裸光纤甜蜜毒药还是醒神良药？-国土报中文版

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黑色纤维在国外的专业术语中被直译为“黑色纤维”，在国内习惯中被称为“裸纤维”。作者所在的部门最近接到了一个要求。一家英美烟草公司提议，位于200多公里以外的两个定制的国际数据中心(网络由电信提供)应通过裸光纤互联，据估计，在未来三年内，这两个定制的国际数据中心之间的互联带宽需求将接近2t。有吗？如何提供？感觉很棘手。在决定采用何种策略之前，让我们先看看行业的趋势变化:

裸光纤甜蜜毒药还是醒神良药？

左图反映了目前的情况:运营商在接入层、城域骨干层和广域互联层(用橙色表示)仍处于优势地位，随着“宽带城市”的推广，终端用户的接入速率也提高到了600-500 Mbps。英美烟草企业通过租用运营商提供的广域互连链路，将位于各地区运营商idc的租赁服务器进行互连。为了给客户提供更顺畅和独立于网络的访问体验，英美烟草企业正在大力实施应用、计算和存储能力的逐步分离，并通过构建自己的云计算中心和应用层加速/cdn技术来实现各种特殊的“云”服务。目前，除了英美烟草自身的使用之外，这些能力还试图为企业开展“0”成本体验销售(如阿里的cdn加速服务)。可以看到的明显趋势是，互联网流量正以云和国际数据中心为中心，呈现出大规模、集中化的趋势，网络正从分段终端向e2e(边缘对边缘)发展。

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右图反映了未来一两年可能发生的变化:随着运营商4g和光网络的发展，终端用户的带宽将逐步向5000万(移动)/100万(固定)发展，而企业互联的带宽将逐步向ge速率发展。英美烟草企业已经成为运营商的前三大idc客户，因此他们有足够的信心向运营商提议将分散的“云”逐渐融合成“超级云”。为了保持idc的市场份额，运营商必须根据英美烟草的需求重新优化其核心骨干网和城域网的链接，网络流量将越来越集中在英美烟草的“云”上。在接下来的几年里，上图中从橙色到蓝色的变化意味着运营商话语权的转移。例如，在“云”层面，蝙蝠最初的小“云”通过专用链接(裸光纤或通道)形成“超级云”；通过与本地宽带接入运营商常宽、彭博士、移动虚拟运营商合作，bat可以绕过运营商，直接实现“终端”级用户的直接接入；通过“超级云”与大企业(可能不是运营商提供的)的直接联系，我们可以切入运营商收入最丰厚的企业互联市场，等等。亚马逊与equinix在18个外国城市合作推出了一项名为“aws直连”的服务，即企业专线接入云。企业客户可以租用equinix提供的专线，费率从50mbps到1gbps不等，并将自己的数据中心、办公室或托管区域与aws的超级云连接起来，从而实现更直接、更稳定的连接，提高带宽利用效率。受监管政策的限制，亚马逊尚未在中国开放这项服务。

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从长期趋势来看，运营商沦为管道供应商的命运无法阻止。然而，这一趋势的速度取决于运营商如何制定租用裸光纤的政策。

运营商应对的战略建议

作者认为裸光纤租赁对运营商来说不是一个简单的“祸害”，但从积极的方面来看，它也可以成为运营商转型创新、实现新收入增长的一个领域。随着业务的扩展和数据交互的增加，以及传输波分类设备价格的快速下降，运营商长期服务的重要客户，如金融、制造等行业的客户，以及教育(大学)和专业研究机构的客户，将从降低运营成本的角度出发，逐渐向运营商提出裸光纤租赁的需求。此类客户不会对运营商造成直接的业务竞争，运营商可以根据合理的定价模型和sla指标为其提供高质量的裸光纤租赁，以满足其跨域联网或访问云服务的特殊线路要求。

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其次，为了争取时间，运营商可以协商制定一个一致的策略:暂时向bat开放裸光纤租赁服务，只向政府和企业客户开放裸光纤。如果采用公开原则，在定价时应综合考虑以下因素:建设投资、位置、长度、租赁期限、取芯数量、现场维护人力工具和运输成本等。如果有必要租赁给英美烟草公司，策略是合同期限至少应为15年。

第三，从国家信息安全的角度来看，现阶段不宜向bat企业开放裸光纤租赁业务。目前，运营商所有idc信息服务室的互联网出口设备之间的流量都是受控流量，国家有权跟踪提取相应的数据包进行分析和跟踪。如果英美烟草使用裸光纤来连接其分布在不同地方的idc，政府将失去监控分布在不同地区的英美烟草内部服务器转发消息的能力(因为它不需要通过运营商的网络设备输出)。美国的谷歌公司(Google Inc .)可以通过拥有自己的光纤来控制全球互联网数据中心之间的流量，并可以在必要时控制移交给政府监管机构的数据的粒度。因此，英美烟草企业使用裸光纤跨区域互联，并向最终用户提供服务，这导致了信息安全方面的监管漏洞。

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第四，运营商应加快现有idc的优化和高效互联。腾讯较早在bat成立了专门的数据中心部门，不仅研究idc微模块技术、海量操作技术和开源技术形成产品，还参与工业和信息化部制定行业标准，促进行业发展。相比之下，运营商的idc运营和维护人员比较缺乏，大部分都停留在基本带宽和机架租赁以及少量安全增值服务的水平。按照传统模式建设的不同规模、不同能耗和运行效率的国际数据中心，其现状缺乏研究和创新。在优化现有国际数据中心和业务创新方面，有必要成立专门团队研究openstack技术和国际数据中心增值服务产品创新，加快实现现有国际数据中心之间的高速互联，实现国际数据中心资源和多样化用户接入方式的优化整合，缩小与英美烟草企业的差距。

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第五，加快企业和宽带终端用户升级，进一步留住现有宽带用户，在未来三年锁定用户存量。目前，传统的mstp、ge或mpls vpn专线是企业客户的主要宽带专线互联服务，因此我们可以考虑金融和教育客户的异地联网需求，借鉴亚马逊的aws直云互联专线服务，将其idc和专线互联需求捆绑组合，形成新的组合产品。对于接受这种组合商业模式的企业客户，他们可能希望签署一份3-5年的合同，并赠送一份一年的合同和一份两年的礼物。此外，在保持宽带终端用户基础方面，我们将继续以网络电视iptv为先导，加快光网络端口转型升级，创造短期内无法复制的差异化优势。我们将对现有用户制定优惠政策，如两年签约送半年，三年签约送一年，以降低现有用户的流失风险，缓解未来几年英美烟草企业通过应用捆绑转移运营商终端接入用户的威胁。

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结论

面对bat企业的裸纤需求，运营商和企业不仅要依靠市场和政府的监管政策，而且要尽早行动起来，增强核心竞争力。即使它们是“流水线式的”，它们也应该是不可替代的“流水线”。诺基亚和摩托罗拉失败了，不是因为他们没有意识到行业的变化趋势，而是因为他们意识到了变化但没有改变它，所以他们有了新的能力在新的规则下参与游戏。运营商已经看到了变化，但他们能成功应对挑战吗？让我们拭目以待。

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