首季成绩单20万用户虚商们吓哭了-国土报中文版

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如果在最近的一次行业聚会上，当数字170出现时，只发布了大约20万条新闻，许多人可能仍然对虚拟运营商的实际业务状况一无所知。一些业内人士指出，实际有效用户只有2万人左右。

就在三个月前，虚拟运营商之一的JD.com通信声称，今年5月，京东有近70万会员预约了170区，而在5月28日，只有第一批数字达到1万，之后JD.com也做了几轮数字。根据今天公布的数据，不仅京东原来所谓的70万京东会员没有成为170区的用户，而且后续编号的效果也相当可疑。

最尴尬的是，几乎所有之前获得批准的虚拟运营商都签订了转售3g服务的合同。结果，在短短两三个月内，中国移动、中国联通和中国电信都放弃了3g业务，投入了大量资源和精力疯狂推广4g业务。随着4g广告满天飞，很少有手机用户会关注完全陌生的170区。让虚拟运营商哭笑不得的是，在三大运营商不惜一切代价的价格战中，很多4g促销套餐比之前虚拟运营商推出的更有吸引力！

首季成绩单20万用户虚商们吓哭了

问题是虚拟运营商根本无法反击！一方面，因为虚拟运营商是三大电信运营商的代理，所以他们怎么能向供应商宣战呢？你还想做吗？另一方面，即使虚拟运营商想试一试，它也根本没有资本，因为三大运营商已经在成本上卡住了虚拟运营商的脖子。

当电信转售业务首次推出时，三大电信运营商向虚拟运营商提供的代理价格为60%至65%。但是，此价格根据不含促销的原始关税进行折扣。现在，随着三大运营商疯狂打折推出各种4g套餐，即使虚拟运营商按照结算价格推出套餐服务，在价格上也完全没有竞争力。

最糟糕的是，人们推4g，但你只能卖3g。即使资费相同，在通话时长和流量相同的情况下，显然，手机用户更喜欢选择4g。你也想卖4g套餐？抱歉，你不能。什么时候可以？不知道！无论如何，它甚至不在议程上！

不仅如此，整个通信市场环境也非常不利于这些曾经雄心勃勃的虚拟运营商。

首先，目前，国内手机用户覆盖率已经达到100%饱和。其中，中国移动的覆盖率接近91%！可以说，在中国几乎每个人都有一部手机，很多人都有多个手机或号码，除了年龄很小的孩子和年龄很大的老人。

在这种背景下，即使是三大基础运营商本身的增长也很弱，更不用说虚拟运营商了，他们对普通用户来说并不具有吸引力和陌生感。说真的，现在的新手机用户都是老用户转新用户。对于虚拟运营商来说，与作为其所有者的基本运营商一起吃饭并不容易。

其次，在当前的软环境中有许多不受支持的数字。例如，许多it系统、商业网站、移动应用、电子商务公司等。无法注册和识别号码170，这客观上阻止了普通用户切换到号码170。

相反，由于目前170个用户的数量非常少，这些机构、网站和系统没有动力修改它们的配置。显然，仅凭这些虚拟操作员的力量，很难在短时间内改变现状。

第三，虚拟运营商最初希望通过亏本出售号码来获得大量用户，然后从其他业务和服务中赚钱。目前，很难工作！

例如，JD.com，作为一个电子商务，曾经希望通过销售170号细分市场来促进其主要的电子商务业务。然而，从结果来看，用户不会为了获得所谓的170号号码和所谓的优惠套餐而增加购物量来提高会员级别和积分。相反，只有当用户自然地和最初地达到相应的级别和点数时，他才能选择交换170号号码和包裹。实际用户数据也证明京东的尝试是完全无效的！

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其他虚拟运营商也是类似的。从本质上说，170号套餐的诱惑太弱了。此外，对于已经拥有手机号码的用户来说，更换新号码的成本和损失远远大于他们所能获得的一点好处！

现在看来，第一季度的成绩单严重失败，这无疑让投入巨大资源的虚拟运营商大失所望！目前的情况是，许多问题和矛盾似乎难以在短时间内得到改善。最终获得许可证的虚拟运营商不得不面对艰难的选择:最终，是减少投资，放开冷处理，静观行业的发展变化。再次制定计划；还是你继续扔钱，尽你最大的努力，为可能不存在的出路而奋斗？

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