冈本：如何优雅的活在杜蕾斯的阴影下？-国土报中文版

本篇文章2784字，读完约7分钟

在这两个接近全国一半的数字背后，是两个避孕套品牌之间的营销竞争:在高度同质的避孕套行业，营销已经成为决定销量的关键因素之一。传统媒体分销渠道一直与成人产品隔离，这迫使这两家公司成为新的数字营销和社会营销的先锋。

冈本文学青年。冈本品牌负责人W先生这样解释了冈本的品牌定位。

为什么文学青年使用冈本？

韩寒微博下一枪走火

5月13日15: 22，韩寒发布微博:风雨中拍摄有一种超薄激情系列的感觉。一张穿着简单雨衣的照片。最初，这与行业没有太大关系。然而，拥有3800万粉丝的韩寒的每一条微博都是细分玩家和活动家的战场。超薄激情和雨衣这两个概念立刻引起了这两个避孕套品牌的紧张。

仅一分钟后，杜蕾斯的话就出现在网民的评论中，并传递出超薄很酷的信息。杜蕾斯的微博运营团队显然通过搜索很快监控到了这条消息，并在第14分钟给出了自己的计划:、岳:岳符合韩寒的国父头衔，薄熙来与雨衣和安全套联系在一起，而则植入了性的概念。

转发和评论激增，贴身营销大战即将爆发。这时，冈本显然注意到了这一消息，市场部的六个人需要在五分钟内集思广益，进行一次强有力的反击:瘦是冈本的主要理念，韩寒有3800万粉丝，杜蕾斯有112万粉丝，冈本有10万粉丝，杜蕾斯领先。

智者借别人的错误来纠正自己的错误。w在回忆这次市场竞争时解释了当时的决定。

第24分钟，冈本的官方微博被约伯和岳全福在杜蕾斯的官方微博上跟进，评论道:说得好，谢谢！

58分钟后，韩寒的工作室@林挺城工作室在冈本微博后面评论道。

韩寒的微博最终产生了3.5万条帖子，其中1万条是杜蕾斯贡献的；杜蕾斯的10，000次回购中，有6，000次是冈本贡献的；在冈本的6，000次转发中，有2，000次是由林挺镇工作室提供的。

不到一个小时，这场营销战的主战场已经结束。w的结论是，成本只是在电脑上打五个字，但品牌曝光数百万。效果远胜于在网站上投入几十万美元。w说，意识到这一点后，冈本今年决定完全停止互联网的硬分发和广泛分发。

作为安全套行业的第二胎，冈本于2003年进入中国，目前年销售额为1亿，其中80%分布在线下超市、超市、柜台和便利店，20%的销售额来自淘宝、微博和微信。冈本每年的市场投资预算是几千万。现在，近一半的投资转向了社交媒体营销，其余的主要投入到视频广告、样本分发和电梯框架中。w说。

这不是冈本家族的业务转型，但似乎是整个广告业近年来面临的业务转折。早年，大品牌削减传统媒体的预算，将其投入新媒体。去年，它开始切断纯品牌展示广告，要么让天猫直接产生销售，要么要求在微博微信上策划活动营销来产生病毒传播。推特网副总经理于乐说。

布局、广告空间和广告时间是4a公司的优势，而创意和活动策划通常是小型工作室的优势。广告业正在经历一场革命。严重依赖渠道的4a公司表现不佳，许多预算分散到小型创意公司。

文学口音的演变轨迹:和文清一起卖避孕套

如果杜蕾斯在她化身都都身上的位置是巴德先生，那本在她自己身上的位置是文学青年。事实上，冈本一开始并不那么文学。从冈本的微博上，我们可以看到冈本人格形成的路径:

2011年9月20日，冈本发布了第一条微博:冈本公司是世界上最早开始生产避孕套的制造商之一。公司总部设在日本东京，在日本东京。茨城和福岛三大城市都有R&D和生产基地。语气仍然相当令人满意。

事实上，直到去年6月，冈本的微博内容几乎都是各种各样的关于性的短篇故事:例如，在色情电影中，[每个男人都是一个长久的误会]，男人的性能力超强，每一次性都会持续很长时间。事实上，性爱并不是尽可能长。实质性的性爱7？13分钟是最合适的时间，因为如果男人故意坚持，会伤害他们的健康。转发和评论也是一位数。

冈本：如何优雅的活在杜蕾斯的阴影下？

从去年中后期开始，冈本似乎已经看到了社会营销的价值，并开始一步一步地测试sns营销:推出包括微博#冈本啪啪节#在内的互动活动，如果你敢表达你的爱，我敢发一套活动，并推荐魔术城汽车震撼圣地系列，并开始用文艺腔取代日常的心灵鸡汤，取代早年的各种性笑话。典型的现象是诗歌的比重越来越高。例如，在我聂鲁达的不毛之地，你是最后一朵玫瑰。克里斯的《我们很孤独》，因为在我们年轻的心中有一种叫做性的基因丢失了。

冈本：如何优雅的活在杜蕾斯的阴影下？

与杜蕾斯的流行路线相比，我们的风格定位有点小。渥特说，是的，它是文艺腔。

冈本用尽全力，虽然没有那么快，但效果在半年后出现了。今年3月，微信开通了支付界面；4月8日，冈本进入袖珍通行证，开通了微信商城；5月20日，冈本与文艺青年组织的自媒体联盟连萌文艺联合推出了一套特别套装:一盒冈本003外加一个定制的小皮包，用来存放避孕套，售价99元，只能在微信商城购买。在10天内，数十万元被售出，社交营销积累的粉丝在这里变成了销售和利润。

冈本：如何优雅的活在杜蕾斯的阴影下？

在微信的日常运作中，我们发现如果只需要一天来策划一个活动，销量会增加一个数量级，如果需要一周来策划一个活动，销量会增加一个数量级。w描述了活动对微信电子商务的重要性。听起来像淘宝，但实际上完全不同。淘宝活动的关键在于占领一个好坑，引入大流量，而微信活动的关键在于一个好口号，这自然具有感染力。

冈本：如何优雅的活在杜蕾斯的阴影下？

w说，社会营销是一项大工作，人的作用远远大于渠道，这不同于传统营销和线下推广的做法。这不是钱，这不是资源，这是创造力和速度，这毕竟是团队技能。w说韩寒的微博一战充分体现了社会营销的关键:第一时间发现问题，尽快给出最佳解决方案。如今，冈本的市场部就像一个小型创意公司，每周都有定期的创意主题选择会议和小型活动。对于更大的活动，我们将与外部广告公司合作。

冈本：如何优雅的活在杜蕾斯的阴影下？