当按照传销组织的方式打造一家创业公司……（《伏牛传》之一）-国土报中文版

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听了这话，我很高兴。我见过传说中的传销吗？于是，我高兴地买了一张去济南的火车票。因为，好奇MLM组织是如何给人们洗脑的。

当他到达济南时，阿俊带领他的兄弟在济南的一个社区定居。不久，阿带了一个优雅的女人来给她哥哥解释这个项目。

这个美丽的女人告诉我，这个项目听起来像传销，但我必须听她的。这个项目的名字叫做五阶三元。它在世界各地都很受欢迎，并且这种模式获得了诺贝尔奖(呵呵)。现在安利采用这种资本孵化模式。

这种模式的具体形式是:以3300元为单位，算一股，一次买21股，即69300元，交500元的管理费，然后你就可以加入这个组织，成为一星会员。每个会员可以开发三条下线，下线也要支付69，300元。当一个成员发展了三个下线时，它将被升级为二星级成员，并且三个下线中的每一个也将发展三个成员。当所有三个下线都被开发出来后，前双星会员将升级为三星会员。以此类推，在这个小系统发展到大约800人之前，顶级的"五星成员"可以出去，拿钱和提取现金。

当按照传销组织的方式打造一家创业公司……（《伏牛传》之一）

在此期间，不同的成员可以获得不同的红利。对于那些最终出来的人来说，他们的收入大约是1040万元。

我眯起眼睛，看着侃侃美丽的美女在我面前说话。我觉得这个项目远不如我面前波涛汹涌的海浪有吸引力。约美也看出了哥哥心中的戏谑，于是她很快起身离开了。不久，一个叔叔、一个妻子和一个阿姨来和我哥哥聊天。

那天晚饭时，阿俊把他那一组的人都叫到一起做饭。这时，我发现里面有几个我以前认识的朋友。每个人都做饭，打牌，互相聊天。不知不觉中，我忘记了那是在MLM的一个组织里。

晚饭后，我问A先生，说他的项目不是很令人兴奋，但实际上我想看看这个组织还能做出什么大动作。阿俊自信地告诉哥哥，他今天看到的只是图案，但他不知道是谁在做，所以他让哥哥再检查两天。

第二天，阿俊开始和他的哥哥一起参观社区。他一天离开五六个家庭，每个家庭都有三四个人来说服他。在这些人中，有作家、老板、官员和白领。他们都在北京工作，利用周末往返北京济南。其中有两个词让我印象深刻:

“读mba还需要50万元和6.93万元才能买到这样一个圈子，而且不会丢失。”“你之所以认为我们的模式有风险，是因为你已经被长期教育洗脑了。事实上，这只是一种资本运作。”一天聊天后，我发现我实际上开始相信这个项目不是一个金字塔计划，我有一个非常强烈的加入的冲动(发生了什么…)。

阿俊告诉哥哥，这个项目不能由任何人来做，最重要的考核标准是发展中的人必须阳光。这种阳光意味着成员之间不应该有私心，其他人带来的成员必须帮助驱动他们，这样每个人都可以为一个目标一起工作，为一个大家庭创造一个非常积极和温暖的氛围。

改变我哥哥观点的最重要的原因之一是我真的觉得这些人很阳光...知道自己被洗脑并享受洗脑的感觉真的难以忍受...

因此，我哥哥的心理活动变成了:妈妈，这跟新闻里报道的传销不太一样！这些人素质很高！你想加入我吗？

当然，最后，我没钱了，所以我放弃了。但是后来我真的被洗脑了。

以上是我哥哥联系MLM的经历。

现在，我正在创业，我突然发现MLM组织和创业公司有很多相似之处，有什么可以借鉴的。

当我开始创业时，我发现我的许多同行的项目都没有盈利，但是他们做得很好。原因是，这些兄弟并不指望这个项目赚钱，而只是追求规模、讲故事和再融资:天使-A-B-C - ipo。它类似于我曾经接触过的五阶三元体系。这恰好是一个五层的钱圈。最后，我成功上市，并拿出了钱。

