达贝妮：80后小富婆的文艺电商王国-国土报中文版

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达贝妮:20世纪80年代后小富婆的文学电子商务王国

资料来源:作者:孙郁婷

内容指南:会倒房子和玩淘宝；交朋友，爱制造麻烦；铜钱腔，文学基调；这位80后富婆建议阅读一些金融材料。

十点钟，出去穿上最漂亮的衣服。这是店主的衣柜，里面静静地放着公主的魔法裙。在达贝妮的时尚王国商店，店主达贝妮为一副太阳镜配上了这样的话:我想每个女孩都会喜欢戴一副太阳镜:你不需要化妆；你可以轻松自信地面对镜头；你可以亲吻太阳，坐在角落的咖啡馆里，喝杯咖啡，欣赏所有经过的风景；然后，你有一个美丽和情感的文本隐藏在你的背后，这与理性拍卖项目有着如此自然的联系。2005年4月，达贝妮在淘宝上注册了自己的网店，她不喜欢使用博客。起初，她只是想记录下她失去的爱，从来不想有什么化学反应。当时淘宝的公关经理陶然以一种奇怪的方式描述了第一次去香港米兰站的感觉。当时，达贝妮正在网上拍卖一辆坠毁的梅赛德斯-奔驰。在名为《第三方的故事:偷偷来了又悄悄走了》的宝贝链接拍卖中，两串价格为12000元的项链和一只800元的迪奥耳环是情感话语的背后。与普通的痴情女性不同，达贝妮在被爱情伤害的时候，从不延迟网上的闲置物品交易。18次，保守的人总觉得房子是为了生活，不是为了投资。我周围的朋友都说达贝妮很善于抓住机会，每个人都想赚钱，也就是说，她很勇敢，喜欢和聪明人打交道。事实上，我只是计划自己，我可以分阶段做，但不是一步到位。达贝妮说，许多人总是在许多选择面前摇摆不定，彼此视而不见，或者他们不能降低自己，使自己别无选择。事实上，在我看来，多想想是没有用的。因为如果你不去做，你永远不知道你将来会成为什么样的人，或者会失败。当达贝妮第一次进入上海交通大学时，她的父亲把她送到了宿舍。当她看到父亲的背影离去时，她对自己说，她必须做点什么。至少在大学的这个阶段，父母感到非常自豪。很快，她设定了自己的目标:创业，为父母至少挣一套公寓。我没想到自己会利用房地产投机来赚钱。2000年，他是达贝妮大学的一年级新生。她想在外面租房子，因为找不到合适的房子，她用母亲的生活费4万元付了一套小公寓的首付。为了展示精装修的成果，她把房子的照片上传到二手房交易网站。很快，有人出双倍的价钱买下了它。这就是达贝妮获得第一个10万英镑的原因。这笔交易让她关注上海房地产市场，研究房地产政策，阅读财务报告。本尼达认为，上海楼市的空房很大，所以买房肯定会赚钱。每天下课后，达贝妮都跟着中介去看房子。清扫盘子的方法很简单。首先，锁定几个更好的区域，然后选择最好的房地产，查看所有的房子，选择性价比最高的房子。不久，达贝妮明白了投资房地产投机最重要的是流通速度:一个月可以买一套房子，二三月份必须卖一套房子，否则资金链容易出问题。这很简单。事实上，每个人都知道买卖。当时，我告诉我的家人赶快买房子，但他们不听。保守的人总觉得房子是为了生活，不是为了投资，他们不够大胆。达贝妮路。当房地产市场上涨时，达贝妮进行了买卖，前后有18处房产发生了逆转。在4年里，18栋房子被倾倒，利润数千万！最赚钱的是，她花了170万英镑买了一栋老式花园洋房，并在20世纪20年代和30年代找到了雕刻家具和老式木床用于设计和装饰。很快，一个外国人花了850万元买下了它。达贝妮夸口说他是一个优秀的推销员，知道他的目标客户是谁。我知道怎么卖东西。例如，当我买旧房子时，我知道我的销售目标是外国人，有一点品味的人会喜欢这样的房子。因此，在装饰上投入了大量的精力，植入了中国元素；如果我卖一套适合年轻人结婚的公寓，我一定会用现代的方式来装修。如果你敢滚雪球般地变富，你应该有判断力，不要错过一堂金融课，阅读所有你随手可得的金融报纸和期刊。达贝妮从未停止过滚雪球式增长和实现资本增长。2003年，达贝妮选择了纳斯达克期货，三个月后，2000万元变成了4000万元。我对蓝筹股很乐观，我在纳斯达克赚了很多钱。我对其他企业一无所知，所以我每天都在研究盛大。因为盛大的杠杆率特别大，我敢写博客！如果你现在每月只有5000元，你会如何安排你的生活？达贝妮问21名记者。问自己，回答自己。首先，我想尽一切办法尽快扩大手中的资金，在实现一定的资本积累后，我把钱分成两部分，大头做长期投资，小头继续追求短期快速投资。如何实现短期扩张？把一万元变成一百万元和一千万元的关键是要有自信和判断力，这种自信和判断力必须不断积累。我不会错过每一堂金融课。我随手阅读所有的金融杂志和报纸，也就是说，我不断学习和充实。虽然达贝妮出生于20世纪80年代，但她总是与同龄人有代沟。她的同龄人关心阅读和娱乐，她的重点是创业。达贝妮第一次在大学里成立了一个团队来制作免费的dm杂志。