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为什么联通的4g态度发生了急剧转变？
对于2014年初的中国联通来说，发展4g并不迫切，因为它拥有世界上最大的wcdma 3g网络和最完整的产业链。中国联通总经理陆益民也表示:“相对于3g而言，4g并不是一个革命性的变化，中国联通的重点仍然是fdd网络。”
然而，时隔11个月之后，国内4g市场与运营商市场大不相同。首先，4g市场如雨后春笋般涌现，中国移动呈现出一种主导态势:截至9月底，中国移动4g用户规模已达到4095万，尤其是8月和9月，单个月新增4g用户连续超过1000万，表明国内4g市场已开始全面启动。另一个值得注意的数据是，根据工业和信息化部发布的最新信息，截至9月底，中国4g用户数量为4305.7万。如果我们比较这两个官方数据，我们会发现中国移动占中国4g用户的95%，而中国联通和中国电信4g用户的发展压力急剧增加。
相应地，td-lte许可证发放11个月后，fdd商业许可证的发放时间点尚未确定。在用户、市场和产业链的多重压力下，中国联通最终决定全面推出4g战略，为中国联通发展4g建立产业链上下游的信心和规则。
联通的“双4g”能挑战中国移动的4g优势吗？
中国的运营商和手机市场从来都不是孤立的，政策的巨大变化将不可避免地导致连锁反应。中国联通4g政策的突然变化从具体措施上给中国移动带来了挑战:
1.大面积4g网络开始。中国移动已经在全国300多个城市部署了50多万个4g基站。中国联通网络建设部总经理张之江向“One Watch”透露，除了工业和信息化部要求的40个tdd/fdd试点商业城市外，中国联通已经开始在201个城市部署tdd/fdd混合网络建设，“但只有网络将在没有工业和信息化部批准的情况下建设”，目标是在未来获得许可后迅速形成4g商业能力。
不过，据业内消息称，中国联通和中国电信已经申请了第三批tdd/fdd混合组网4g实验，并计划新增237个城市，总计277个。如果获得批准，即使主管部门没有正式颁发fdd商业许可证，对大多数用户来说，这与商业使用没有什么不同，中国移动是4g中唯一的一个的情况将会改变。
2.3g网络的优势。中国移动正在尽最大努力运行4g，主要是因为其td-scdma 3g网络无法支撑全局，在过去五年与中国联通的竞争中完全处于劣势。就中国联通而言，经过五年的网络部署，已经建成了全球3g标准最成熟、规模最大的wcdma网络，速度也从21mbps提升到42mbps。因此，在双方4g网络未被覆盖或优化的情况下，中国联通的3g网络仍能满足用户对中高速互联网接入的需求。
3.4g终端系统更加开放。目前，中国移动在4g中高端手机的定制上坚持五模式(fdd/tdd/wcdma/td-scdma/gsm)标准。然而，以中国移动推出的4g版iphone 6为例，其fdd/wcdma在中国实际上是锁频的，只有到达国外漫游目的地才能解锁。
中国联通集团副总经理熊昱在接受《One Watch》独家采访时表示，中国联通的4g终端战略已经明确:“继续定制四种模式，其中包括五种模式。”未来，中国联通的五模(fdd/tdd/wcdma/td-scdma/gsm)手机将不仅支持中国联通的所有4g/3g/2g标准，还将兼容中国移动的4g/3g/2g和中国电信的4g标准，并支持中国移动和中国电信的4g频率。熊昱强调:“与竞争对手相比，中国联通的4g终端更加开放，为用户提供了更多的选择”，其方向性非常明显。
4.为运营商搭建b2b电子商务直销平台。4g时代，中国联通强调从过去31个省的分散运营向“全国统一集中运营”转变，推出特色鲜明的“沃依沟”，旨在打造中国最大的b2b手机电子商务交易平台。
广西联通总经理鲁东亮是“沃伊沟”项目的负责人，他在接受《One Watch》采访时表示，“沃伊沟”通过类似阿里巴巴的b2b平台，将终端制造商与中小渠道直接连接起来，取消中间环节，引入供应链互联网金融，为渠道提供商提供大数据分析和低成本融资方式，目的是整合全国中小销售渠道，增强联通双4g终端的销售吸引力，减少渠道损失。鲁东亮表示，Woyigou将成为联通未来终端销售的主要渠道，目标是2015年注册60万家零售店和8000万次终端交易，占联通4g终端销售额的80%，交易金额为800亿元。
5.双4g手机的销售规模。中国移动计划在2014年销售1亿部国产4g手机，中国联通也提出了“4g终端市场三分之一”的目标。中国联通预计2014年国内4g终端销量将达到25%(约1.2亿台)；2015年，4g手机市场将真正爆发，年销量将达到3.05亿部；2016年，将主要销售4.7亿部手机。熊昱表示，中国联通的目标是在2015年销售1亿部双4g终端。
6.支持重点4g手机企业。4g之初，除了网络覆盖，终端的丰富类型直接决定了用户的普及速度。中国联通与中兴、华为、酷派、联想、维沃、oppo等多家厂商合作，成立了“双4g终端万人俱乐部”，采用国家级战略交易模式，销售10款产品超过100万台，为双4g行业树立了标杆。
为了增强“双4g终端百万俱乐部”的吸引力，中国联通决定给予50亿元的终端专项补贴和10亿元的渠道薪酬。此外，对于所有双4g终端的销售，中国联通将提供15亿元的电话补贴(100亿通话分钟)和20亿元的话务费(2000万gb的国内话务)。
换句话说，中国联通将为1000万个双4g基准终端提供50亿元补贴，平均补贴金额为500元。同时，将为1亿部平均通话时长为100分钟、国内通话量为200兆字节的双4g手机提供补贴，这表明联通对双4g终端有很高的期望。
7.商业创新。除了“Woyigou”平台，中国联通还与终端制造商合作，为4g用户提供“空接入网络”和视频Woka等多种服务。以“空接入网络”为例，中国联通未来所有4g终端都将使用usim卡支持空接入网络。新用户可以使用该usim卡独立选择联通新的4g号码，support/きだ老用户也可以通过空接入网络进行自助升级到4g号码卡，同时获得话费和流量补贴。
8.营销宣传。中国联通已经注册了“双4g”商标，并计划为此投入26.8亿元营销费用。
从以上信息可以看出，在td-lte 4g牌照发放11个月后，中国联通选择了比以往3g/4g统一套餐更激进的4g发展战略，这无疑会给中国移动带来相当大的压力。
变数在于中国联通自上而下的执行力。如果能迅速改变“全国统一集中运营”的运营模式，中国联通仍能在4g市场保持足够的竞争力，其优势将随着fdd网络的完善而增强。如果上下级意见不一致或回避，这种竞争能力将大大降低。
因此，可以说，中国联通的“双4g”能否挑战中国移动的“领先一步”，取决于中国联通自身。
这篇文章是作者独立的观点，并不代表老虎嗅探网络的立场
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