凡客陈年是一个产品经理吗？-国土报中文版

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柯凡·陈年是产品经理吗？

资料来源:网易财经作者:蒋

内容简介:随着存货的大量积压和高管的离职，万科创始人陈年开始逐渐意识到危机。一天，当他在仓库巡逻时，他看到了很多拖把，他吼道:“谁会从我们这里买拖把！”

【还观察到】241号柯凡陈年因为仓库里的拖把而大发雷霆

2000年，陈年丢掉了笔，辞去了《中国图书商报·路书评周刊》主编的工作。正如雷军所说，他去互联网行业抢海滩。文化圈里的许多朋友无法理解他们在老年时是如何转向它的。专栏作家许知远曾问他:你为什么要做生意？

陈年回答说:在这个时代，证明自己的最好方法就是赚更多的钱。

我必须回去

老自传体小说《归来》揭示了他的人生经历。

陈的父亲是山西省闻喜县第一个考上北京大学的大学生，母亲来自北京的一个干部家庭。他们是大学同学。1969年的一天，他的母亲怀着身孕来到闻喜县。当时，年迈的父亲在武汉接受知识分子的再教育，年迈的母亲每天都盼望着他回家，但他再也没有回来。他出生后25天，他的母亲把他留给了她的祖母，独自离开了。

在《归来》中，陈年写道，他直到19岁才第一次在北京见到母亲。

他是由祖母带大的，那时祖母没有牛奶吃。他的祖母养了一只羊，煮了给他喝。在小学，他经常生病和发烧。他去大连上大学，但他本应在1991年毕业，但他提前一年辍学，他的毕业证书意外地在一家小酒店丢失了。在接下来的三年里，当他找不到工作时，他从一个地方漂泊到另一个地方，徘徊在社会的边缘。为了生存，他和其他人合伙做钢铁生意，起初赚了几万元。他用200元钱给自己买了一块手表，当他戴上它时，他心想:太不可思议了！我也有今天，我可以戴一块200美元的手表！然后，当他变得大胆，他想赚很多钱，钱被骗走了。

凡客陈年是一个产品经理吗？

美国企业家亨利·鲁特(Henry Luft)说:“当一切都出问题时，你不得不认为飞机可以逆风起飞，但不能顺风飞行。”

老亲戚回忆说，陈年90年代初刚到北京，没有地方住，所以他在桥口睡了半个月，靠吃榨菜和方便面为生。

金钱是游戏的规则。更多的钱意味着你可以做更多的事情，让更多的人变得富有。金钱属于最公平的。摆脱贫困已经成为老年人成功的最初动力。

1994年，陈年为北京几家报纸撰稿。他用了很多假名，陈年只是其中之一。然而，陈年这个笔名已经流传很广，他不想再提自己的真实姓名，人们理所当然地认为他的姓是陈。

1997年，苏夕邀请陈年担任苏夕好书俱乐部成员刊物《好书》的主编。结果，陈年开始写大量书评，这失去了控制。

J.《哈利·波特》的作者罗琳曾经说过:只要我们发挥出内心的力量，改变世界并不需要魔法。

到1998年，陈年成名，并被《中国图书商报》邀请创办《书评周刊》。

后来，当我在《书评周刊》工作的时候，余华对我们很好，包括李锐和董定山。1998年，余华写了一篇文章，“活着是生活的唯一要求”。那时，我还很天真。余华已经明白了这个问题。生活毫无意义，生活的唯一要求就是活着。后来，他回忆起了这种方式，但当时他并不这么认为。他每天都在思考单词，最终意识到单词不能帮他发大财。

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所以在2000年，雷军创立了绮优。准备开始卖书。当他想找一个懂书的人时，他首先想到的是他的朋友。(本文摘自江、财经记者何树龙、新华网记者冯秀敏合著的《中国互联网商业英雄传》)