更重要的是，我相信当一个公司可以像金字塔计划一样运作时，这样的公司是绝对不可战胜的。在“五阶三元系统”模式中，每个人都有一个共同的目标:离线开发。你上网和上网将希望和帮助你离线发展。因为有共同的利益目标，所以人与人之间没有利益冲突。最后，这种共同的利益驱动甚至可以在某种意义上产生道德共鸣:互相帮助，互相关爱。在这样一个MLM组织中，我感受到了从未有过的人与人之间的坦白和信任。

当按照传销组织的方式打造一家创业公司……（《伏牛传》之一）

与此同时，这样一个团体团结起来，并对团体目标产生一种类似信仰的认同。这种身份起源于利益，但最终并不是所有的利益。

这个身份有多强？强大到足以让人失去理性判断。我的专业是法律，我可以清楚地意识到这是一个MLM组织。但是经过反复劝说，我甚至开始相信传销并不违法。

这种模式的本质只不过是麦道夫骗局的一个变种，利用大多数人的钱来支持少数人。大多数人没有赚钱的希望，甚至参与者自己也知道这一点。

因此，不可能简单地用利益驱动来解释MLM组织的这种情况。我曾经想过另一个问题。许多宗教组织声称2012年是世界末日，但是为什么这些组织在他们的预言破产后仍然活得很好，他们的信徒没有消失？

后来，美国心理学家西迪奥尼给我哥哥写了一个答案:他认为这种情况的根本原因是信徒为了自己的信仰放弃了太多的东西，他们已经融入了自己的信仰。如果他们的信仰破产了，他们就完了，他们只能选择相信。

西迪奥尼还讲述了一个关于人民圣殿教的故事:

人民圣殿教堂是一个总部设在旧金山的邪教组织。1977年，邪教领袖吉姆·琼斯动员所有信徒和他一起去南美圭亚那的丛林。他把所有的信徒都聚集在他周围，要求他们自杀。结果，他的追随者们排好队，走在草莓口味的毒桶前，一个接一个地服毒自杀。整个过程非常平静，没有反抗或强制压迫。

五阶三元传销模式就是这样一种模式，它可以利用组织和模式的影响，让参与者在醒来之前付出足够的代价(金钱、时间、朋友的压力)，最后只能坚持参与，甚至在心理上催眠自己，做出组织外的人无法理解的行为。

在创业公司的管理中，最大的问题之一是创始人团队工作努力，但员工的积极性却不尽如人意。通常，兄弟公司认为股权和期权是增强员工参与意识的有效形式。这种模式背后的含义是动机。

然而，行为动机理论认为，面对消极和积极的激励，消极激励往往比积极激励更强。这就像一个负债累累的人比一个只想发财的人更有赚钱的动力。

因此，除了激励之外，一个真正乐观的组织应该能够让其成员首先负债。也就是说，成员们愿意首先为组织付出足够的代价，即使情况艰难，每个人都愿意为一个现在看来不可能实现的目标而努力工作。

这也是MLM组织对人的影响的核心。但与此同时，像五阶三元系统这样的组织也不是没有激励机制的:不像传统的MLM组织那样拥有最高的层级，在这种模式中没有绝对的上层，因为当一个成员升到最高层级时，他必须走出去并被下一级成员提升。这种滚动机制让每个人都能看到希望。

对于初创企业来说，激励机制往往是有限的，因为选择有限。建立会员付费机制就更难了:只有少数强有力的领导者才能让一无所知的新会员确立他们对某个企业目标的认可。强有力的领导人是罕见的。相反，如果我们能建立一个每个人都被洗脑的MLM组织，它将会非常强大。这与马歇尔去延安时的情形相似，他看到的只是一所充满生机和活力的歌舞学校，他深受感动，写道:中国共产党是一个好组织。这篇文章是作者独立的观点，并不代表老虎嗅探网络的立场

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