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将商品压入渠道是制造商在淡季反击的保证
所谓的将货物压入通道在两种情况下很常见:一种是将大量货物压入通道，以便在产品上市的初始阶段刷新装运数据。三星s3在50天内发货1000万台，s4用了27天，s5用了25天。除了旗舰产品在渠道中的受欢迎程度之外，它还包括向渠道合作伙伴寻求帮助，以获得漂亮的发货数字。另一种情况是，产品处于销售生命周期的末端，形成一个尾部产品，制造商强行挤压下游渠道以减少损失。诺基亚在中国衰落之前，曾有过多次向渠道压货的案例，多次引起渠道间的不满，形成恶性循环。
每年的第二季度是产品销售的淡季。手机制造商头疼的是，销售业绩取决于是否有良好的渠道关系，以及他们是否能合理地将商品压到渠道上。首先，看看2013年前三个季度中国智能手机的前五大销量，并通过数据进行分析(数据来源:易观国际，单位:1万部)。
从图表中可以看出，在2013年的前三个季度，智能手机销量排名前五位的国内制造商——中国酷联盟(China Cool Alliance)在第二季度的销量都有所下降，而三星则逆势而上。原因是三星S4(4月份)上市和s3等产品的尾货，将商品推向了渠道。例如，2013年4月，世界上最畅销的机型三星(Samsung)占据了三款机型，除了新款机器s4之外，还有s3和s3 mini进入了装运期。
然而，在今年第二季度，发生了一些不同的事情。根据美国研究公司canalys的数据，中国酷联盟仍未崛起；三星的出货量下降，其市场份额从18%下降到12%；相反，小米逆势而行，其市场份额从10%升至14%。
分析原因。对三星来说，新s5缺乏竞争力，其在中国的品牌影响力受到质疑，人员变动等。，削弱了渠道经销商的信心，并且在大量商品被压在渠道上的同样情况下获得了相反的结果。笔者了解到，三星的商品压力已经引起了一些渠道经销商的情绪反弹。
小米的出色表现也源于其推货能力的提高。只有小米的压货方式不同于传统手机制造商。区别在于渠道提供商是主动接受还是被动接受。4月8日，米粉节是小米的一次大规模清理活动，运送了100多万条米粉。Redmi note作为一款新产品，在第二季度取得了巨大的销量。这是由于渠道供应商对小米品牌的认可，以及他们主动接受小米的“压货”或“收货”。
小米确实在压货，而且压货能力很强
有人可能会问，小米大多是在官方网站上直接销售的，它是从哪里来的？你怎么能压货？
关于第一个问题，小米官员(战略合作部主任刘洋)曾表示，小米70%的销售是通过电子商务渠道，只有30%是通过电子商务渠道。事实上，它不是。请阅读我之前的文章“简历:红米手机总销量近600万部，线下渠道贡献很大”。今年6月，在中国电信零售渠道运营发展创新论坛上，市场研究公司嘉汉的负责人得出结论，小米面的线上线下销售比例为4:6。
第二个问题，渠道压力量=出货量-销售量。装运量和销售量是有区别的。严格来说，销售给终端用户的手机数量称为销售量；制造商销售给渠道供应商或最终用户的数量统称为装运量。让我们来计算一下小米的渠道压力。
小米公司宣布2013年销售额为1870万台(实际上是出货量)。
国内市场研究公司易观国际(Analysys International)监测的小米2013年第二季度至第四季度的销售数据依次为193万台、233万台和620万台。Q1小米没有进入前10名，销量应该低于排名第10位的oppo 270万台。因此，小米2013年的手机销量没有超过1310万部。
也就是说，截至2013年底，小米渠道的销量为560万台(1870-1310)。
这些手机不是掌握在最终消费者手中，而是掌握在作为企业的经销商和黄牛等替代经销商手中。
小米的压货方式不同于传统方式。渠道经销商看中了小米的产品和品牌，认为他们增加了空空间的价值，所以他们主动囤积或接受“紧俏商品”。目前，这种压货是良性的。
四年多来，我们见证了小米的成长，从产品质量到售后服务到供应链管理，但没有人提到它通过渠道推销商品的能力有所提高。对于成熟的手机制造商来说，这是一项必要的能力。它直接反映了产品的品牌影响力和与渠道的合作关系。
应该指出的是，向渠道压货是一把双刃剑。渠道可以运载船只和颠覆船只，一切都与利益相关。我敢预言，有一天，小米的渠道经销商会被动地接受产品。iphone 5c就是一个例子。当时，小米有必要认真考虑是否能保证压货的健康发展。
关于数据真实性和准确性的问题
以上所有的分析和思考都是基于一个条件:小米公司和研究公司发布的数据是真实准确的。出现这种情况的原因是数据容易出现“问题”。
国外研究公司主要关注渠道的合作数据。与传统手机制造商不同，小米在官方网站上的销售是一个重要部分，因此研究公司不可能直接或间接地通过小米公司获得电子商务发货数据。在这种情况下，准确率会非常高，而真实性取决于小米的诚信。根据canalys的数据，小米第一季度的出货量约为1000万台，小米第二季度的出货量约为1500万台，总计2500万台，这与小米发布的2611万台的数据相似。
在销量调查方面，传统的调研公司习惯于统计重点城市的销售网点和街口的销量，积累了一定的经验，已经形成了适合线下销售的高精度调查统计模型。然而，对于网上销售的研究方法，比如要带多少网民，从第三方平台获取的数据占多大比例，要建立什么样的模型，都需要不断探索，准确性无法保证。
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