站在台风入口处的卓越表现

陈年第一次加入Joyo.com时，他不会用电脑打字，也不会上网。他对电子商务一无所知。就任绮优图书部主任后。有人评论陈年，说文化领域少了一面旗帜，it领域多了一个流氓。陈谦虚地说，他从来没有当过兵，也不愿意当强盗。后来，故事是这样的:这个it流氓，凭借着不为人知的优秀图书业务，成了一匹彻头彻尾的黑马。

陈年带来了好书和vcd，他认为可以大炒一把，这让用户觉得绮优。com是一个了解书籍和文化的网站，因此增强了消费粘性。当你成为顾客的阅读顾问时，你还会担心不卖书吗？

互联网首先是一种媒体。在网上开店本质上是媒体营销。Joyo.com已经越来越像一个媒体门户，有越来越多耸人听闻的内容、打折广告和主题策划。

绮优。网站首次出现在公众视野中是围绕着《西游》展开的。陈年认为电影《西游》是一部被埋没的好作品，于是他去出版社订购了10万套，并在网上以2元的价格出售。此前，这款vcd可能只卖出了20，000套，出版商不喜欢它。来这里之前，他们总是骂周星驰和香港的授权者说你们拍了什么烂电影，这让我们卖不出去。当时，卓悦在销售一套《西游记》时损失了两美元，但用户通常会购买一些其他的书籍和光盘。此外，这是一个非常好的广告，我们不必为周星驰付费。因此，这部电影实际上被重新发现，它成为一个热门，并成为周星驰的代表作品。

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陈年还把加菲尔德、钱钟书和黄仁宇全集系列放在绮优身上。大卖了一笔。结果，它风靡一时。就连竞争对手当当网的联合总裁李国庆也表示，他是一个能挤出用户购买欲望的人。

然而，在2004年，卓悦，一个受欢迎的本地电子商务网站，被金山和联想领导的股东以7500万美元的价格卖给了亚马逊。

在金山出售精品后举行的庆功会上，陈年开香槟前的讲话多少有些伤感。如果雷军还有金山做儿子，陈年就娶了唯一珍贵的女儿。

后来，《21世纪经济报道》的一篇文章评论了亚马逊收购卓越的后续影响。在接下来的几个月里，金山在线游戏高调进军海外市场，而联想收购了ibm的个人电脑业务。在金山和联想为他们的儿子娶新人的嫁妆中，有一些来自Joyo.com的女儿的贡献。

收购卓越一年后，陈年辞去副总裁一职，准备开始自己的事业。

我想我想做点什么，我想完全做点什么。我认为这可能与这个环境的影响有关。人们通常说基因或冲动。实际上，对我来说，我只想完全做一件事，因为绮优。com可以说，整个操作基本上是由我来完成的，但是这个东西不属于我，也就是说，从所有者的角度来看，它是一个比较小的所有者，所以有一点不甘心。陈年曾经这样解释他的创业冲动。

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这个新网站的名字叫Woyouwang，在线游戏玩家可以在这个平台上从事虚拟商品交易和替代培训服务。作为一个b2c老手，我认为这种没有物流和配送的交易模式将会取得巨大的成功。我可以做这么复杂的电子商务网站。做这样简单的事情难道不容易吗？

我没想到会这样。经过一年的在线运营，我受到了游戏开发商和运营商的沉重打击。暴雪公司抵制了我们，九城也禁止了我们。当公司搁浅时，老人们都感到恶心，他们关上门，写下自己的“归来”。

写完小说后，陈年开始计划自己的新项目。有了雷军的注资，他一点也不担心。雷军一如既往地信任陈年，并准备再次投资他，只是因为他是陈年，但他不在乎自己在做什么。

我是柯凡！

我喜欢互联网、自由、晚起、夜店、赛车和29元的t恤。我不是旗手，也不是任何人的代言人。我是韩寒，我只代表我自己。像你一样，我是客人。

2010年，每一件物品都在互联网上流行起来，这引发了互联网用户的一波热潮。几乎一夜之间，这家服装品牌电子商务公司成为公众关注的焦点。万科Eslite倡导的平民时尚理念在此次营销活动中得到网民的认可。29元的t恤不再是廉价产品，而是草根个性的代表。柯凡卖的不再是t恤，而是平民的时尚生活态度。

