本篇文章3805字，读完约10分钟
老虎嗅注:《黄金时代》的“大规模”失败再次引发了关于如何突破“安静”艺术电影残酷市场的讨论。艺术电影和艺术电影被认为是解决这个问题的最好办法，但是如何制作艺术电影和艺术电影呢？本文介绍了艺术电影如何在比中国市场更残酷、更激烈的好莱坞市场运作。从微信公众账户“影视产业观察”转出，原名:美国艺术电影产业化运作，彭侃、胡雯编辑。
在美国，艺术电影主要与好莱坞工作室以外的独立电影有关。它们大多成本较低，通常由年轻的电影制作人创作。与获得大量官方支持的法国艺术电影不同，在奉行自由政策的美国，官方对艺术电影的支持微乎其微。然而，这并不影响美国艺术电影在好莱坞大片的挤压下找到了空的客厅。根本原因是美国艺术电影形成了一套以市场为导向的竞争策略，不是为了争夺好莱坞大片主导的主流电影市场，而是为了争夺具有特定观众群体的细分电影市场。总的来说，美国艺术电影的产业化运作表现出以下三个核心特征。
关注最关心的金融话题，一起讨论。
艺术电影不排斥市场，它们知道观众是谁。
首先，在创作层面上，虽然美国艺术电影创作者也强调个人表现，但他们大多并不排斥市场，而是希望在艺术表现和市场价值之间找到一个平衡点。正如一位美国独立电影人所说:“虽然在理想状态下，独立电影是纯粹非主流的，有着纯粹原创的观点，但事实上，并不存在纯粹的独立电影，仍然有经济规律在起作用。”电影必须进入市场，人们需要想看(愿意)。”因此，就创新方式而言，美国艺术电影不像先锋实验电影那样激进，而是相对温和。例如，在叙事结构上，虽然美国艺术电影往往呈现出不同于好莱坞主流电影的结构，但这将暗中破坏、淡化或复杂化以线性发展过程、清晰因果链、全知视角、封闭结局等为特征的“经典”叙事规范。，并用一个松散的或“分散的”结构来代替它们，它们基本上是叙述性的，仍然可以被有头脑的观众理解。如果先锋实验电影和好莱坞主流电影在艺术创新和刻板印象的平衡上相互分离，美国艺术电影比先锋实验电影更接近好莱坞主流电影。
然而，与主要面向年轻观众的好莱坞主流电影不同，美国艺术电影面向更成熟的观众，尤其是“婴儿潮一代”。圣丹斯学院(Sundance College)的创始人之一吉班塔巴比安(Jiban Tababian)表示:“他们不是18岁至24岁之间热衷于看电影、接受各种电影的青少年，而是有特定偏好的中年左派人士、温和的研究生、反战积极分子、种族主义倡导者，或是阅读《纽约客》(New Yorker)并驾驶沃尔沃的成功人士。”
美国艺术电影满足了这些特定观众的需求。它们展示了被主流好莱坞电影抛弃的严肃而有争议的主题，如边缘群体的生存状态和对道德伦理困境的多元化探索，并在主流文化中发出被忽视的声音，从而顺应了更成熟观众的文化品味和身份政治，创造了一种极具吸引力的电影亚文化。
不同于好莱坞大片的表演系统:看看艺术剧院是如何运作的
美国艺术电影产业化运作的第二个方面是差异化渠道体系的构建。美国艺术电影并不与好莱坞大片进行“肉搏战”，而是建立了一个由电影节、艺术影院、独立影视频道、音像和网络广播组成的体系，这与好莱坞大片的上映呈现出“窗口扩张”的相同特征，即电影通过不同的播放窗口依次获得收入。然而，在每一个播出窗口的运作中，都表现出与主流好莱坞电影完全不同的风格，从而充分发挥艺术电影的市场潜力。
以艺术电影的运作为例。目前，美国艺术剧院大约有1000个屏幕，主要放映独立电影、外国电影和重播经典电影。这些电影院大多位于雅皮士和婴儿潮一代生活在一起的城市地区，或者位于大学城，因为那里有艺术电影最忠实的观众，也就是说，与主流商业电影观众相比，他们拥有更高的教育水平，更富有，平均年龄更大。根据朱丽叶·古德弗瑞德发起的艺术剧院调查，美国艺术剧院只有13%的观众是青少年，三分之一的观众年龄超过65岁。为这类观众服务为艺术剧院的顺利生存奠定了基础。与普通的商业影院相比，美国艺术影院的运营有其自身的特点。首先，它的影院环境往往更舒适。例如，2007年，Landmark Cinema推出了一种“客厅”影院，很小，通常只能容纳30-50人，但环境很舒适，里面放着沙发和边桌，方便观众讨论和交流。其次，这种电影院往往提供更好的餐饮和配套设施，从而获得更多的票房以外的收入。例如，2007年，圣丹斯电影院在威斯康星州的希尔戴尔购物中心开设了第一家电影院。除了六家电影院，它还有配套的咖啡馆、小酒馆、室内和屋顶酒吧，以及出售当地和圣丹斯电影节相关艺术品和衍生品的艺术画廊。不像世界上其他地方的艺术剧院，它们通常依靠政府补贴来生存，美国的艺术剧院通过商业发展来争取空的生存空间。
