俄罗斯商人算得精：卢布贬值他们不提货中国企业受伤-国土报中文版

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每次我打开仓库，小谢都有一种肉痛。价值数千万元的货物已经在那里放了很多天了。在电话里，小谢向《中国商报》的记者抱怨道。

小谢的公司位于深圳，专门向俄罗斯出口手机零部件。这些货物是俄罗斯客户今年9月订购的，但客户在11月提货时没有出现。

受西方制裁和国际油价波动的影响，俄罗斯卢布今年暴跌了1000英里，贬值率高达23%。

俄罗斯人擅长于此:当他们在11月份提货时，他们必须以当地货币支付至少30%的费用，这无疑是一项亏损的业务。

令小谢绝望的是，这些货物不得不被带走，而我不知道如何等到猴年马月。12月1日，卢布汇率经历了一天的大幅下跌，轻松越过了公认的50卢布兑1美元的生死线，跌至52.48卢布兑1美元。截至发稿时，卢布的贬值并未停止。

卢布的贬值伤害了一些中国企业，不仅包括像小谢这样的中小出口企业，还包括一些从事边境贸易的小商贩。中俄对外贸易的前进势头充满波折。

小谢从事手机零配件行业，面对俄罗斯人实际购买力下降的现实，他意识到对高科技产品的需求总是落后于食品。

卢布大幅贬值

《中国商报》采访的一些与俄罗斯有业务往来的中国企业回忆说，俄罗斯卢布的贬值不是一夜之间发生的，早在今年年初就有迹象。

小谢记得，从去年12月底到今年2月，卢布开始贬值约20%。此后，美元对卢布的汇率略有波动。由于是在中国春节期间，出口企业的业务量不大，所以影响有限。

但从那以后，从今年2月到10月，尤其是9月底以来，卢布在一个半月内贬值了近30%。9月底，1美元相当于37卢布，但最近，1美元相当于46卢布，在此期间达到了47卢布的高值。小谢表示，在过去6-7周，卢布大幅贬值。

为此，在中国满洲和俄罗斯边境城市新西伯利亚做了近20年边贸服装生意的小木深受感动。她告诉记者，去年以2000卢布出售的商品今年必须提到3000卢布，以确保没有损失。

福耀集团总裁曹去年在俄罗斯汽车城卡鲁加建立了第一个海外生产基地，他也痛苦地叹了口气。他告诉记者，汇率变化对他们的业务有很大影响。例如，当一家小企业去俄罗斯做生意时，那里的银行不提供贷款，所以他们不得不从中国汇款。在卢布贬值的情况下，货币在到达之前损失了5%，但是小企业负担不起。他说:“我们现在在俄罗斯借了一些钱，损失很大。”。

俄罗斯商人算得精：卢布贬值他们不提货中国企业受伤

根据摩根大通(JP Morgan Chase)编制的全球货币指数，自2014年以来，俄罗斯卢布贬值了23%，而阿根廷比索在世界其他主要经济体贬值了18.7%。

11月27日晚，石油输出国组织(opec)宣布将2015年石油产量目标维持在每天3000万桶不变，这导致市场剧烈波动。从那以后，卢布的贬值变得更加激烈。

长期以来，俄罗斯的经济结构过于依赖原油，导致重工业发达，轻工业落后。人们生活所需的日用品、蔬菜、水果和其他食品只能由中国、波兰和其他国家出口。卢布的贬值对外国企业的出口业务是一个巨大的打击。

价格飙升，销售额骤降

随着卢布的贬值，俄罗斯的物价也在飙升。

由于乌克兰危机导致西方实施制裁，俄罗斯政府对波兰苹果、荷兰奶酪、美国鸡肉、挪威三文鱼等食品发起反制裁。最直观的反应之一是推高俄罗斯国内产品的价格。

俄中友谊之家主席马克西姆·卢思·巴斯基在接受《中国商报》记者采访时说，俄罗斯国内价格确实发生了很大变化。食品价格上涨3%~15%，进口汽车价格上涨10%。就连广受欢迎的iphone6也从31900卢布涨到了34900卢布。

小木说，在工资不上涨的情况下，俄罗斯人民必须首先解决食品和服装问题，对服装和高科技产品的需求不再那么旺盛，这直接导致她的服装销售额同比下降30%~40%。

尽管小谢有一个固定的俄罗斯客户，卢布的疯狂贬值让他几乎无利可图。

他解释说，一般的制造订单周期是4-6周。以9月份对俄罗斯的出口为例。俄罗斯客户当时先付了定金，然后将当时的毛利结算在每美元35卢布左右，一般在11月左右提货。考虑到新年和其他因素，12月是俄罗斯的销售旺季。11月，客户提货时将支付余额的70%。然而，汇率的快速变化使得客户以当地货币支付的费用增加了30%。

结果，小谢的顾客也失去了提货的热情。一些客户干脆不提货，这导致中国供应商的巨大库存压力，甚至负债。然而，那些有幸在卢布贬值前完成订单的客户通常不会下订单。在小谢看来，现金流中断是最根本的原因。

其他大客户选择使用金融工具转移或推迟风险，以实现资本周转。所谓金融工具转移风险是指在支付存款时使用电汇；在支付最终款项时，将使用俄罗斯银行出具的信用证和汇票，这样企业在账面上就有了财务担保。

然而，这种看似保险的金融工具在操作上存在问题。随着卢布贬值，俄罗斯银行发行的信用证已不被中国国内银行的贸易公司所认可。原本，俄罗斯企业可以通过欧洲银行开立信用证，但目前，一些大型跨国银行不允许欧洲分支机构为俄罗斯企业提供担保，所以这条路不会走。小谢说。

制造业的毛利一般只有5%~10%。小谢说，卢布贬值，最大的影响是他们的中小企业，出口低利润和低附加值的产品。

中俄贸易增长受阻

在俄罗斯，每个人都意识到危机已经到来并将持续很长时间。

企业家渴望根据自己的需求重新规划他们的业务。此外，悲观主义者比乐观主义者多得多，斯巴塞说。

考虑到地缘政治的不确定性和其他原因，今年10月初，国际货币基金组织(imf)发布了一份报告，将俄罗斯2015年的经济增长预期从1%下调至0.5%。

11月初，俄罗斯央行也将2014年和2015年的经济增长预测分别下调至0.3%和0%，并预测俄罗斯今年的资本外流将达到1280亿美元，2015年约为990亿美元。

各种信号表明，俄罗斯经济明年仍将难以改善。

对于未来，小谢充满了无奈。他只是希望更糟糕的前景会慢慢到来，让他们有时间应对。

今年的情况给我们留下了一些经验。首先，在选择俄罗斯客户时，我们会更加谨慎，对他们的资质进行全面的审查和验证；其次，在合作中，尽量减少订单数量，加快交货速度，缩短付款周期，最大限度地减少损失。可以在4周内交付的产品永远不会延迟到6周；与此同时，客户需要找到资质更好的离岸交易中心，并出具信用证作为担保。小谢说，我们只能安慰自己，至少卢布汇率的波动对我们的俄罗斯客户来说是适者生存。

俄罗斯商人算得精：卢布贬值他们不提货中国企业受伤