电商双十一降价太狠惹怒酒企 “茅五剑”集体维权-国土报中文版

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老虎嗅注:据中国酒精饮料协会统计，2013年全行业销售收入达到8453亿元，同比增长9.42%。其中，电子商务的销售额约为90亿，仅占10%。电子商务所占比重很小，而葡萄酒(尤其是名酒)具有很强的品牌内涵和风味特征，这让毛对充满信心。然而，几年后，当90后成为高端葡萄酒的主要消费者，不知道茅台的味道时，酒厂后悔的太晚了。正如业内人士所指出的，葡萄酒厂需要面对电子商务的趋势，并利用这种情况。简单的封锁无法阻止这种趋势(原文见《证券日报》)

电商双十一降价太狠惹怒酒企 “茅五剑”集体维权

每年的“双十一”都是电子商务的好日子，尤其是白酒电子商务。在传统渠道洗牌阶段，每年的这个时候，白酒电子商务都会赚很多钱。今年的双十一酒类电子商务业务更加“疯狂”，每个家庭都在磨刀霍霍，准备在双十一打一场大仗。然而，在双十一之前，白酒电子商务公司因为茅台、五粮液、郎酒和剑南春的低价销售而迎来了集体围剿。

电商双十一降价太狠惹怒酒企 “茅五剑”集体维权

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电子商务低价促销激怒了葡萄酒公司

在各家电公司的网站上，贵州茅台、五粮液等一线名酒的价格醒目，价格相对较低。其中，天猫的官方微博发布了2014年“双十一最完整爆炸的官方名单”。最吸引人的是，茅台、五粮液和剑南春的价格将比市场价格低40%。例如，市场指导价为1519元的53度飞天茅台双十一的价格是699元；市场指导价为729元的52度水晶瓶双十一只卖499元；52度剑南春的市场价是699元，只有299元。

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此外，市场价格为489元/瓶的红花郎酒10年“双11”价格为199元，收藏级剑南春的折扣低至40%左右，泸州老窖八年名酒52度的价格为1.4%的超低折扣。

值得一提的是，在这份低价清单的背后是落户天猫的白酒电子商务公司，包括中国葡萄酒网、葡萄酒采购网和1919。

事实上，白酒电子商务之所以每年都获得较高的销售额，是因为它给了消费者“低价”的概念。因此，电子商务之间的价格战一直以正常的形式存在。以前双十一和一线名酒的价格都低于市场零售价。然而，在行业调整期间，在一线名酒的量和价都下跌的背景下，白酒电子商务大幅降价，最终引起了白酒企业的集体不满。

昨日下午，贵州茅台发表声明称:“最近，一些电子商务平台以低于出厂价的价格出售贵州茅台，我们正在依法维护一些电子商务平台的权利。”茅台还强调，2014年，公司与四川一九九九白酒供应链管理有限公司、中国葡萄酒时代酒业(北京)有限公司、上海葡萄酒网络电子商务有限公司和酒仙网络没有任何直接的合同合作，消费者在购买产品时应注意识别。

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此外，五粮液昨日还发表声明称，52度五粮液的出厂价格没有调整。五粮液表示，最近网上有传言称52度五粮液有出厂价。“这个消息不是真的。52度五粮液的出厂价仍然是609元/瓶，没有其他特价。”

茅台和五粮液双双发表声明后，郎酒和剑南春昨日也发表了类似声明。

值得注意的是，作为传统行业的葡萄酒公司，尽管他们拥抱互联网，但他们仍然对互联网价格和传统渠道之间的价格冲突很敏感。然而，白酒公司放弃电子商务并不是什么新鲜事。今年3月，茅台和郎酒先后报道了封锁酒仙白酒电子商务网和1919连锁的消息；今年8月，茅台发布了一份类似的网上销售声明，以澄清与电子商务的关系。

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电子商务积极回应说产品不是假货

面对葡萄酒公司剑拔弩张的事实，葡萄酒电子商务公司也解释了低价的原因和葡萄酒产品的来源。

中国葡萄酒网首席运营官王泽旭表示，该公司直接与二、三线葡萄酒厂合作，而茅台等一线葡萄酒则与经销商合作销售。为了保证葡萄酒的质量，公司采用闭环供应链和物流，产品进入公司后将进行进一步的抽样检验。

1919年董事长杨灵江说:“企业发表的声明是针对传统经销商的，这我们可以理解，但低价与是否有合作无关。难道是假酒不合作？”1919年的大部分产品并没有直接与制造商合作，但事实上，协议是与他们的一、二级经销商签订的，这些经销商也是制造商认可的，许多协议是由三方完成的。"

值得一提的是，白酒曾被称为黄金十年，并有大量的社会股票。在行业进入深度调整后，经销商以低价出售商品，因此在1919年从他们那里获得商品更便宜。由于差价的存在，它也在1919年取得了迅速发展。

对于白酒企业与白酒电子商务之间的矛盾，营销专家肖指出了酒厂与电子商务之间的“某些东西”。

肖在接受《证券日报》采访时表示，白酒电子商务只占白酒市场总量的不到1%，白酒企业不能因为1%的销售额就得罪99%的传统渠道代理商的差价利益。另外，有人愿意卖，有人愿意买，这是畅销消费品的根本关键点。不是越便宜越好卖，而是差价越大越好卖。电子商务没有传统代理的存储成本和巨大的人工成本，而且成本低廉。然而，低价和特价的旗帜直接动摇了传统渠道的差价体系，因此受到了传统渠道的攻击。

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