投哪网CEO吴显勇创业制胜的“三昧真火”-国土报中文版

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在深南大道大庆大厦10楼的会议室里，产品研发部门的几名员工正在给武先勇展示新产品的研究报告。作为图纳的创始人。年仅30岁的武先勇在p2p领域开创了自己的世界，这是一条经过两年艰苦努力的野蛮的新路线。就在三个月前，Touna.com获得了行业内金融机构首笔1亿元人民币的风险投资，这无疑代表了对传统金融业的高度认可和期待，甚至对于整个受到质疑的p2p行业来说，这也是一个好消息。

投哪网CEO吴显勇创业制胜的“三昧真火”

我们赌这两点

两年前，武先勇带着就读于北京大学汇丰商学院的同学李志刚，经过反复调查，决定成立一家专注于普惠金融的p2p在线贷款公司。事实上，这是他第四次创业。从学生时代的小打小闹，到放弃投资银行业务，成立ipo咨询公司，并在两年多的时间里取得行业第二名，武先勇的创业之路一帆风顺。中国的网上贷款行业之所以在2012年才刚刚起步，是因为武先勇敏锐地意识到这是一片广阔的蓝色海洋。然而，反对的声音越来越大。当时银监会甚至要求银行业不要以任何形式与p2p合作，行业未来发展方向不明。利率市场化是大势所趋，这项政策必将把p2p纳入监管范围。我们赌这两点。武先勇谈到了他最终选择进入这个行业的原因。行业的后续发展也证实了这两点。

投哪网CEO吴显勇创业制胜的“三昧真火”

传统金融机构贷款困难，民间借贷利率高，小微企业的资金需求问题没有得到很好的解决，网上贷款平台的出现在很大程度上改善了这种状况。

根据网上贷款网站的数据，截至9月底，中国运行的p2p平台数量已超过1400个，同比增长5.96%。银行部门的在线贷款平台也开始涌入，包括像CDB这样的政策性银行。据估计，2015年p2p市场的交易额将超过2500亿。对p2p进行监管的呼声越来越高，相关政策也在加快。甚至有消息称，银监会监管p2p的草案已经出台。

在过去的六个月里，武先勇应邀参加了许多关于互联网金融的专题论坛，他对p2p发展趋势的看法经常出现在各大报纸上。上个月在深圳举行的互联网金融创新与发展论坛上，武先勇对处于洗牌阶段的p2p行业的未来给出了自己的判断:p2p的发展方向是在资产方面，整个行业的监管趋势是适度监管、去担保和基金托管。事实上，早在今年2月，Touna.com就率先与交通银行签署了基金监管协议，成为业内首个与银行签署基金监管协议的p2p平台。

投哪网CEO吴显勇创业制胜的“三昧真火”

归根结底，小额信贷是数据工程

武先勇办公室的书架上摆满了与经济理论相关的各种书籍，巴罗的《宏观经济学:现代观点》脱颖而出。

打开图纳的宣传册。你可以直观地感受到整个管理团队的精英主义。最引人注目的是，它的三个合作伙伴不仅有着一致的年轻面孔，还拥有一流大学金融硕士学位的学术背景。

该团队最初的合作伙伴是武先勇和李志刚，武先勇对李志刚作为学生的印象是低调和冷静的。李志刚在本科期间通过股票交易赚了很多钱，毕业后在私募机构做研究员。当时，武先勇正在经营一家ipo咨询公司，李志刚经常与武先勇讨论创业问题。因此，两个志趣相投的年轻人决定开始真正的职业生涯。在调查了手机游戏、汽车租赁软件等许多行业后，他们决定回到最熟悉的传统金融领域。

投哪网CEO吴显勇创业制胜的“三昧真火”

在过去的几年里，我清楚地感觉到，除了经验，学术能力和研究能力在决策和判断中也起着作用。p2p应该是大还是小，长期还是短期，采取何种模式，未来的核心竞争力在哪里，都需要你的研究和判断。谈到任何与研究相关的话题，武先勇都非常兴奋。

产品R&D部是武先勇专门设立的产品数据分析部门。武先勇尽可能多地参与每个部门的讨论，他应该了解产品设计的每个环节。归根结底，小额信贷是数据工程。他说。

如何设计p2p产品？武先勇举了一个例子。例如，如果你想推出汽车贷款产品，p2p平台将收取一定比例的手续费，然后计算运营成本，然后计算需要多长时间才能赚钱。如果期限很短，就赚不到钱，如果期限太长，违约风险就会增加。不同条件下的违约概率需要用数据来分析。一方面，数据可以基于历史数据，另一方面，它可以通过预测获得。违约率会随着时间而上升。时间越短，好处越少，时间越长，好处越多。

投哪网CEO吴显勇创业制胜的“三昧真火”

成功的人可以抵制诱惑

今年7月15日，北京大学汇丰商学院投南王奖学金捐赠仪式在深圳五洲酒店深圳大厅举行。当把捐赠卡交给迪安·文海时，武先勇想起了迪安·文海当年说过的话。别人着急的时候，你可以不着急。当别人目光短浅的时候，你可以从长计议，你一定会积累财富，从后面来。同日，Touna.com与广发证券签署战略合作协议，成为华南首家接受风险投资的网上借贷平台，也是业内首家接受金融机构风险投资的网上借贷平台。

投哪网CEO吴显勇创业制胜的“三昧真火”

作为北京大学汇丰商学院的第一个硕士学位，武先勇坦率地说，他既好奇又不安。当时，深圳大学城周围缺乏生活设施。在他的记忆中，只有一家餐馆有腌鱼。武先勇觉得自己好像过着苦行僧的生活，因为他在攻读双硕士学位，必须在三年内完成北京大学和香港大学的所有课程，而学校的规定禁止实习。

人们已经活了很长时间，武先勇仍然记得时任北京大学副校长、深圳研究生院院长文海的教诲。北京大学注重培养人的基本素质和境界，而不是急功近利。海老师提出的不允许实习的建议，强调要摆脱浮躁，沉淀一种修养。我近年来在北京大学汇丰银行的学习经历把我对事物的理解、个人管理能力和精神意志力提高到了一个新的水平。

投哪网CEO吴显勇创业制胜的“三昧真火”

武先勇觉得做p2p需要坚强的决心。在市场上，许多互联网公司已经转变为p2p。在他看来，这些公司倾向于追求产品的短期增长，盲目扩张网点，缺乏风险控制的积累，所以他们的繁荣兴旺，他们的死亡是突然的。

为了最大限度地把握风险控制，他坚持直营店的模式，虽然扩张速度不如特许店快，但坏账率远低于同行。

当红菱创投(也是一家深圳网上贷款公司)凭借其先发优势，已经在业内树立起自己的品牌时，以武先勇为首的投资网络才刚刚起步。但仅在两年后，根据2014年7月网上贷款之家发布的平台综合评级数据，途那在平台营业额、收入、透明度、受欢迎度等指标上已位居华南第一，全面超越前者。创业之路从来没有这么简单。当你每十次创业一次，经常失败的不是公司，而是你的意志力。武先勇兴奋地说，只要意志力不倒下，一切都可以从头开始。

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