这给了陈年很多惊喜，因为几年前，他们只是别人的追随者。

2007年，凡客诚品成立。起初，我准备被称为埃文，在我年老的时候，我和朋友们一起吃饭。我用这个名字来炫耀，但是我的朋友批评我被狗血淋透了，说埃文的土壤已经腐烂了。

雷军这样描述凡客诚品这个名字的由来，这是一个非常复杂的过程。我们想做服装电子商务，而且名称必须能够同时注册服装商标和互联网域名。注册一个好的域名很难，但注册一个好的服装商标就更难了。服装行业非常重视品牌，可以想到的好名字基本上都被别人注册了。同时注册商标和域名更加困难。另外，我们也希望拼写简单，意义好，与汉语谐音，便于推广。

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同时，雷军曾经说过:美国有亚马逊，你能建一条尼罗河吗？亚马逊河最宽，尼罗河最长。他们一检查，尼罗河在数百年前就被登记了。

对于凡客诚品来说，外界曾经这样解释:凡代表先锋，丙代表老，而L代表雷军。宜都陈年和雷军的结合是电子商务的先锋。但是，陈年说，凡客诚品这个词没有任何意义。甚至它根本不是英语，而是理论上的法语。这个词是由他学法语的妻子创造的，结合了字母和发音，带有南欧风味。

这个品牌的中文名字叫万科诚品，是陈年自己发明的。他说他不喜欢Joyo.com，讨厌这个过于骄傲的名字，但是当他加入的时候，从名字到商标的一切都已经确定了，他不能改变它。这一次，他交易了自己。

在万科诚品成立之初，陈年在各种场合宣称，万科诚品只做男装，坚决不做女装。他认为，男装是标准化的，适合大规模生产，符合网上购物的特点。为了证明这一点，他不怕惹恼女性顾客，批评女性即使买内衣也无休止地尝试。

事实上，早期的柯凡没有仔细考虑过自己。陈年和雷军的想法很简单，并试图模仿ppg。当时，在网上销售男式衬衫的公司正如火如荼地进行着，广告铺天盖地。创始人李良将ppg描述为一个服装品牌企业，而不是像绮优那样的平台。ppg的定位很简单，通过广告也很干净。清新、活力、激情、轻松的品牌内涵

起初，陈年觉得做服装生意很简单。因为他的别墅位于大兴，所以他的想法是从北京木樨园布料批发市场进口原材料，然后带到大兴的一家服装厂进行加工。后来，在得到指示后，我去了江苏和浙江找一个铸造厂。

起初，铸造厂对他们漠不关心，愚弄他们，所以他们做的衬衫几乎不能穿。当你老了，拿出一些你的名牌衬衫，让人们把它们切开，分析里面的面料和工艺，然后让铸造厂跟着它们。

万科的第一个活动是以888元的价格购买衬衫，并送飞利浦剃须刀。反响很好，一天之内就有几十个订单超过888元。然而，飞利浦剃须刀的购买价格是640元，有四五件衬衫，他们是赔钱和赚钱。但是旧的想法是，现在，就像一个餐馆的开业，我们将有一个为期三天的大型宴会。

几年后，陈年在微博上发布了他当时活动的广告，雷军转发并评论道:今天，我仔细看了万科的第一则广告，棒极了:我送了一把价值1080元的飞利浦三位剃须刀！！老、弱、弱，问:你什么时候再做这个活动？

我们将在ppg广告的任何地方投票。一旦我们发现了ppg生产的衬衫，我们就知道了一切。不仅如此，在当时网络广告市场低迷的情况下，万科诚品在流量上做了很大的投资，陈年总觉得正是这样一个切入点让万科诚品很快找到了立足之地。

