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当阿里全面转向b2c和c2c大众消费电子商务业务时，远离人们视野的b2b市场迎来了第二个春天。专注于集成电路组件的b2b电子商务公司Cogobuy登陆香港证券交易所，b2b开放数据平台凯尔·波罗(Kyle Polo)由腾讯(Tencent)投资，老牌b2b平台慧聪网(HC Network)在香港创业板上市，该平台已与阿里巴巴对抗多年。一系列重大事件正在释放出强烈的信号:b2b市场迎来了第二个春天，而企业电子商务市场是一个被严重低估的富矿。慧聪。com在主板上市，并明确表示将坚持并深入培育b2b富矿。老树应该在第二个春天开花。颠簸后你还能吃东西吗？
我开始创业，转向主板，等待了11年
慧聪是中国最古老的互联网公司之一。HC成立于1992年，前身是基于平面媒体的b2b商业媒体，在互联网的第一波浪潮中开始尝试互联网业务，并在改革派首席执行官姜国的领导下彻底实现了互联网转型。2003年，慧聪登陆HKEx创业板，从1元的开盘价到几毛钱的低谷，再到20多元的高峰。在股价波折的背后，是由慧聪网的多次转型引起的资本反应。
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慧聪在主板上市更多的是一种资本层面的战略和行动。慧聪网首席执行官姜国表示，进入主板后，将提升公司形象，增加股票发行量，这将为公司未来的成长、财务弹性和业务发展带来诸多好处，并将得到更多投资者和机构的认可。简而言之，这将使慧聪有机会筹集更多资金来支持其业务。然而，就像阿里离开香港选择纽约一样，慧聪的转会仍然有着充分的象征意义:坚持b2b市场，但一定要选择更适合新环境的游戏。
在过去的22年中，慧聪一直坚持b2b市场，经历了从基于印刷的商业媒体到基于互联网的信息黄页，再到b2b电子商务服务提供商的转变。现在，慧聪已经确定了几个核心战略:纵向深度培育、交易业务和横向整合，这些战略紧密相连，需要强有力的资金支持。这些点中的每一点都可以让HC在新的一年里发光，甚至创造一个HC。
迎接第二个春天的三个策略
回顾慧聪的历史，没有人能否认它错过了许多伟大的机会。例如，阿里b2b因未能及时彻底地改变互联网而脱颖而出，例如，专注于b2b对c2c、b2c和支付工具不感兴趣，并“错过”了消费电子商务的大蛋糕。历史很难判断对错。慧聪的道路充满坎坷。有人说它走得太慢了，但别忘了它在网络浪潮的冲击下幸存了下来，它的核心技能是专注。
1、垂直产业，精耕细作
在阿里外贸b2b非常强大的情况下，慧聪选择了专营国内贸易b2b，同时剥离了中国的外贸业务和中搜等边缘业务，只做核心b2b信息和服务，重点关注近50个子行业，尤其是工业行业。“在HC中可以找到挖掘机和挖掘机备件，但HC不可能找到服装等消费品。我们是工业领域的绝对领导者。”
《我的钢铁网》、《寻找钢铁网》和《柯彤核心城市》的成功都证明了垂直b2b是大有可为的，b2b市场太大了。有许多强大的行业，如钢铁和集成电路。慧聪将探索50个行业以外的更多可能性，并成为柯彤核心城市的基石。投资者重视集成电路行业的b2b潜力。每个行业都有自己的行业特点和资源障碍，企业需要专业的信息和配套服务。慧聪通过设立运营部门和运营经理，实施行业导向措施，实现集约化养殖。姜国甚至认为，在探索垂直行业方面，中国没有哪家b2b公司比HC更成功。
2.交易融资和发展速度加快
在回答门户网站记者关于慧聪过去为什么走得这么慢的问题时，姜国说:“新浪和搜狐没有京东、巨美和阿里走得快。”为什么？离交易越近，增长就会越快越大。HC未来将把80%-90%的资金和精力用于交易和金融业务。”
b2b平台喊着要切入交易已经是老生常谈了，阿里、慧聪、柳钢甚至凯尔·波罗都做了很多尝试。一方面，企业，尤其是少数批发企业，有网上交易的需求；另一方面，b2b平台都希望比信息媒体更接近金钱，但是伴随它们的风险、欺诈和账单问题更加明显和挥之不去。慧聪网去年正式推出网上交易系统，与银行合作建立第三方托管账户，建立信用和安全系统，提供订单和资金管理功能，采取颠覆性的“三年免费”风格。在上市前夕，慧聪网首次收购了防伪产品和技术公司赵信，显然是为了提高进入交易所需的完整性和安全基础设施。
远离金钱不仅会形成一个可以借鉴的成功模式，如滚动基金和交易佣金，还会帮助慧聪进入互联网金融的主流业务，包括小额贷款、担保、投资等。，并解决资金不足或过剩造成的需求。去年，和记黄埔与民生银行联合发行了“民生和记新电子贷款”企业信用卡，今后还会有更多类似的合作。鉴于金融业的特殊性，主板上市的背景和资金无疑将有助于慧聪做到这一点。
3.横向整合，巨型风格
企业要整合产业资源，无论是横向整合同类资源还是纵向整合不同环节，都需要一定的量，吸引力和资本是整合的基础。
从横向来看，慧聪通过基石投资整合了柯彤核心城等垂直b2b企业，未来慧聪将把更多潜在的垂直b2b企业纳入系统。慧聪认为自己是最强的垂直b2b玩家，但未来会改变想法，同时，收购有投资潜力的垂直b2b玩家形成行业矩阵将成为一个重要策略。
纵向而言，收购赵信股份有助于HC完成安全环节。当慧聪追求全链开放信息、交易、金融、服务、信息化等各个环节时，将会带来大量的M&A投资需求。
除了投资和收购，慧聪网过去一直在进行资源整合。HC是一家典型的“中间页面”公司。慧聪网所做的部分工作是向百度和其他大流量门户网站批发流量，并准确地将其分发给慧聪网的企业客户。慧聪赢得了交通差价，李彦宏称之为“中间页”，慧聪称之为“资源整合”。事实上，在过去，慧聪不仅整合了主要的网络流量门户，还在离线或传统渠道(如火车站和电视台)进行了各种尝试。核心是整合企业所需的各种资源，批发后打包零售给企业成员。随着慧聪在主板上市，这种资源整合能力将会更强，慧聪将继续扮演中间整合者的角色。
b2c、c2c等大众消费电子商务的本质在于打破信息壁垒，切断中间环节，实现质优价廉等优势，形成全新的购物体验。信息透明只是b2b的核心之一。鉴于各行业的特殊性、线下渠道的不可替代性等诸多原因，b2b不会消除中间环节，还需要做好行业导向的企业服务，解决企业信息、信用、资金、交易等诸多环节存在的问题。慧聪想做的不是杀人，而是坚持b2b，深化行业，做好服务，加快做大做强。虽然廉颇老了，但答案是显而易见的。
作者微博@互联网阿超、微信超常发的文章是作者独立的观点，并不代表老虎嗅探网的立场
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