9158傅政军口述：一个互联网奇葩眼中的屌丝经济-国土报中文版

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文件显示，互动的主要股东包括创始人兼董事长傅、、新浪的子公司新浪香港(Sina Hong Kong)和私募股权基金idg。

田歌是哪家公司？9158？不，没关系，因为你根本不是他们的目标用户。

9158公司的总部在杭州，这与北京的互联网公司擅长做生意的概念不同。浙江商人做生意的思路很简单，那就是赚钱。从2005年至今，Jule.com 9158已经发展了2000-3000万活跃用户，70万在线用户和1-2亿注册用户。一个典型的年收入几亿元的公司，赚了很多钱。

2013年收入9158万元，同比增长20%。这一数字在2011年增加了3.84亿元人民币，2012年增加了4.56亿元人民币。2013年净利润9158万元，同比增长30%。这一数字在2011年为1.4亿元人民币，2012年为1.58亿元人民币。

9158 CEO傅表示，9158是杭州第二大互联网公司，在中国未上市的互联网公司中，其收入和利润都是最高的。

你不相信吗？我们也不知道。

但当你有机会仔细听傅对他的互联网概念的描述和学习他的9158时，你会觉得这位哥们儿真是中国互联网领域的一朵奇葩。

为什么视频网站只会烧钱？为什么互联网模式是免费的？为什么小老板和农民工能支持互联网公司？为什么一个收入2000元的农民工愿意每月花1000元在上面……嗯，我对9158赚了多少钱不再感兴趣了。

傅是个有故事的人。他的9158很有趣。

以下是傅对的口述记录:

“不能复制，不能学习”是一个很好的榜样

9158是我的第二次冒险。我第一次创业是在2000年。我成立了网站文字广告交流联盟“太极链”，获得了100万美元的风险投资基金，成立了天图公司。如果是互联网，老年人应该记住它，它真的着火了一段时间。我于2005年离开天图。

在准备第二次创业时，有两个方向，但事实上，技术是相通的。首先是下载，当我是客户的时候，电影下载速度比雷霆还快。第二是做一个视频交友社区，类似的产品在韩国比较成熟。

考虑到下载时可能遇到的盗版和其他问题，我选择了第二种方式，视频社区。

韩国的站台是一个“10人房间”。当时，有20，000-30，000人同时在线，就像国内51一样，它一度很受欢迎，但最终死于黑客攻击。在此之前，韩国没有黑客攻击，所以他们做的事情很容易被攻破，这很遗憾。我们国内的互联网公司是在与黑客的斗争中成长起来的，所以他们更有经验。我们堵住了这些漏洞。有趣的是，破产后，所有这些活跃用户都去了9158——我们碰巧有一个相同的产品。

9158傅政军口述：一个互联网奇葩眼中的屌丝经济

创业是一个很大的运气，但是你必须看到大趋势，对商业敏感。回首几年后，我有幸选择了视频社区之路。如果我选择下载，我今天会遇到巨大的问题。天花板在那里。

中国公司喜欢外国模式的复制，然后把它带到公开市场。然而，我们的商业模式是创新的，我认为我们和360一样，是一个真正具有中国特色并满足中国用户需求的模式。

目前，在中国有很多人在做视频社区，比如六个房间，51和56，但是真正的See数字和我们的差距是十倍以上。面对竞争对手，我认为门槛在于积累。从2005年到现在，公司已经发展了10年，用户的忠诚度非常高。许多已经生活了5年或6年以上的用户仍然存在。

一个好的商业模式实际上不怕抄袭。你有核心竞争力和内部实力。你害怕什么？如果你不真正坚持用户，不真正理解他们的需求，你就不能复制或学习他们。充其量，它只是一只猫和一只老虎。不要害怕。

实现“爱”

我们所做的是新的业务:视频社区、节目制作、微型女孩，这是没有人在互联网上做过的。过去，互联网的商业模式是广告和电子商务；后来，游戏的商业模式是“恨”，而我们的商业模式是基于“爱”。

9158是一个综合视频社区，它以语音和视频的形式传输信息。我们有20，000多个房间，每个房间都有一个主题。唱歌、跳舞、股票交易、教育……都非常详细。这里有些电视台有，而且比电视台更有钱。他们是由基层自发组织起来的。

