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库克再次访华的动机是什么？
资料来源:另见作者:保罗·余平
内容指南:库克接任苹果首席执行官后，一直对中国这个“财神”保持着密切的态度
编者按:库克接任苹果首席执行官后，一直对中国财神保持着密切的态度。这是库克就任苹果首席执行官以来的第五次中国之行，那么为什么库克要一个接一个地访问中国呢？首先，态度是好的:中国市场已经成为苹果的大客户；第二，崇拜码头:运营商成为苹果的重要驱动力；第三，特殊待遇:苹果或专门为中国用户开始大规模生产iphone6 plus第四，提前计划:库克为苹果支付在中国的发展铺平了道路；五、鼓舞士气:库克可能会提高富士康员工的工资。
【也观察到】库克再次访华有五个迫切的感受
在库克接任苹果首席执行官后，他对中国这个财神保持着密切的态度。库克在早些时候发给员工的一封电子邮件中确认，他将于本周再次来到中国大陆。库克在电子邮件中表示，他将与苹果的一些员工交谈，但没有透露太多细节。库克还将出席清华大学经济管理学院咨询委员会会议。
此外，10月22日上午，库克拜访了中国联通的高层管理人员，然后前往河南省郑州富士康工厂进行了不间断的检查。富士康郑州工厂是苹果iphone产品的主要生产地，库克在访华期间也参观了工厂。晚上，他还安排了与中国电信董事长王晓初的会面。
这是库克就任苹果首席执行官以来的第五次中国之行，那么为什么库克要一个接一个地访问中国呢？
首先，态度是好的:中国市场已经成为苹果的大客户
在苹果最近发布的第四季度财务报告中，库克表示，苹果未来将继续加大在中国市场的投资。未来几年，苹果计划将中国的零售店数量从15家增加到40家。目前，苹果在线商店已经覆盖了中国315个城市，中国的开发者已经为苹果商店开发了15万个应用程序。
库克指出:在中国，我看到了许多非常强大的因素。我感到非常兴奋。库克一直积极乐观地看待中国市场。
在第四季度的财务报告中，从全球的角度来看，苹果的收入和利润超出了预期，但在亚太地区和大中华区的一些销售疲软。
今年第四季度，苹果在大中华区的收入为57.78亿美元，比上个月下降3%，同比仅下降1%；与此同时，苹果在亚太其他地区的收入为19.23亿美元，同比下降11%，同比下降3%。然而，这是因为中国大陆不是iphone 6和iphone 6 plus的第一个市场，这影响了本季度的表现。
然而，库克在电话会议上表示，事实上，本季度大中华区的iphone销量同比增长了32%，但苹果在中国的iphone运营商补贴仅为20%，这影响了该地区的销售。
此外，本季度苹果电脑在中国的销量同比增长54%。这也是苹果在中国业绩增长的重要推动力。
第二，崇拜码头:运营商成为苹果的重要驱动力
长期以来，一旦运营商与苹果达成合作，它就像一份伟大的礼物。运营商总是自豪地宣布，他们已经获得了与苹果合作销售iphone的资格，然后他们开始作为农民工为苹果工作，不遗余力地进行产品推广。然而，运营商不能出现在产品包装和广告中，所有的行动都必须依靠苹果的面子。
在很大程度上，国内运营商与苹果的合作情况相当尴尬:一方面，运营商3g高端用户和数据流量的增长或多或少得益于iphone签约机的销售；另一方面，运营商也为苹果承担了巨大的营销费用，成本压力依然很大。
事实上，为数不少的旗舰手机为运营商带来了大量用户和数据流量增长，其中包括三星、魅族、小米、酷派(Coolpad)等热门产品。然而，不同的是，其他手机的营销费用通常由运营商和手机制造商共同承担，而iphone的营销费用几乎全部由运营商承担。
对于那些为苹果工作多年并支付了巨额营销费用的人来说，他们不再需要为了赢得更多iphone合同用户而无休止地战斗。他们有更多的旗舰手机可供选择，而不是挂在苹果树上。此外，由于相关部门的压力，运营商正在削减iphone6的营销费用和补贴，这或多或少会影响苹果。
第三，特殊待遇:苹果或专门为中国用户开始大规模生产iphone6 plus
上周五，随着iphone 6和iphone 6 plus国家版在中国的发布，这两款新机器出人意料地受到了中国消费者的欢迎。然而，根据调查报告，国内用户对屏幕更大的iphone 6 plus表现出更强的兴趣，导致这一版本很快销售一空。因此，苹果不得不将更多的生产能力转移到iphone 6 plus上，这可能会将iphone 6和iphone 6 plus的供应比例从70:30或65:35改为55:45。
在此之前，有消息透露，苹果公司将提高iphone 6 plus的生产能力，因为它很受欢迎。与此同时，有报道称，iphone 6 Plus将占未来两款iphone 6总出货量的60%。目前，iphone 6订单仍显示发货需要7-10个工作日，而iphone 6 plus订单需要3-4周才能发货。
与此同时，苹果还表示，根据iphone的地区分布情况，iphone 6在各个国家市场的销量与iphone 5s相比都有显著增长。其中，美国增长17%，而欧洲增长20%。在拉丁美洲和中东等新兴市场，其销售增长率高达50%。在中国，近20%的iphone 6是通过运营商补贴销售的，其余80%是由消费者以全价购买的。在库克看来，这意味着iphone 6将在中国受欢迎。
因此，结合之前台湾媒体的报道，苹果确实有足够的理由增加面向中国市场的更受欢迎的iphone 6 plus的产量。
第四，提前计划:库克为苹果支付在中国的发展铺平了道路
如果说库克频繁访华表明苹果对中国市场的高度重视，并积极与中国政界和商界交朋友，为苹果在中国的顺利发展铺平道路，那么还有一个亟待解决的问题，那就是苹果的手机支付将如何登陆中国。
苹果公司透露，苹果支付业务的合作银行包括维萨、美国运通等。，不包括中国银联。到目前为止，苹果支付在中国仍不可用，但这个问题没有明确的答案。
无论如何，为了推广苹果支付，库克需要与银联的最高管理层沟通。
也许昨天举行的清华大学经济管理学院咨询委员会会议是一个好机会。清华大学经济管理学院咨询委员会是一个豪华的机构，许多高层领导都是其成员。
5.鼓舞士气:库克可能会提高富士康员工的工资
苹果新iphone 6 plus发布后，市场需求超出预期。有传言称，苹果正考虑提高富士康的薪酬，并鼓励该公司加快iphone 6 plus的生产。
据上游消息来源称，苹果正考虑将富士康的薪酬提高20%至25%。目前，富士康生产iphone 6 plus可以赚20美元。如果传言属实，每部iPhone 6 Plus的薪酬将增至24至25美元。这将大大提升富士康第四季度的业绩。
库克还表示，中国成为苹果未来最大的收入来源只是时间问题。与此同时，库克正试图创造一个具有自己风格的苹果。库克不否认自己和乔布斯之间的区别。他承认没有人和乔布斯有相同的风格。事实上，每个人的风格都不一样。苹果成功的关键是让每个人都做自己。因此，我也相信在库克的领导下，苹果可以做得更好。
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