万达做电商的优劣势分析王健林想清楚了？-国土报中文版

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事实上，万达的商业地产模式不是用来销售服务而不是商品吗？万达电子商务和万达商务没有区别。万达不是一家主要扮演供应链角色的企业，而是一家销售交通工具的商业房地产公司。然而，这种流量不同于网络流量，网络流量指的是高质量的位置和大量的人流。

过去，有人把淘宝天猫模式比作商业地产模式。事实上，万达是商业地产的老玩家。万达电子商务表示，这根本不是什么新鲜事，而是商业模式的延伸。万达和阿里之间的“矛盾”也在这里。每个人都是销售“流量”的公司，竞争关系更加明显。合作或合资也很难解决利益分配问题。因此，万达更愿意争取两个强大的合作伙伴来制衡阿里的线下侵蚀。

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2c终点:o2o点成为万达电子商务运营的核心环节

万达首席执行官董策表示，万达电子商务将建立中国最大的综合积分联盟，而万达、腾讯和百度将建立大数据联盟。

不难看出，万达和腾讯百度建立的o2o企业的核心在于“点联盟系统”，这与苏宁等传统企业以供应链为核心的o2o商业模式有着最大的不同。对于万达的商业地产模式来说，控制消费者的能力将决定生死。因此，万达希望通过网络服务提升万达的线上线下综合服务能力，从而带动万达o2o的竞争力。点数的作用是提高粘性和促进使用。通过与百度和腾讯的联盟，三方可以最大限度的发挥积分功能，既可以在线使用腾讯百度的增值服务，也可以离线体验万达广场的使用。通过三方积分联盟，他们可以重振自己的积分系统，增强三方的使用粘性。

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显然，对于2c端而言，积分是万达o2o运营的核心环节。其他所谓的折扣、卡等手段都是非常常规的线下通用手段，而其他万达酒店、电影院、ktv、度假村等。联网。这只是顺应了时代的技术升级，与o2o还有很大的差距，大家都想象着去“崇拜”。这是马的“万达电子商务利用互联网使庞大的线下资源智能化，使传统智能化。”

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2b结尾:万达互联网商业化的目标是销售数据

对于2b终端，万达的目标是销售流量，更准确地说，是销售数据。英美烟草现在愿意称自己为数据公司，而万达则希望成为一家依赖传统消费行业的数据服务公司。

在目前的形式下，单纯的商业地产模式已不足以支撑万达的高市场租金。为了留住企业，万达需要提供更有价值的商业地产服务体系，通过新增的商业服务来留住企业。万达的商业系统需要完全网络化，但万达的网络技术还不够。真正完成庞大的万达商业系统的联网需要N年时间。到那时，市场已经是未知的，时间成本太高，所以万达负担不起。

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现在，在国内互联网上扮演重要角色的百度和腾讯的帮助下，技术问题更容易解决，同时流量注入强劲，为万达的商业地产模式提供了更强的议价能力。根据万达的实际需求，百度和腾讯可能只支付一小部分资金，他们用技术和流量支付更多的股份，而万达则负责支付资金和线下资源。

对2b来说，最重要的是交通。万达不仅拥有物理流量，还拥有o2o网络流量，这让企业很难拒绝。阿里向商家出售数据，万达也可以向商家出售数据，万达的数据可以整合消费者的线上和线下消费信息。深入挖掘隐藏的数据价值可能比阿里的纯网络数据更好。

账户互通用户身份形成一个在线和离线的闭环

在万达电子商务的o2o规划中，还有一点值得注意，那就是与百度和腾讯账户沟通。如果实现了交流，用户的身份信息将形成一个在线和离线的闭环。以前，用户的在线和离线信息是相互分离的，而o2o是基于移动互联网的，更先进的精准营销需要将lbs和离线数据结合起来，这样，如果用户在网上做一些事情，买一些东西，读一些东西，然后结合他们在哪里上网，看什么电影，吃什么东西，买什么衣服，数据的价值会更大。

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账户互通给营销带来o2o价值，这与万达向商户销售数据、整合o2o一样，是一个重要的前提。只有账户互通后，其他工作才能顺利进行。

英国电信在合资企业中扮演什么角色？技术、资本和流动？

百度和腾讯在合资中的角色是什么也是一个大问题，无论是提供技术、资金还是流量？还是三个都有？

很难说合资公司的问题。万达并不缺钱，但缺乏技术和交通。百度和腾讯可以提供技术和流量，但是在支付这些之后他们想要什么呢？事实上，百度希望其移动搜索链接和服务更加实用，而腾讯希望微信的o2o门户价值更加强大。百度和腾讯都需要庞大的线下业务数据和实体服务来支持，万达可以提供这些服务。

显然，阿里是三方的共同敌人，因此三方合作尝试o2o，共同抑制阿里的o2o发展势头。然而，如此高的知名度对百度和腾讯来说未必是件好事。

王健林在新闻发布会上说:“有人说我们已经成立两年了。不，我们刚刚开始试验，软件等还没有开发出来，将在明年正式推出。这需要两三年时间，快一两年。”万达电子商务短期内不会有实际效果，更多的将会像之前的万达电子商务一样处于徘徊期。很难预测o2o市场两年后会是什么样子，万达电子商务可能根本没有那么多时间。

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万达愿意高调宣传百度和腾讯，因为这可以塑造万达o2o的领先形象，但对百度和腾讯来说，这可能不是一件好事。O2o竞争，除了线上企业和线下企业之间明显的对抗性竞争外，线下企业和线下企业之间也有激烈的竞争。

百度和腾讯选择了万达，因此与万达竞争的其他传统零售企业更有可能接受阿里的招聘。马云现在可能正在他的梦里嘲笑这件事，这将促进阿里和其他零售集团之间的合作和谈判。

如果百度腾讯是万达的合资企业，并不是说它不能与其他零售企业合作。然而，在这个行业具有里程碑意义的案例中，阿里更容易“教育”其他零售企业进行合作。

支付是巨大竞争的核心。万达也渴望控制支付工具

事实上，三大巨头之间的合作关系并不那么亲密和无懈可击。这三家公司都清楚o2o支付工具的价值。微信支付和百度钱包都针对o2o市场。所以万达并不急于拥有自己的支付工具。

王健林曾经说过:“当万达足够强大的时候，或者我们投资一家银行的时候，这家银行可以和我们一起发卡。我会问电子商务公司一点，现在我必须思考和创新一个更方便，更快，更有用的卡。”

其他的事情都做了，最后最赚钱的是金融项目。要做金融服务，必须掌握一个强大的支付工具，支付宝就是最好的例子。因此，三家未来合资电子商务公司之间不可避免地存在尖锐的矛盾，这三家公司的支付工具主要是推式的。虽然这三种支付工具在理论上都可以使用，但实际操作层面不可避免地会关注其中一种。

虽然万达o2o还存在很多问题，但总的来说还是值得期待的。但是，不要抱太大的希望，以免受刺激。万达和腾讯百度的合资模式可能会成为阿里学习的模式。现在阿里很富有，它将上市融资200亿美元。有了50亿美元，中国几大零售企业就可以到处投资。然而，在这个疯狂的举动之前，需要一个成功的案例。现在杭州武林商圈的尝试才刚刚开始。不过，阿里的o2o发展前景也很难说，京东就不值得一提了。

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