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许小平一直觉得有一个market/きだよききだよきききききききよきききききききӕӕ，在鞠美有上市的初期，他发现冯博(联创策源的创始合伙人)，此人私交很好，就决定在上海租车。
在冯波的推荐下，在美国的许小平打电话给凸凹汽车租赁公司董事长张文健，表达了正格基金的投资意愿。最终，联创策源和正格基金投资数千万天使投资汽车租赁。在此之前，张文健已经拒绝了创新工场的提议，并选择了第一个情人来创建一个政策来源。
凸凹汽车租赁公司的董事长张文健开始了他的第二次创业。我从事物联网项目如门禁系统和一卡通系统已经将近10年了。他一直想在2c业务的移动互联网方向上做一个更富想象力、更容易复制的空创业项目。p2p汽车租赁的最早想法来自2012年底。2013年3月，创始团队访问了美国的几个p2p公司，如airbnb、getaround和relayrides，然后他们在国内市场进行了研究。最后，我们发现中国有近2亿驾照持有者，而汽车数量不到1亿辆。这与美国的国情相反，美国人少车多。此外，中国目前的汽车保有量正接近饱和，中国不可能在未来几年制造太多汽车。因此，他们认为中国p2p汽车租赁的商业模式应该比美国市场更有前景。
张文健原本以为凹凸租车会成为中国第一家p2p租车公司，但最终还是被去年10月推出的pp租车率先推出。Bump租车稍微慢一点，它于2014年5月正式推出。更出人意料的是，两家同质公司——嘉宝汽车租赁公司和友友汽车租赁公司——相继上线。
克服行业中的两大难点
根据张文健的说法，他们上网太慢的原因在于行业中两个尚未解决的痛点:保险和远程监控。
首先，他们花了半年多时间与保险公司合作，最终与太平洋保险达成独家战略投资。太平洋保险开发了一个覆盖全国的全新保险，包括非事故道路救援服务、汽车管家服务(例如，汽车被撞后，您可以拨打太平洋保险或撞车租赁服务热线，太平洋保险公司将在家进行维修)。该保险包括500，000份汽车损坏保险、500，000份盗窃保险、100万份第三方责任保险和50，000份座位保险，总保险金额超过200万。为此，太平洋保险公司专门成立了一个10人以上的项目组，负责与其他内部部门的联系。
相比之下，正规的汽车租赁公司以年和车的保险为单位，而新的汽车租赁保险则以人、小时和租赁次数为单位。每辆出租汽车由承租人以40元购买。如果在租车过程中发生严重的交通事故，太平洋保险公司将提供全额赔偿，而不是像其他租车公司那样买卖整辆车。由此可见，碰碰车租赁在保险方面已经确立了一定的行业竞争门槛，不存在法律风险。
第二，撞车租赁不仅仅是安装一个全球定位系统，而是在不改装车辆的情况下使车辆联网，并与中国最大的汽车网络公司郑源科技达成独家战略合作。他们相当于与郑源技术公司合作开发了atbox智能硬件。通过将at-box插入车辆的车载诊断接口，车主可以在任何时间通过任何终端(如手机和电脑)远程监控车辆状况。例如，读取仪表板的数据、远程监控油耗、制动记录、里程、体检内容、通过移动电话进行自助服务交付，以及拔下邮箱后报警。此外，at-box还有一个重要的功能，那就是安装一个带有3g流量的sim卡，让租户可以在车内免费上网。你可以在交通堵塞后充电。
张文健表示，业内一些汽车租赁公司采用改装车门的方式安装和监控，存在一定的风险。首先，高端车主不一定愿意修改，一次修改至少需要一两个小时，时间成本高；此外，如果车辆自燃，保险公司将不支付赔偿；其次，改装汽车的年检也非常困难。
事实上，把汽车变成互联网有一定的技术门槛，而且这个过程也消耗了大量的租车时间。
bump汽车租赁的两位联合创始人(左为首席执行官陈，右为董事长)
市场验证阶段
在中国，没有出租闲置私家车的市场。从租户的角度来看，Bump租车公司可以以比传统租车公司(如怡海租车、神州租车)低30-50%的价格出租私家车，并且可以提供更多样化的车型和颜色。这确实吸引了房客。
看看出租人，当私家车在中国还是奢侈品的时候，有多少车主愿意租车呢？对此，张文健解释说，私家车对于拥有第二辆车的车主来说不再是奢侈品，目前在上海收集汽车没有问题。从网上收集的超过三个月的车辆数量可以解释一些问题。在试运行的第一个月，他们通过媒体和电话等各种渠道收集车辆。在第一个月，超过3000辆汽车投入使用，汽车数量以每天80辆的速度增长。这个数据也让张文健大吃一惊。未来，太平洋保险频道也将向Bump租车公司捐赠一些车辆。张文健的目标是将400，000辆汽车整合到保险杠汽车租赁平台中。
p2p汽车租赁市场有多大？和其他p2p汽车租赁公司一样，张文健也拿出了一份来自龙贝格报告的数据作为证据:到2015年，中国汽车租赁市场的规模将达到390亿辆，2011年至2015年的复合年增长率为18%；中国5000家汽车租赁公司拥有40万辆汽车，而中国最大的汽车租赁公司目前拥有5.5万辆汽车，仅占汽车租赁市场份额的10%左右。可以看出，汽车市场的集成度不高。
颠覆传统汽车租赁公司？
毫无疑问，p2p汽车租赁公司的竞争对手，如保险杠汽车租赁公司，仍然是传统的汽车租赁公司，如怡海、神州和至尊汽车租赁公司。目前，三家传统汽车租赁公司占据了70-80%的市场份额，在服务标准化和品牌意识建设方面做得很好。
但张文健的口号是:颠覆传统的汽车租赁公司。在他看来，尽管传统的汽车租赁公司有先入为主的优势，但它们是重型资产公司。它在购买车辆和牌照时会消耗更多的资金，并且扩展性差。这也是为什么所有主要的汽车租赁公司现在都分成一方的原因。
相比之下，像Bump Car learning这样的p2p租车公司具有资产轻、车型丰富、易于扩展等优势。目前，中国最大的汽车租赁公司神州汽车租赁公司拥有5.5万辆汽车，仅占市场的10%左右。我们的扩张速度明显比他们快。张文健预测，下个月，他们将拥有比上海租赁汽车更多的汽车。他相信碰碰车租赁可以成长为一家估值10亿美元的互联网公司。
事实上，碰碰车租赁和传统的汽车租赁公司有一些区别。他们关注80后和90后消费群体，关注个性化服务和社会旗帜。因此，在选择车型时，他们通常更喜欢80，000 -50元10，000辆。传统汽车租赁公司的车辆一般选择10万元以下。我们认为很难保证8万以下车辆的安全性和稳定性，也很难区分它们，后期运营成本会变得更高。
但毫无疑问，颠簸汽车租赁也有操作上的挑战。张文健表示，目前最大的挑战是能否尽快赢得一定的市场规模。
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