日化黑马植美村的土豪式营销-国土报中文版

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60秒，1070万元！这是第三季“中国之声”冠军诞生前60秒DIA广告空间的价格。直美村旗下的广东兴美有限公司赢得了历史上最昂贵的一分钟电视广告空间。由于好声音的高收视率，这个新上市的日化企业和它的石梅村品牌，虽然没有排在业务量的前列，但显然成为了当晚的大赢家。百度搜索数据也显示，在一分钟的高价广告播出后，石梅村的品牌关注度提高了401%。戏剧性的效果是，另一个日本护肤品牌“舒月村”，听起来像“舒月村”，当晚也在百度搜索数据中逆势而上。 “明年，我们将为史上最昂贵的一分钟好嗓子高峰之夜而战。不要和我打架。”尝到甜头的兴美股份有限公司董事长郭乐平在微信上明确表示，明年将继续参与DIA 60秒好嗓子广告空间的竞争。 “分众”模式不同于嘉多宝的“深耕”模式，第三季加入好声音营销阵营的芝美村，采取了“分众”模式来分享好声音营销大战。在快速发展的消费品行业，娱乐营销是在短时间内建立知名度和保持品牌持久声誉和忠诚度的最有效方法之一。然而，很少使用一个程序来实现一个品牌。除了2005年蒙牛酸奶赞助《超级女声》大获成功外，佳多宝再次通过娱乐营销实现品牌化。然而，三次获得“好嗓子”称号的嘉多宝，正在走一条不同于传统娱乐营销的道路，传统娱乐营销并不局限于简单的称号，而是通过“深度培育”的方式，最大化嘉多宝的品牌价值。营销人员指出，佳多宝与好声音的合作更多的是作为投资者“培育”好声音计划，将自己永久地与该计划捆绑在一起，并通过说“正宗的好凉茶，正宗的好声音”使佳多宝与好声音成为“共生体”。在某种程度上，“贾多宝的中国之声”已经成为一个新的品牌。传媒首席执行官邢空田明表示，深化好声音发展的每一步都离不开与嘉多宝等社会资源的互动与合作。有了这样的合作，加多宝可以说是领先，无法超越。在某种程度上，它影响了其他品牌的机会。许多消费者报告说，当他们看到好的声音时，他们想到了嘉多宝。看了这么多期《中国好声音》后，他们只对《嘉多宝》的广告有印象，却想不起其他的广告了。对于其他企业来说，如果他们想在中国好声音的平台上发出自己的声音，他们应该考虑如何突破中国好声音和嘉多宝之间的沟通障碍。然而，石梅村的“聚焦”模式显然给了人们很多惊喜。在总决赛的高峰之夜，围绕着DIA广告空间的1分钟广告进行营销，石梅村最终成为了“看客”。值得花很多钱吗？ 60秒，1070万元，估计平均每秒“燃烧”178300元。根据市场调研数据，1070万元可以写10.7万篇关于兴美股份、知美村、知美村的软文，不用卸妆bb霜7个小时；在百度、搜狗、360等搜索平台上发布的户外广告，也可以在广州地标广州塔放置半年；它还可以承包100万元的年费，整合微信和微博等网络资源，提供10年的品牌传播服务。在营销上花这么多钱值得吗？毕竟，兴美近两年的表现并不出色。财务报告显示，兴美2012年营业收入约为1.42亿元，净利润为亏损94万元；2013年，虽然营业收入攀升至1.86亿元，但净利润仍亏损30万元。兴美股份有限公司面临的一个现实问题是投入产出比。高价广告会影响兴美股份有限公司的现金流，后续难以继续投资，如何衡量效果。日化行业专家冯建军指出，对于兴美有限公司这样的中小企业来说，抵御风险的能力很差，如果继续投资，效果不理想，对公司的发展是非常危险的。然而，郭乐平在接受媒体采访时指出，有一句话“酒不怕巷子深”，而现在市场竞争越来越激烈，“酒也怕巷子深”。一个企业仅有高质量的产品和服务是不够的。只有做好广告，才能形成自己的品牌，使之丰满，这样企业才能永远站在汹涌的商海的最前沿。冯建军还表示，60秒内释放1070万元是星美传媒战略整合的结果。 2011年1月，兴美有限公司在广东省从化市开工建设。新产能建设占用了公司相当一部分资金，这也直接降低了公司近年来的市场广告投入。由于广告投入的减少，去年以前兴美的股票在市场上表现不佳。兴美股份有限公司突然竭尽全力提高其风险敞口，使用“出位”的手段或采取非常措施尽快走出低谷。冯建军直言不讳地表示，在产能拖累销售之前，星美的股票相当于丸生物。现在，马鲁的收入已经超过9亿，而兴美仍有1亿多，这是触动其大营销战的根源。为了提振市场，兴美公司对品牌进行了大幅度的调整和压缩，希望在石梅村用7个小时的免妆b b霜来带动市场。冯建军表示，从今年开始，兴美公司的重心开始转向营销。到目前为止，广告已经超过2亿元。兴美股份有限公司已有十多年的历史，但进入国家视线的时间并不长。任何了解其领导者郭乐平的人都知道，该公司一直是一个大营销商，这种高价广告并不奇怪。在最昂贵的广告发布之前，兴美公司已经在许多卫星电视台推出了其旗舰产品bb霜。然而，据知名化妆品广告和营销公司辛凯中国的总经理鲁东(音译)说，兴美把赌注押在了“中国的好声音”上。大平台和大项目的捆绑可以给产品带来巨大的曝光率。然而，20世纪80年代和90年代后主流消费者购买产品的驱动力不再是简单粗鲁的广告，而是真正的口碑分享。陆东表示，就投入产出比而言，很多本土化妆品企业只注重广告的成功率，很少关注广告后的销售转换率。可以说，“标准王”的假名字只能为渠道的开通注入一剂短期强心剂，却对长期销售没有什么激励作用。常戎传播市场与媒体研究中心总经理赵斌说，这么高的价格是否值得参与，其实仁者见仁，智者见智。首先，就目前的媒体环境而言，网上直播的方法是全面的，而且成本高昂，而且可能无法真正覆盖目标受众。相反，更好的做法是专注于预算并准确交付，准确的沟通是当前的大趋势。第二，虽然目前有很多节目，但高质量、高关注度的节目并不多，稀缺资源更容易形成影响。

日化黑马植美村的土豪式营销