盘点2014国产手机腥风血雨：仍然只有眼球战与价格战-国土报中文版

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尽管无法验证施密特的预测是否准确，但今年国内市场的手机价格确实令人惊讶。除了一如既往的低价小米，中冷联盟、魅族和哈默(被迫)都在打低价牌，在千元机市场引发了一场血战。低价背后的逻辑是什么？低价给制造商本身带来了什么隐忧？钛媒体选择了几个有代表性的制造商，一个接一个地对它们进行评估，并审视它们背后的故事:

盘点2014国产手机腥风血雨：仍然只有眼球战与价格战

小米:低价是主旋律，风险在于做大蛋糕，急于赚钱

低价是小米不可战胜的武器，它用饥渴的营销、产品和数量激活市场，只通过时差为迟发货做准备，从而在手机大战中占据一席之地。目前，这一策略似乎非常有效，但从长远来看，它有一个重大缺陷，忽视了用户对产品的需求心理:

一旦用户的需求不能及时得到满足，他们就会寻找其他渠道来满足自己的需求。当市场上有比小米更划算、更好、更及时的产品时，谁会选择预约，准时躺在电脑前排队抢购小米呢？

根据摩尔定律，电子产品的价格将每18个月降低一半，小米的产品在半年后应该降低16.6%。事实是，小米产品不能在半年后无限期购买，降价和无货出售时的叫卖总是愚弄用户，这进一步增加了用户对小米“期货和饥饿营销”的印象。这符合小米抢占市场份额的战略。低价意味着牺牲利润。小米只能设定一个门槛，以减少出货量，缓解入不敷出的局面。如果小米公布真实的利润数字，可能会让我们大吃一惊。

盘点2014国产手机腥风血雨：仍然只有眼球战与价格战

雷军还多次公开表示，“小米的手机不赚钱，但互联网服务赚钱”，暗示小米正在赔钱。不久前，雷军在中国版权年会上再次强调了服务和版权内容对小米的重要性:

小米发起的这一模式的核心实际上是互联网模式。把价格定得接近成本，用硬件搭建平台是可行的。当这个平台形成时，我们的硬件价格接近成本，毛利非常低。如果有毛利，我们也会依靠大规模制造来降低成本。如果你想去平台，用户在其中消费什么？这是内容，这是版权。

从这个角度来看，加入陈彤，投资18亿人民币的爱奇艺，与优酷土豆达成战略合作，已经成为理所当然的事情。为了弥补小米硬件产品市场竞争内容的不足，还有一个最终目标:小米应该通过内容赚钱。除了现在，除了手机、盒子、路由器、电视、手镯等硬件产品。此外，小米不得不进入房地产市场，加速海外扩张。此外，雷军最近宣布，他将在未来三年投资10亿美元建设金山云，这是继10亿美元做内容之后的又一个10亿美元。雷军，这是和10个人打架吗？里斯会成为下一个十亿雷吗？

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但即使你有钱，这种多元化的布局对小米来说也是相当具有挑战性的。不可否认，小米胃口很大，渴望整合软件和硬件，以用户为单位建立自己的生态，并等待收钱，但有时欲望往往是最大的风险。两兄弟经常教我们专注于做事情，而所有的痛苦都是由人们的贪婪造成的。今天我也给了小米这句话...

华为:困境，缺乏真正的旗舰

小米以较低的价格占据了市场份额，市场上有很多强大的竞争对手。华为的荣耀是最接近小米的，也是最好的。从产品发布到产品定价和宣传语言，可谓“一丝不苟”。尽管于成东很早就表示，华为在制造低端手机方面没有前途，但产品应该从低端转向高端。然而，今年的荣耀3c和红米，以及4g版的荣耀3c和红米4g是分不开的，华为的重点仍然是千元机市场。

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事实上，从华为p6到p7，再到今年的华为mate 7，华为的中高端路线是连续的，但设计的产品，无论是ui、硬件配置还是机器外观，都不能称之为高端，每一款产品的市场人气都转瞬即逝。即使今年的mate 7评价很好，华为也迫不及待地要向小米发起进攻，但同时，它也让自己的产品线陷入了尴尬的境地(定位于中高端荣耀系列和中高端登顶系列。

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华为迫切需要在用户心目中建立一个“品牌”，并专注于制造一款王牌手机，而不是拿多个旗号赌博。

尽管华为试图从传统的b2b商业模式转变为b2c商业模式，从odm转变为oem华为品牌，但如果没有运营商的收费，一台机器就能超过1000万台，这只是一个过去式。

在这方面，华为可以向三星学习，虽然现在三星的衰落势不可挡，而且中低端产品线都很凌乱(包括mega、grand、ace、beam等)。)。然而，三星很好地维护了高端机型。一致的银河s x，银河笔记x，和几个旗舰模型已经达到3000万单位的运输水平。华为需要理解的不是做低端机器，而是不要“只做”低端机器。这是用高端机器推动低端机器发展的正确方式。

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魅族:“意外”的低价是为了对抗小米

9月2日，魅族发布了41799元MX。

11月19日，mx4 pro问世，售价2499元。

从外观上看，我认为iphone 6很早就上市了。“好的产品总是相似的”

看价格，小米既充满视觉感。“嗯，这是反对小米的。”

除了提高屠刀意想不到的价格，今年的魅族无疑迎来了自己的转型:

