分类信息三国杀零和博弈还是和谐共生？-国土报中文版

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还有一个小故事:58桐城和Jiji.com在争夺北京市场的过程中赔光了所有的钱，他们都在地铁上投放了很多富媒体广告。一天，我第一次听到陈瑶说“有没有比时事网更神奇的网站”，但几秒钟后，杨幂开始喊“58桐城”...一个神奇的网站。”接下来，冯小刚开始喝“人民网，找到它，卖掉它！”

一些你可能不知道的事情。

我不记得它是2010年或更早时候的一个信息技术门户。人民网创始人兼首席执行官王是特邀演讲人。我是观众。我问王，“为什么很早就做了分类信息的平台网络突然消失了？”当时王回答我说他也不知道平台网的消息，因为平台网总是很神秘。

几天前，我碰巧是一个像谷歌一样的温和服务，不小心去了平台网，翻来覆去，才发现平台网还在，但它是无声的，现在有很多分类信息网站喜欢这个平台。我们可能熟悉58、市场和人，还有很多中小型的分类信息网站在二线和三线阵营的后面。他们没有前三个大，但他们能应付。也许这就是杨浩涌所说的机密信息市场。

58和市场是一对竞争对手，而上海人占据了一个安静的地方。在最激烈的北京市场，58和市场都想尽快拉开与对手的距离，成为真正的机密信息老板。是一只水龟，是一只乌龟，王是一只浪漫的水龟。如果存在重大市场问题，姚劲波可能会以最直接的方式解决。有技术背景的杨浩涌可能更愿意从技术角度考虑招聘。王可以直接说这根本不是问题。

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58的陈绍华是从姚劲波市场挖来的，百度想在某一年成立一个团队做分类信息，市场马上挖走了百度的项目负责人。58和人民队的稳定做得很好。这么多年过去了，58人的早期创业团队基本上还在。市场是一种极其奇怪的管理模式，近几年市场的中高层流失率一直很高。

不同的价值观、不同的产品观点和不同的商业模式

分类信息最初是一个模仿craigslist的网站，但在中国的后发市场竞争激烈。此时，不同的互联网价值观导致了分类信息产业中两种截然相反的产品模式和商业模式。虽然网站大致相似，但运行机制却大相径庭。

(数据来自百度索引)

网络世界里也有商人和极客。随着收入压力的增加，以58和集基为代表的大多数分类信息网站倾向于前者。庞大的搜索引擎优化团队和线下销售团队使得运营成本非常高。分类广告的广告商也专注于探索中小企业；上海的人民网坚持什么都不做。直到今天，人民队的规模还不到100人。他们坚持认为分类广告不仅服务于企业，还包括大多数个人用户，并希望用户能够在没有帮助的情况下独立完成发布和发布。58和走向市场努力通过不断筹集资金和加强类别的商业化来获得较大的市场份额。58去年只实现了微利，与走向市场的情况相似，而具有低成本优势的人民网一直处于良好的盈利水平。

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人们实际上站在商业模式的对立面。他们更古怪，甚至极端。在最新一页的《人物分类表》的右侧，将会显示该分类的昨天和今天的页面浏览量，以便为出版者发帖提供参考，保持整个分类表的整洁。相比之下，58和交易会更商业化，大部分类别都充满了付费广告，而且传递方式往往不够准确，导致列表页面的首页充满了付费广告。

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在很大程度上，58和吉吉不断改变自己的定位，添加黄页、通讯等辅助产品，并走向电子商务。目前，他们给自己的外部定位接近当地生活o2o分类信息平台，现在正试图效仿淘宝的做法。People.com坚持craigslist简洁高效的风格。除了用户体验的持续改善，用户流程和产品流程都得到极大的简化，并且没有为了增加收入而增加产品分支或模型。

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人们能对市场上的杀戮免疫吗？

几天前，腾讯投资了58个城市，58个城市已经上市融资。58个资金雄厚的城市可能会重点加强在分类信息领域的领先地位。加上腾讯系统的流量供应，58在全国范围内的品牌传播也有很大优势。虽然通过媒体发布杨浩涌市场对自身影响不大，但这是不可能的。虽然市场有大量的融资，但市场的流量购买仍然偏向于传统的搜索广告和网站导航，本身没有大的突破空空间。

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腾讯投资58后，58成为巨人的第一个分类信息网站。行业内很可能出现较强的马太效应，一、二、三级分类信息网站可能面临洗牌。虽然一些分类网站可以通过百度获得一定的排名流量，但它们可能会在品牌层面、收入转换和广告客户方面与行业领导者聚集在一起。市场首当其冲。一旦通过腾讯网进行宣传和推广，可能会增加全国更多城市的收入能力和交通流量。即使市场牢牢抓住北京市场，也不能迅速增加收入。此外，市场的销售能力一直相对较差，未来一两年市场不可避免地会受到大规模的挤压。

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(数据来自百度索引)

如果你与市场抗争，人民网能继续放松吗？人民真的能保住上海吗？人民网的优势在于其产品经验，而弱点在于全国市场覆盖面和销售团队。然而，人们坚持长尾理论中大量中小普通用户付费的观点，这是一种完全颠倒的生存模式。最近，新浪微博粉丝的头条说，收入规模飙升，人民网应该追求类似的效果，但人民也需要高流量供应，以确保信息发布和付费推广的效果。

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在《三国演义》的涉密信息杀戮的情况下，人比较少、新鲜，所占的份额也比较小。市场和58之间的差距不是很大。58接下来，我们必须打开这个缺口。如果你不站在市场上，将来你可能会后悔。在某种程度上，58并不关心人民，但它会完全抑制市场；如果人们在品牌推广和流量方面找不到增长黑客的方法，他们极端的生存模式就无法长久。在我个人看来，也许人们的网络需要在品牌和用户策略方面加强it人群和高端业务人群，并利用他们自己的产品体验来获得差异化的人。

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我个人认为58城市和Jiji.com在大面积的大众市场上竞争，并发挥集团军队的模式。因此，几年后，58和集基将会有所下降，而且分类信息似乎足够大，但网民们的头脑更喜欢第一；；目前，人民网在上海定居不是一个安全的方式，很难像这样长期生活下去。王应该发挥他的网虫气质，与其去争夺大众市场，不如加强对it人员和高端商务人士的品牌灌输。在facebook的规则下，没有完全相似的网站可以长期保持竞争力。相反，异质的twitter和linkedin保持了良好的发展。在机密信息领域，我认为也是如此。如果你不愿意接受零和游戏，你应该根据人群特征来改变模型。

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