2008年，ppg从顶峰跌落，并迅速消失。当时是金融危机，ppg原本计划通过上市摆脱困境，但大环境不允许，万科也在追求。在ppg下跌之前，万科数千万美元的第三轮融资是在金融动荡爆发之前完成的。今天就想想吧。如果金融海啸在两个月后开始，会发生什么？雷军后来欢欣鼓舞。

先锋ppg崩溃后，陈年和柯凡无法继续追随潮流，需要重新定位。

英特尔联合创始人安迪卢格洛夫(Andy Lugroff)表示:在雾天驾驶时，跟踪你前方汽车的尾灯要容易得多。尾灯策略的危险在于，一旦你赶上并超过前面的汽车，你将没有尾灯来导航，你将失去寻找新方向的信心和能力。因此，做一个追随者是没有前途的。行动早的公司能够影响产业结构，并制定未来的游戏规则。只有及早行动，我们才有希望赢得未来。

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柯凡重新确定方向两年后，柯凡风靡一时。在过去的一年里，售出了3000多万件服装，总销售额超过20亿元。这一惊人的成功给老年人带来了更多的信心，但也种下了一粒轻浮的种子。(本文摘自江、财经记者何树龙、新华网记者冯秀敏合著的《中国互联网商业英雄传》)

迷失在2011年

自我膨胀是最可怕的。别人对你来说没有意义。你根本不能停车。旧的反射理论。

聚集在金钱周围的公司是短命的公司。一旦上市，创始人圈钱逃跑，公司不会死；围绕职业生涯聚集在一起的公司可以永远存在。老年人不明白这个道理。然而，在2010年业绩的刺激下，陈年的野心越来越大，他渴望通过上市将万科带向大跃进。

在万科之前，许多国内企业为在美国上市付出了惨痛的代价。然而，从过去吸取的教训似乎吓不倒万科。2011年，这家正直而傲慢的电子商务公司宣布将提前一年实施ipo计划，并计划筹资10亿美元。电子商务行业炸开了锅，人们听到了怀疑和乐观的声音。不久后，万科宣布因资本环境和估值偏低等问题推迟ipo计划，整个局面开始失控。

凡客陈年是一个产品经理吗？

2011年7月，陈年说，他看到挂着万科诚品徽章的员工在公司附近轻松地喝咖啡或购物好几天。他说:我的第一反应不是愤怒，而是羞愧。去年8月，我对高级官员说，我为我的同事感到难过。每天看着这些没有成就感的年轻人，其实是在为别人难过。

他要求他的下属每小时拍几分钟员工四处游荡的照片。几天后，万科各部门负责人参加了一个会议。在播放这些画面的过程中，陈年一声不吭地坐在舞台下面。最后，他说，“你不总是喊你缺人手吗？”你的下属为什么这么闲？会议的结论是，每个部门都必须尽快解雇5%的员工。

这是万科瘦身计划的一部分。被解雇的员工写了一封名为“三个问题和旧年”的邮件。每个部门必须拿出5%的配额，就像处决犯人一样。年初疯狂招聘的目的是什么？

当然，陈年不愿意从个人原因来解释柯凡的轻率推进和损失。他形容柯凡的扩张带有高层的浮躁和基层的傲慢腐败。2010年，吴梵带领柯凡疯狂发展，这让陈年对2011年的形势判断过于乐观。他认为，有了柯凡的增长率和当时的完美数据，柯凡的表现可能会更加疯狂。因此，在那一年的三月，陈年喊出了实现年销售额100亿元的目标。许多部门开始扩张，员工人数翻了几番，接近1万人。同时，商品的不断购买导致物流成本的快速增加。那时，这些危险的信号被老年人忽视了。当然，即使一些下属提出他们的意见，老人也会充耳不闻。

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