＂索尼大法好＂为什么搞不定中国市场？-国土报中文版

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营销意识薄弱，广告力度不强

三星旗舰机的营销费用相当于索尼移动产品一年的宣传费用。除了北京、深圳、成都等大中城市，基本上看不到索尼手机的广告牌，甚至很多城市都没有索尼手机的柜台。这也是索尼的症结所在。索尼的旗舰机器是安卓系统中极具竞争力的产品。索尼过于相信“酒不怕巷子深”的真理。然而，在今天的社交媒体时代，营销推广是王道。即使是二流的产品，也可以通过不断的营销吹嘘而提升为一流的产品。当然，索尼人可能永远不会承认他们的手机产品是二流产品。然而，在手机制造商的眼里，包括过去的使用，它总是给人一种残缺的美，知道自己产品的缺点在哪里，但索尼不愿意改变它们，或者干脆把自己产品的缺点拖到下一代。

＂索尼大法好＂为什么搞不定中国市场？

你可以想象三星的崛起。如果没有市场推广，你真的认为三星有与iphone相当的实力吗？三星的广告营销是利用iphone的缺点，以错位的方式竞争，告诉消费者为什么你需要三星。当你再看索尼手机的广告时，它仍然局限在工程师的思维中，告诉你很多硬件参数，先进的技术是多么令人印象深刻，但是消费者真的会在意吗？

本地服务不能显示索尼的核心优势

在xperia手机的国际版中，不仅有一套完整的gms，还有索尼自己的音乐无限、视频无限音乐和电影租赁服务，以及playstation mobile提供的许多独家游戏内容。

在中国？音乐被移交给多米和百度。与其说它被整合到随身听频道，不如说它只是一条捷径。我不能用随身听应用程序本身在多米或百度的音乐库里播放歌曲，或者我需要打开一个第三方程序。有什么用？视频被移交给了搜狐，并设立了一个索尼专区，但这种体验真的很糟糕，更不用说playstation了。其他的，比如社交平台共享、总召回、索尼应用选择，这些都是中国酷联盟可以利用的，而且做得更好。我拥有你所没有的，我比你做得更好。

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有严重的内部斗争

索尼的内部斗争绝对足以制作一部宫廷剧。自从索尼获得爱立信的市场份额，从市场到运营再到购买，索尼一直在合并索尼电子和索尼移动，但这个过程并不顺利。

自z ultra以来，索尼电子已经完全接管了开放市场渠道中的手机销售，但索尼电子显然没有做好这一工作的经验。除了在自己的索尼商店里装满机器之外，这是给索尼经销商的大量散装货物，导致z1上市后不久价格暴跌。一些经销商甚至将z1礼盒中的移动电源和手机分别出售，以赚取两美元。索尼移动也紧紧抓住了运营商的大腿。双方独立行动。虽然他们都属于索尼，但他们都处于“我做得好是我的功劳，如果我做得不好，我会找对方的责任。”他们根本不把对方当成一家人。

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价格太高，跳水太快

在索尼电子接手之前，索尼移动本身就有一定的价格控制能力。至少许可产品不会降低每月700英镑，而且价格将在上市后几天内调整。大多数便宜的索尼手机都是从平行进口商那里购买的。现在，由于索尼电子没有足够的商业经验，它经常开发手机，并向经销商抛出大量商品，经销商未经授权就降价以增加销售额。我没有考虑到第一批高价购买索尼旗舰机的消费者的心情。我们应该知道销售产品不仅仅是一项业务。没有人希望刚刚以高价购买的手机在一两周内降价。

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“丫我在4999年买了旗舰机，一个月后就降到4299了！两个月后，它降到了3699！我根本不用这台机器！”这是一个前索尼的声音变成了黑色。

价格虚高不仅反映在xperia z系列上，它是索尼手机的高端旗舰产品，而且它的价格与三星、htc和iphone相当，索尼粉末已经接受了。然而，丁字裤和丁字裤的价格每次都将会消失。T2超被列入移动版2888和联通版2399。在同一时期，比它更好的htc 816仅仅是1999年，广告仍然比你激烈。你认为消费者会选择谁？还有m2，它使用高通400cpu。没有任何亮点的机器敢直接给2399定价。因此，价格一到达就会调整。

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说白了，索尼仍然不能放开自己的数字，与正在突飞猛进的国产手机竞争。因此，价格高，产品不够优秀，广告营销不强。为什么消费者应该购买你的手机？是因为“索尼”这个词吗？你真的认为索尼粉末公司相信索尼大发是好的吗？而那些叫嚣“索尼大发好”的索尼粉丝，他们只崇拜索尼游戏机和游戏，而不是索尼手机。自从索尼手机诞生以来，从未有过一次全面领导对手的机会！

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