【谁在创业】日事清：从工作日志切入企业应用专注2B服务-国土报中文版

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日清集团在2013年底从上海efg获得了近100万的种子投资，目前正在准备天使轮融资。他们在获得融资之前是如何持续这么长时间的？

现在，支撑团队的是日新项目的私有云部署。实际上是老银行的企业软件定制，一套69，800元，将根据具体功能费用增加。依靠你以前的工作来支持你的团队，制造网络产品来实现你的梦想。那么做互联网企业软件的梦想很难实现吗？

中国企业软件开发的困境

在正式聊天之前，刘磊向胡文君抛出了李开复提出的一个关于智虎的问题:“中国企业软件发展缓慢的局面何时才能改变？”

这是几乎所有从事企业软件的人都头疼的问题。国内市场环境不够成熟，企业管理文化落后。许多企业只是顺应潮流购买软件，却忽视了自己的需求。

中国企业软件的主要客户是政府和国有企业。赢得这些客户的关键不在于产品和服务的效率，而在于负责采购的人。在广阔的民营企业市场中，除了少数优质客户外，有些企业不注重长远发展，有些主要依靠政策因素来提高利润。许多民营企业还没有达到通过优化内部管理水平来提高利润的阶段。

互联网倡导的扁平化管理已经成为企业软件的希望，团队的协同应用成为热点，也获得了良好的投资和评价。由于管理理念的差异，互联网行业之外传统管理模式的企业并没有充分享受到这股浪潮的好处。

企业软件太大了？制作一个小而漂亮的工作日志

在进行互联网应用之前，日志清理团队正在为企业进行定制软件开发。2013年，一个客户烧掉了几十万，买了一个办公自动化系统，其中包括工作计划和工作日志模块，但也要求团队独立定制工作计划管理软件。#郝为何如此任性#？

质疑这个问题已经成为日清项目的源头。团队发现，所有企业都需要写一份每日/每周工作报告。这背后的行动之一是了解员工的工作饱和度，另一个是比较计划和实际的工作进度，第三个是培养和提高员工的专业素质。

然而，市场上的办公自动化系统、word、excel、纸质表格、工作日志和电子邮件等工具负责编写工作计划和日志。日清解决了日报和周报之间复杂而低效的沟通难题。日清作为一个工作计划和日志管理软件，不仅能满足企业的管理需求，还能在一定程度上满足个人用户的时间管理需求。

日新的产品功能主要分为四个部分:日程、日志、广告牌和同事。日程表是用来安排个人日常工作事务的。用户将待办事项集中在存储箱中，并将日程安排在“四个象限”中，以“重要”和“紧急”为维度。根据进度完成情况，日志采用首个kptp工作日志的方式，可以帮助用户自动生成工作日志，并在团队中共享。看板是公司墙上“白板”的抽象，它可以发布任务和公告，与团队协作和共享，并帮助经理控制整个公司的各种计划。同事是团队成员根据日报摘要实时交流和讨论工作的地方。

【谁在创业】日事清：从工作日志切入企业应用专注2B服务

日清网络版于2014年3月推出，本周将发布新版安卓应用，随后是经过审查的ios版本。产品用户的最新数据是2800多个企业用户，一些企业已经编写了“日清用法规范”在全公司使用。

不要骄傲，向传统下跪

必须说，日新的产品理念更倾向于服务于传统企业，工作日志本质上是企业用来衡量员工工作饱和度的，但传统方式过于麻烦，信息无法有效整合。日清选择了这一点作为痛点，这不仅满足了个人管理日程的需要，快速撰写日常工作报告，而且提高了个人效率。它还满足了经理整合团队工作的每日和每周报告以及评估员工工作的需求。

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#我很遗憾你不理解#许多来自互联网并习惯于扁平化管理的人可能不理解被公司强迫写每日和每周工作报告的痛苦。这种痛苦不仅对员工来说很麻烦，而且自诩为害羞，而且记忆过程过于困难。

在企业应用软件市场，我们可以看到互联网公司组织结构的扁平化，这带来了以“物”为中心的工作模式。然而，以“人”为中心，传统企业的需求仍然没有得到满足。日新联合创始人刘磊表示:“我们正在探索开放的互联网和封闭的企业。他们互动的边界在哪里？更务实的想法，而不是互联网的傲慢，服务于传统的企业形式，而不是等待传统变得开放，它可以更有效地在传统和开放。”

【谁在创业】日事清：从工作日志切入企业应用专注2B服务

运营模式和商业模式

获得用户的主要方式是:

1.通过“自下而上”的方法，日清可以作为一个个人时间管理应用程序，在被个人很好地使用之后，它可以被团队和企业使用。

2.培养时间管理爱好者群体。日新与许多社区组织合作，如“高效人士的七个习惯”和时间管理沙龙，除了在线社区讨论和广告，还有线下主题沙龙。

3.工业企业中的口碑传播。

未来，独立的应用程序组，如备忘录(收纳盒)、日程表、提醒等。将部署在移动端，以“产品组合拳击”的形式指导日新。

因为使用软件有一定的学习成本，被收购的用户需要长期维护和及时服务。日新已经建立了官方网站社区和qq群等沟通渠道来听取用户的反馈。产品经理需要每天打10个有效的电话，回访用户，优化产品以触及需求的痛点，而不是在办公室关注yy需求。

互联网企业在刘磊身上应用了三种商业模式:

销售-私有云部署或企业定制开发。

阉割-它可以分为用户阉割和功能阉割。

前者是为超过一定数量的用户向团队收费，如塔；；后者是开放产品，基本功能免费，高级功能收费，如evernote。

表演艺术-大数据分析，形成支付统计报告。

目前，该团队可以通过#销售#私有云部署来支持自己，其大部分客户都是对信息安全有很高要求的富有且任性的用户，如银行、政府机构和国有企业。此外，日新正在测试#阉割#商业模式的可行性，即产品的基本功能是免费的，高级功能是收费的。10月，该团队推出了“千人企业服务计划”来测试产品的价值，现在已有30多家企业成为付费会员。当然，团队未来想要做的方向是#销售艺术#，即大数据挖掘，为企业提供有价值的分析报告。总体方向包括员工情绪指数的匿名统计、员工时间消耗分析报告以及行业内企业的执行水平。

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