房间里有房间主人(负责人)，房间主要发展自己的风扇。现在，每个房间都有成百上千的在线用户。9158同时拥有70万在线用户，拥有2000-3000万活跃用户和1亿-2亿注册用户。

以唱歌为例，它就像互联网上的ktv，定期举办网上才艺表演，如唱歌、跳舞、京剧、相声和所有可以想象的才艺表演。

看起来简单吗？实际上，这并不简单。维护这个平台的基础是什么？是爱。

为什么明星有巨大的商业价值？因为粉丝的爱，他们愿意为粉丝付出时间和金钱。我们称之为爱情经济。在明星产业链中，电影和唱片是他们的产品，而我们在虚拟世界中提供一系列增值服务，包括投票和虚拟道具。

所有的路都通向同一个目标。

中国没有线下社会化

我一直在研究中国社会。我发现中国没有线下社会化。聚会在美国很受欢迎，线下社会也很发达，但是在中国除了ktv没有别的地方可去。富裕的猫在家，贫穷的猫在网吧。

你不能想象在9158，很多人交朋友不是为了男人和女人，而是为了男人和女人，很多老板在这里互相称对方为兄弟。在现实生活中，老板实际上遇到了商业伙伴，很难遇到志同道合、值得深厚友谊的老板朋友。在中国，当老板其实很可怜。不要看外面美丽的风景。事实上，这里没有朋友，也没有社会关系。

中国的社会活动不叫社会活动，而是社会活动。他们都是为了做生意，他们总是有一定的目的。在美国，社交纯粹是娱乐，每个人都很开心。我们可以在这个平台上找到这种感觉，纯粹的幸福，相互比较，没有商业目的。

白领只有广告价值

一个有趣的现象是9158用户是两极分化的，就像中国社会的缩影。

首先，来自四层城市的人们，我们通常称之为社会底层。他们那里甚至可能没有卡拉ok厅。这些人以前的娱乐大多是网络游戏；第二，这里聚集了成千上万的老板，他们中的许多人都是富豪榜上的前10，000名。他们不喜欢抛头露面，但是他们可以在社区里成立一个表演公司。

在9158平台上，超过95%的用户是免费观众。他们大多数都不富有。他们都在为富人工作。

许多人不知道9158。我并不惊讶，因为我们的服务不适合白领。他们的生活已经足够精彩，将会有太多的选择。相反，月收入不超过2000美元的人每月会在这里花费数千美元。

这是一个完全不同的世界。

对于户主来说，他承担的费用对于白领来说是负担不起的。家庭(表演艺术公司)需要竞争，刷人气和排名，并花钱(支付)聘请主播和艺术家，从而培养自己家庭的草根明星。在这个平台上，有20，000人，比如主播，领取兼职工资。户主每月没有几万美元就不能玩。

我们的盈利模式主要是道具收费。有一次我看到一个民工给一个最喜欢的女主播刷了999朵玫瑰(注:这是9158道具，可以用现金购买，下同)。还有一个富人在一个锚的生日那天刷了1128架价值50万元的飞机。

中间是对人性的把握，充满了个人崇拜和爱，所以我称之为爱情经济。

在这里，花钱不是为了钱的回报，不是为了娱乐，不是为了快乐，不是为了愤怒……我不知道，但每个人都很骄傲。

在做了这么多年的互联网之后，我个人认为互联网的收入应该取决于两个方面:一个是富人，另一个是社会底层，他们是真正为互联网贡献价值的人。白领的价值主要是广告价值。除了电子商务，白领不会支付任何钱。

白领并不是我们发展的重点，但我们也有计划，比如将在线音乐会和真实音乐会结合起来，推出一个教育频道，与新浪合作推出一个微型女孩业务，以及在全国25个城市进行街头拍摄。这项业务将开始独立域名。这些都是为白领提供的服务。就像腾讯一样，在满足了中低端人群的需求后，它将慢慢向白领倾斜，也就是所谓的农村包围城市。

9158傅政军口述：一个互联网奇葩眼中的屌丝经济