务部门。同时,建立了服务评价体系和驾驶员评价体系。添加语料库

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来源:国土报中文版

标题:e代驾与58同城 为何从对手转向合作伙伴?

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