值得指出的是，这种表演渠道的系统化建构，虽然植根于美国艺术电影的市场吸引力，但离不开少数有艺术情怀的电影产业老板的慷慨努力。以对当代美国艺术电影有深远影响的好莱坞电影明星罗伯特·罗德福德为例。他在1981年成立了圣丹斯学院，帮助新电影制作人，并在1984年成立了圣丹斯电影节，这很快成为美国艺术电影行业的一年一度的活动，并赢得了一大批艺术电影大师，如史蒂文·索德伯格和昆汀·塔伦蒂诺。1995年，雷德福与维亚康姆的showtime网络公司合作建立了圣丹斯电影频道，这是一个主要播放艺术电影的付费有线电视频道。1997年，它与大众电影公司(在25个州都有自己的电影院)签署了一项合同，成立了圣丹斯电影集团公司，并建立了一个播放独立电影的连锁电影院。在美国艺术电影的发展中，像雷德福这样的个人英雄主义扮演了重要角色。
这不是整个剧场，而是逐渐的平台发布
美国艺术电影产业化的第三个特征是发行和营销策略。美国艺术电影的制片人通常会先把电影送到一系列的电影节。电影节是艺术电影特别重要的融资和营销平台。没有获得发行合同的艺术电影可以在电影节上宣传自己，因为来自世界各地的各种发行商将参加电影节，而主要的电影节是获得电影采购经理关注的最佳场所。已经获得发行合同的艺术电影也可以在各种电影节上放映，以提前预热，赢得媒体的关注和声誉，如果电影获奖，它们将获得更多关注，特别是在圣丹斯独立电影节和奥斯卡评选等享有盛誉的电影节上。
与好莱坞主流电影不同，美国艺术电影的影院发行采用“大发行”模式，即同时在数千个屏幕上放映，但采用“平台发行”模式，即逐步扩大放映规模。也就是说，首先，在一些对美国艺术电影市场有重要影响的城市(如纽约和洛杉矶)，先选择几家影院放映，通常持续1-2周，并邀请影评人和媒体代表观看电影，从而为电影树立声誉。如果这部电影获得良好的市场表现和反响，它将进入扩大放映阶段，在数百甚至数千家影院上映。例如，《哭泣的游戏》刚开始只在两个屏幕上放映，得到观众的好评后增加到22个屏幕。在女主角获得奥斯卡最佳女主角提名后，发行商迅速将发行规模扩大到365个屏幕。与主流影院通常采用的短时间内大规模饱和发行相比，平台发行更有利于电影的声誉，也有利于发行人控制营销成本，及时根据市场情况提前做出扩大发行规模或暂停发行的决定，因此受到艺术电影制片人的青睐。
就具体的营销策略而言，美国艺术电影并不排除使用一些市场化的手段，甚至比好莱坞主流电影更加激进。例如，在艺术电影发行中有重要影响的米拉麦克斯公司，曾因在电影中推销性元素而闻名。当推销《性、谎言和录像带》时，米拉的马克斯公司宣称这部严肃的精神分析电影是一部关于两性关系的性感而激烈的喜剧，并将其与当时美国流行的话题“性安全”联系起来。海报上是一张两个男人和女人裸体拥抱的照片，以吸引观众的注意力。虽然这部电影在主题和情节上具有很强的艺术吸引力，并在戛纳获得了金棕榈奖，赢得了很高的声誉，但它的市场成功离不开米拉麦克斯的有效营销，这帮助这部电影跳出了“艺术电影社区”,获得了更大的市场空空间，最终在美国赢得了2474万美元的票房。
本文摘自R&D彭侃，乐正媒体咨询总监，《法美艺术电影发展战略研究》，载《当代电影》2014年第9期。
彭侃运营的微信公众账户:影视产业观察。在微信上搜索“影视产业观察”或扫描以下二维码添加它。添加语料库
三链:吃昆虫、吃厕所和油炸？？3.模纸锻造，模具模具模具模具模具模具模具模具模具模具模具？？. 95镣铐和镣铐？？0.07%锝58.....
当前流行度:0
[娇娇]http://itougu.jrj/view/189514.j.....
当前流行度:0
1.1 .涓涓细流？？邦邦、邦邦、邦邦、交邦和廖廖？？要坚强，要坚强。.....
当前流行度:0
你知道，你知道，你知道，你知道，你知道，你知道，你知道，你知道，你知道，你知道，你知道，你知道，你知道，你知道........
当前流行度:0
缇落入三条锁链？？3镝？？6铥？？0(乌桕脂含有3条链吗？？4镝？？4铥？？0)死，死，死，死又死，4.72？？......
当前流行度:0
那墙，墙，墙和墙呢？？钳子里有丰富的镰刀、叉子、叉子、nan和链条，这些都是銮棒的来源.....
当前流行度:1
你想挑起镝，破坏哮喘吗？？缇，汤，汤，3汤和柊镶嵌？？链条？？4."敌鲁，缇，汤，汤，汤."？？.....
当前流行度:0
咸丰、大树、细垴、十二寸、相互涓涓？？环秀细链，涓涓细流，砸铙钹，甩铙钹，砸铙钹，砸铙钹，砸响，砸得咝咝作响？？葛格·岳格·柊.....
当前流行度:0
