江南春：颠覆自己永远向前可否？-国土报中文版

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今天，我想和大家分享我职业生涯的全过程。

没钱是进步的最大推动力

我从小就很穷，自从上了大学，我就一直认为没钱是社会进步的最大动力。大学二年级时，我成为了学生会主席。对我的生活最大的好处是什么？控制了学校的全部资源，我尝到了资源的甜头。

当时，企业需要通过学生会招聘兼职工作。企业给了我们海报，我们贴了上去。每个人都看到了联系企业的海报。一天，我收到一张海报。一家公司以300元招聘了一名广告推销员。当时300元对我们来说是一个很高的数字，所以我默默地把海报放好，带着海报来到这家公司。所以市场垄断非常重要(笑)。我告诉对方，虽然只有一个人来，但也代表了中国师范大学的最高水平。工作一个月后，我赢了几个订单，不仅拿到了300元，还赚了一两千元。

江南春：颠覆自己永远向前可否？

那时，我手里有一两千美元，觉得花不完，于是我辞去了学生会主席的职务，开始了我的广告生涯。1994年，他在大三时创办了自己的广告公司。那时，我在大学里一年挣5万到6万元，然后我又挣了10万元，这对于解决我的生活来说不成问题。到2002年，我发现我当时赚了5000万人民币，这是相当大的一笔钱，但似乎我每年只能赚这么多钱，在你的职业发展中(可能)看不到任何东西。

江南春：颠覆自己永远向前可否？

那时，我早上开始工作，直到7点钟。7点以后，我组织我的同志们一起吃饭唱歌。每天似乎都很快乐。随着时间的推移，你认为我的生活是这样的吗？吃火锅和唱歌？

终于有一天，没有办法让自己再次接受这种生活状态，所以我决定重新开始自己的事业。我觉得我要么翻身革命，要么关闭公司，享受5000万元带来的人生成就。

屈原的故事带来了颠覆性的思考

当我开始我的第二份工作时，有一种心理预期，这可能是一种侥幸的逃脱，因为当时广告业竞争非常激烈。当我破釜沉舟，放弃我开始的事业，开始第二个事业时，我想，今天做一个现成的事业会很困难，所以我能颠覆它吗？做一件看似不成功，但(其实还有希望)的事，反正早死早活。

所以我重新思考了这个行业的可能机遇。多亏了我在大学里听过的讲座。朱教授曾经给我们讲过一个有趣的案例，对我的商业思维产生了很大的影响。

他问:“你知道屈原是怎么死的吗？”我们说我们还不知道吗？跳进河里自杀！他说他跳哪条河自杀的？我们说我们跳汨罗江自杀了。但是他问我，屈原跳江自杀的证据是什么？我们问，我们需要证据吗？后来，我们朱老师推翻了我们的想法，上了一节课。

他首先给我们讲了一首后人证明“屈原自杀”的诗——屈原自杀后，有人在他的书桌上放了一张遗书，由此推断，屈原是写了这首诗后投河自杀的。

然而，朱先生把这首诗与《离骚》等诗在写作技巧上作了比较，但《离骚》中临终者所写的诗与他在许多地方的常规作品并无不同，由此推断屈原的遗书是后人所作，这就推翻了我的看法。

朱老师说，他认为屈原是在男女关系中被谋杀而死的。朱老师拿了什么证据？首先，在屈原死前，他写了一部赋，表现了他与一个女人的关系，由此推断屈原当时实际上与的妃子()有染。楚怀王死后，屈原和郑袖试图颠覆现存的政权。结果，士大夫们组织起来刺杀屈原。屈原逃跑了，跑到河边，于是他乘船逃跑了，刺客追赶他。在河上互相追逐后，他成了一名赛龙舟运动员。当屈原的船终于被包围时，他拿起麻袋，把屈原放进麻袋里，然后在后面有饺子。

江南春：颠覆自己永远向前可否？

当时，听了朱先生的讲座后，我们20出头的大学生发现，在大学学习还有一个好处——它可以颠覆你的思想。这个故事一直留在我的脑海里。我认为这个故事讲的是一个概念，那就是蓝海战略。

什么是蓝色海洋战略？蓝色海洋的核心是你必须有专业背景。没有专业背景，空就不会有创新；第二，你应该持怀疑态度，第三，你应该有颠覆性的想法。

首先，朱先生很有学问。没有专业能力和对细节的洞察，他根本不会想到这一点。第二是怀疑精神。他不相信教科书上写的东西，所以他带着怀疑的精神重新审视他所看到的。最后，用颠覆性的想法重建故事。

全世界都做大众做的事。我们能做人们做的事吗？

蓝色海洋战略打破了所有的秩序，并把它们改造成一个新的东西。分众传媒创业之初，其核心是颠覆原有理念。我从事广告工作已经十年了，所以我有一些固定的想法，但是因为我一直在脑海中写诗，我经常听到这些教授的演讲，而且我有一定的思维逻辑，所以我可以有一些新的想法。

当时我们传统广告业务的核心是什么？大众媒体。但我认为，在未来，当产品越来越细分，用于满足不同的消费群体，它将不可避免地带来媒体细分，不是公众，而是焦点。当全世界都在谈论大众时，我们也在谈论关注大众。

还有一个传统的想法。当时，每个人都认为媒体在内容上很重要，这吸引了人们的注意力，消费者有了选择。如果内容做得不好，它就不会工作。然而，事实上，一些杂志，如东方航空公司空，可能有最大的广告收入，但他们没有任何内容。

媒体必须以内容为导向吗？为什么我不能成为频道之王？定义所有媒体应该是什么样子，把它们都翻过来，到它们的反面去看看。

当时我觉得整个行业都要做户外广告，地理位置很重要，但是好的地理位置被有关系的人拿走了，那我们该怎么办？事实上，人们的生活有一定的规律，可以是在徐家汇或王府井。我们在追寻这些人的生活轨迹。有些人可能去王府井，独自去上班，回家看电影。事实上，从人们的生活轨迹来看，(市场竞争)实际上是一块空白。

江南春：颠覆自己永远向前可否？

我们把电梯变成了一种媒体，办公楼是一个办公场所，也可以变成媒体。放置在电梯入口处的大楼电视已经成为媒体的接触点。福克斯后来的想法是跟随人们的生活轨迹，成为生活中不可或缺的一部分。这种类型后来被称为“中国最大的生命周期媒体”，这也是一个全新的定义。

在今天的中国，我总结十年后，媒体有两个方向，一个是主动的，另一个是被动的，主动的就是信息模式，被动的就是生活。信息模式是90后的qq和微信，45岁以上的人看电视。生活空房间是一个社区和一个商店。左手掌握信息模式，右手掌握生活空。

在中国的信息模式时代，我们发现现实生活中有两样东西，一个是微信，一个是百度，很难直接跳过。当信息爆炸时，消费者只能记住两件事。第一个是社会中最重要的事情。今天的媒体广告无法植入消费者的生活轨道，所以没有成功的可能。第二是记住内容，而不是广告。你还记得贾多宝的好嗓子吗？但是你还记得散布在节目中间的长长的广告吗？因为嘉多宝是以。这就是我们所说的，消费者记住的是内容。

江南春：颠覆自己永远向前可否？