美团四面受敌-国土报中文版

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以前，美团最引以为豪的是三四线城市，那里每个人的糯米都缺乏流动性，目光短浅的评论让美团放弃了三四线城市，这也让美团很快“从农村包围城市”，在三四线城市的普及率和销量都达到了一倍。一些城市甚至实现了99.8%的市场覆盖率，销售额占98%以上！但是今年，糯米获得了百度流量，评论开始进入三四层城市。美团很难防守这座城市:毕竟，接近100%的覆盖率总是要被转移，一旦对手的速度加快，美团的市场份额就会下降。

美团四面受敌

为什么三个四层城市被侵蚀了？这不是美国使团的基地吗？四线城市在美团的地位极其重要。北上广美团正在用补贴+包销+零毛利来抵制糯米评论，而三四线城市的高毛利是美团的输血源，Xi等许多城市的毛利甚至一度达到30%以上！在四线城市，美团与高毛利商户的合作给了糯米和点评一个机会，同时，由于美团的“独家”合作模式，也给了对手一个批评的依据——美团在一线城市为大客户提供补贴和包销，但在小城市为商户赚取足够的利润，不让他们与他人合作。这场公关战旷日持久，不知不觉中，四线城市的商家逐渐被他们的对手打败。

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事实上，美团本来可以与阿里巴巴(美团的投资者之一)合作，但美团想成为一个平台，所以没有与阿里深入合作。这一选择值得尊重，但也使双方越走越远。目前，淘宝的生活界面是带手柄的团购和沃沃，没有美国团购。

团购市场的总量正在迅速上升。然而，北上归线仍然以糯米和评论为主，美国组织的几次攻击都没有奏效；与此同时，三个四线城市正处于被侵蚀的危险之中，美国使团似乎没有对策；当增量不能被打破，股票被吃掉时，美团的市场份额有可能突破吗？根据这一趋势，在2014年底之前低于50%并非不可能。

酒店，人们去空大厦

70%的酒店团购市场份额+房间分配数量超过了去哪里——在经济型酒店的团购中，美团在第一次世界大战中一举成名。去哪里纳斯达克上市从来没有这么尴尬过。办公室里张贴着“联合起来反对美国”的海报，上市公司与初创公司进行斗争。这也是互联网的一大奇迹。

美团在酒店领域的成功有两个因素，即精英团队和标准化的销售策略。在土扒貂工作到美团后，他创造了虎狼之师，而政委的策略也创造了强大的凝聚力。bu酒店的骨干们夜以继日地工作(美团深圳酒店部连续三个月都在谈论客户，直到晚上11点，然后回到办公室讨论策略)。正是美团人的不懈努力，使得美团的酒店团购闻名于世。

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不过，在哪里玩很简单也很粗鲁，两个字——挖人！从北京开始，延伸到华东和华南，在那里把美国集团搞得天翻地覆，直接3倍月薪+高股+升职承诺，有一段时间，“洛阳纸贵”，美国使团望京总部的咖啡厅被人力资源占用，华南城市甚至地区经理都离开了，华东政委被高薪带走了。甚至糯米的评论和人力资源都在感叹“从哪里开始太tm了！”

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独家合作的标准化酒店销售策略，如“7天”，让美团尝到了甜头，但也触及了天花板。去年，梁建章Return重组了携程的无线战略，这个传统的ota巨头开始将其触角延伸到旅行社，控股途牛涉足周边游，并被priceline控股开始海外旅行，这极大地拓展了在线旅游空厅的想象空间。此时，美团集团仍对购买经济型酒店感到满意，其他预订和周边产品都没有行动。然而，美国资本市场更喜欢价格线模式，美团酒店策略的上限问题日益突出。

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初创企业的机会在于一举颠覆行业，而不是与巨头打一场持久战。美团在第一次世界大战后从哪里醒来，携程又恢复了活力？同时，面对两家上市公司，深陷泥潭的美团能否突围？

外卖，到处冒烟

在美国代表团去年的年会上，2014年的最高优先方向被宣布为内部外卖。以王会文、沈鹏等为代表的美国集团在全国范围内做出了巨大努力，希望创造一个新的美国神话。

出人意料的是，一直在烧钱的o2o行业在2014年遭遇了资本繁荣。淘宝店和百度外卖两大巨头同时努力，家常菜交易所筹集了5000万美元。饥不择食的时候，这家屌丝公司不仅筹到了8000万美元，还一下子从15个城市扩展到了200个城市！美团想突然拿货，让对手措手不及。谁知道几个反对者同时出现，这使得外卖行业重现了打车后的第二次补贴混乱o2o。

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由于多方混战，业务的复杂性也急剧上升。线下殴打事件时有发生。首先，美国人在中国东部感到饥饿，然后在饥饿的时候去重庆与美国人战斗。双方都发起了线上和线下的公关战。与此同时，互相卸载系统等事件使企业感到不知所措，疯狂上升的补贴行为大大增加了运营成本。许多消费者甚至开玩笑说，“我们必须平衡美团和饥饿的使用频率，并确保双方都不会死亡，以便永远有补贴。”

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战斗的结果如何？饥饿时，日均订单超过100万份，美团挣扎于日均订单10万份。然后在饥饿的时候，它成功地筹集了3亿美元(相当于美团今年的融资额)。看来美团不仅输掉了第一场收购战，还帮助对手加快了上市速度。

事实上，美团饿了很多年，短时间内没有赢是正常的，但是饿了很久也没关系。然而，美国代表团改变了过去低调产品、深度运作和短时间快速爆发的特点(当年猫眼电影杀死了格瓦拉在线售票网)。取而代之的是，它高高在上，玩百度外卖，玩搜刮现场的国家战略，玩家常菜交易的D轮融资，甚至玩饥饿上市的梦想。悄悄进入村庄，开枪射击是不需要的，这是创业公司应该有的节奏，还是价值数十亿美元的美团不再想保持创业公司的节奏？

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商用无线网络正在苦苦挣扎

美团始终坚持“用技术提高效率”的理念，这是美团集团收购deus ex的核心要素。在烧钱的攻势下，美团关注了背景、crm和产品，最后笑到了最后。这就是为什么美团推出“商务wifi”计划时，我非常乐观。有了美团为商家提供的crm系统、用户的移动应用和营销解决方案，美团的商用wifi将在数据分析、精准营销和实时交易方面发挥巨大作用，其作用可能不亚于支付宝对阿里的作用。

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然而，美团的“高高在上、奋力拼搏”战略再次失败。自去年概念宣传以来，美团wifi的产品一直没有发布，团队组建一直拖拖拉拉，合作模式一直犹豫不决。到目前为止，还没有关于整体计划的消息。美国代表团，过去指的是哪里，去了哪里？

然而，“这仍然是一个熟悉的味道”，美团在商业无线网络方面的行动使竞争对手受益。wiwide Maiwaidi是中国最大的商业wifi提供商，它已经加快了在全国的布局，从覆盖全国的机场和火车站，到未来的咖啡馆、餐馆、大型商业广场和专卖店。Maiwaidi拥有强大的火力，覆盖了全国的每个角落。自2007年成立以来，麦伟迪的首席执行官张成一直以谨慎著称。面对美团的威胁，他首先成功关闭了小米的B轮，据说最近他还在积极运作超过1亿美元的C轮融资。一旦不用担心资金，迈威迪在市场份额和产品方面的优势将使美团的wifi计划更加困难。

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