目标群体是城市白领，在上海的发行量接近2万份。它只发布关于吃、喝、玩的信息，同时出售会员卡。接着，达贝妮谈到了与许多商人的合作，并鼓励他们在杂志上登广告。白领员工在使用会员卡时可以享受折扣和折扣，然后商家给杂志打折。基本上，它是一个像平面媒体一样的公共评论网络。当时，成千上万的会员卡以100元的价格售出，商家支付了大量的回扣。在上海成功推广一年后，达贝妮和他的团队前往杭州，希望将这一模式复制到其他城市，并尝试寻找风险投资。不幸的是，筹资并不顺利。后来，申江服务先驱报和其他媒体开始进入这个市场，达贝妮的快速扩张计划被搁置。然而，媒体情结并没有消失。现在有两个孩子的达贝妮认为市场上没有真正的亲子杂志。市场上的亲子杂志没有足够的内容，没有清晰的人物形象，让人感觉像迪士尼卡通人物。孩子们告诉成年人他们需要什么。如果形象可以提升，许多衍生产品就可以制造，甚至主题公园也可以制造。她和21名记者认真讨论了这件事。我对我挣多少钱不感兴趣。制作一本杂志很难。卖房子更好赚，但我喜欢杂志模式！然而，在达贝妮，仅仅是喜欢和嗅到商机就可以做到这两点。一个人可以做很多事情，并且有勇气改变生活的常规逻辑。达贝妮在社交场合从不害羞，大胆坦率，并以自己的态度实现了无忧无虑的交流。对于那些真正懂得如何做生意的人来说，你不必包装自己，但要有勇气承认自己的弱点。承认不足并不坏，别人可以帮助你，或者他可以告诉你他遇到的问题。我总是很直接，不拐弯抹角。事实上，每个人都很忙。没有人可以整天和你喝咖啡，谈论生活。每个人都只是自己谈论事情。达贝妮把自己定义为希特勒式的人物有点极端。他有很高的自我要求，设定的目标必须完成。他不允许给自己任何借口或理由。在游泳中，她规定她应该游300圈，但她游了4个小时，迎接了几波游泳者，最后游完了300圈。为了建立一个视频搜索网站，她亲自拜访了每一位在互联网峰会上更换名片的首席执行官。我很自信，不在乎。我只是告诉对方他们想做什么。让我们一起讨论一下。另一方在做生意时也会遇到各种问题。没有人不需要。我总是在平等的基础上互相讨论，这样任何人都可以降低自己，向别人学习。达贝妮一直在进行创造性的尝试:没有必要改变人们的消费行为，只要增加一些新鲜的想法。如果商业模式保持不变，如果它不能吸引她，就不会打动她。最近，达贝妮正忙于与一家法国奢侈品集团合作，建立一个新的电子商务网站，重点关注该集团所代表的品牌。她也是该公司的首席执行官，打算利用虚拟试穿等新技术为电子商务行业带来一些微创新。达贝妮的电子商务体验来自时尚王国的淘宝店。我的淘宝店活了很久，有自己的品牌。如果没有基础，现在做电子商务没有意义，推广成本太高。大量的电子商务营销费用占收入的25%以上。淘宝店50%的核心优势与我个人有关，其余50%也来自个人。达贝妮说。两年来，她关闭了淘宝店。当她重新打开网上商店时，她惊讶地发现所有过去积累的顾客都回来了。直到那时，她才意识到商店潜在的品牌价值。客户过去一直在收集，所以他不必每天都来，至少在例会上来看一看。目前，时尚王国主要销售珠宝、女装和化妆品，单价约2000元，高订单超过1万件，低订单超过100件。达贝妮告诉《21世纪英文报》记者，只有她和她的助手经营这家小店，2011年营业额超过1000万，2012年营业额为2000万，其中约70%是老客户。利润率超过30%，所代表的品牌大多是国外少数品牌，其中珠宝是达贝妮的自有品牌。达贝妮努力使它的网站变得小而漂亮。女装我做高端，这还不够，我做某个类别，某个款式。一定要坚持自己的特色！没有特色，就等于没有品牌的衣服，任何商标都可以贴。一个真正好的工作是擦掉商标，这样别人一眼就能认出来。为了这么多顾客和粉丝，商店必须保留。达贝妮说。当她情绪激动的时候，她不会忘记她的事业，当她老了，不再有吸引力的时候，她仍然可以卖老人的东西。粉丝会长大，也会变老，每个人都会有一个共同的话题。达贝妮的许多合作伙伴认为，她的经历故事和个人网上商店正在形成品牌影响力，用文化和个性给顾客留下深刻印象，而这种印象更具粘性。许多达贝妮网上商店的用户对他们的口味选择有一种认同感。如果和我在一起多年的人，他们会知道我的衣着、喜好和审美在不断变化。例如，如果我买衣服，我会有不同的选择。他们愿意阅读一个人的情绪变化缓慢，他们也能理解它。因此，我的美学可能已经渗透到他们的生活中。《时代》杂志的一名记者曾经问达贝妮:为什么你可以自己做这么多事情？跨越这么多领域？达贝妮说，许多人没有勇气改变生活的常规逻辑，他们永远不会改变自己的命运。她提倡自我奋斗，喜欢做好每一件小事的草根精神。在这个世界上，我只是站在那里拿着一根横梁，撞上一堆东西，然后慢慢地把事情做完。我确实做了很多事情，但从未改变。

达贝妮：80后小富婆的文艺电商王国