2.mx4以1799元(首次低于2000元)的价格上市，指向1999元的小米4，并发布mx4 pro以专注于中高端市场。这也是魅族在两个月内首次发行两款手机

魅族的激进策略显然是要意识到，在新的移动互联网时代，它已经坚守过去的桂冠，并赶上那些更开放、更活跃的制造商。此外，每个家庭都在低价抢占4g市场，手机的利润率极低。魅族迫切需要以mx4 1799元的价格快速占领市场份额，以实现魅族建立商业生态系统和构建闭环用户使用场景的愿景。

对于竞争对手小米来说，魅族似乎传达了一个信息:今年，我将放弃我的生活，价格比你的低，产品比你的好，这取决于你怎么玩。然而，我万万没有想到的是，由于降价，mx4的预订量大大超过了往年，并且遇到了产能问题，导致了官方网站上无法投递煤油，煤油人在狂欢之前就很痛苦。这和小米不一样吗:抢购、预订、长时间等待……

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但就在煤油和张煌抱怨他们无法在魅族论坛上买到商品后，mx4 pro出手相救:如果你买不到mx4，就买pro，只需2499元，它不仅可以有2k屏幕、指纹识别、高保真音质等功能，而且还是第一次买到。擦，它原来是在玩螳螂捕蝉和黄雀的把戏，这使用户"小规模操作"。魅族的小把戏非常符合逻辑。

从这个角度来看，mx4是魅族用来跟上市场变化的机器。mx4 pro遵循高质量和高价格的战略，并继续提升品牌溢价。但我不得不说，小米未来将会很艰难，单单魅族商店就已经让小米不堪重负。

我经常听到，“如果你不改变，你就会死。”我希望魅族的改变可以杀死别人的生命，而不是你的。

哈默:降价都是被迫的；感情不是用嘴吹的

在六个月前的哈默新闻发布会上，老罗口中的大部分话语都不是颠覆，不是创新，而是调试调谐(见钛媒此前的文章:《哈默会议纪要:不是颠覆，而是微调》)

现在看来，调谐这个词大概是老罗和他的锤子手机最准确的总结。在一系列事件之后，如逃票、容量危机、天猫销售欺诈、降价等。，哈默正在不断调整自己的策略，在一波又一波的动荡中吸引大家的注意力。锤子绝对是2014年“最有趣”的手机。

这一年，不仅是锤手机，也是老罗自己在调。当老罗喊“我不赢也不输，我是认真的。”

有一段时间，“感情”这个口号非常流行，老罗把锤子敲在自己的个人标签上，一旦自己的个人品牌垮了，整个手机品牌就会瞬间垮。在用户眼中，感情是虚幻的，潜意识里，它们被视为罗永好的言行和印象。然而，罗永好的言行就像叶孤城的篡权。作为最多愁善感的人，他继续做着连他都不应该生气和鄙视的事情。当铁锤宣布大幅降价1000元时，罗永好没有感觉，t1也没有感觉。在这期间，罗永好沉默了…

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然而，网络上对老罗的攻击和辱骂从未停止过。一些网友评论说:看了太可惜了。显然，老罗面临着用户、销量、投资者、团队等诸多压力。仔细想一想，老罗过去常常说大话，打耳光，这无非是增加注意力。对于一个新的手机品牌来说，现在同等价格的产品之间没有太大的区别。如果没有钱做广告，也不能吸引注意力，销量将是一种浪费。与此同时，它也暴露了一个赤裸裸的问题:在这个现实的社会中，吹牛和强迫和谈是没有用的，只有金钱第一，利益受到尊重。

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结果，老罗在上周的演讲中无奈地说:“起初，硬件部门的同事和设计师告诉我，能够制造和量产是两码事，但我是一个不可靠的中年文艺家，正在制造手机，我想如果我能制造，我就能量产。”当时我太天真了，六个月来我都不知道这是一场噩梦。”详情请参考《钛媒》前一篇，罗永好又谈到了相声。全文在这里；哈默手机已经售出12万部，39%用户的最后一部手机是iphone。

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毫无疑问，哈默现在是最糟糕的开始。尽管罗永好声称12w的销量中有17%是由小米用户转化而来的，但哈默更像是魅族未来的对手。只是t1价格暴跌，t2仍想走中高端路线，老罗在做梦，未来锤子的出路只有一个:与中冷联盟和小米魅族打价格战。

无论是彼此关系密切的小米和华为，寻求变革的魅族，还是苦苦挣扎的锤子，在降价和降价背后都有难以言表的困难，伴随着外国品牌的削弱或退出(通常，三星的数量在下降)，用户库存比例的增加为国内手机制造商留下了可以想象的空空间。下一场战斗肯定会是针锋相对的市场份额

但是，市场总是需要饱和的，10月份的数据显示，整体手机出货量下降，拐点出现了(参见钛媒相关文章，“中国手机市场遭遇前所未有的“大幅下滑”，拐点达到了吗？”)，未来，硬件可能完全免费，赚钱的是高质量的内容和服务。抢占市场份额的优势在于产品软硬件集成和用户体验的完整性。一旦国内市场饱和，其结果可能正如杨所预测的那样:未来智能手机行业的产业整合可能与pc行业一样，只剩下四到五家厂商，而手机厂商的决战将在海外。

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