方洪波：美的如何打通禅让与转型的任督二脉-国土报中文版

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2012年8月，方洪波正式成为美的集团董事长，何家在幕后退休。这家销售额已经达到1000亿元的公司已经成为像方洪波这样的职业经理人的舞台。交接已经酝酿了十年，为中国家族企业的传承打开了一扇不同的大门。

虽然这扇门很重，但这并不是近年来美女们面临的最严峻的考验。当方洪波接管印度时，这是美的转变最危险的时刻。自2011年年中以来，美的在快速扩张的状态中嗅到了一丝不安，突然发现自己在自我检查时已经冲向悬崖边缘，从而开始了过去46年来最激烈的战略变革。从加法到减法，从以规模为中心到以产品为中心，从销售到毛利，从分封到"一美"。

方洪波：美的如何打通禅让与转型的任督二脉

2012年，当移交完成时，该公司为此付出了代价。美的集团收入为1026.51亿元，同比下降近27%；净利润34.77亿元，同比下降6.25%。然而，一年后，美的集团交出了显示分阶段改造有效性的答卷。公司年营业收入超过1209.75亿元，同比增长17.91%；归属于母公司的净利润73亿元，同比增长38%；每股收益为4.33元，同比增长32.82%。

美的过去三年所走的道路只是中国大型制造企业命运的一个缩影，也符合国内宏观形势。“2011年之前，我们都生活在一个巨大的机遇中，只要我们能抓住机遇，我们就能迅速发展。”方洪波感叹:“家电行业整体上曾经处于大规模低成本模式。只有当你达到了一定的规模，你才有权利对上游和下游说话，并拥有市场份额。只有低成本才有竞争力。”

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过去，中国市场也为这种大规模低成本模式提供了基础。海外仍有大量的空房间，因此大型家电企业可以成功发展，完成资本积累，然后再投资，以获得新的规模优势，进入更多的产品领域。然而，将来不可能依赖这种模式。这种模式是一种基于所有要素低成本的发展道路，而不是效率驱动的。

别忘了，雷军和董明珠之间著名的赌博游戏，揭开了另一个时代的序幕，那就是现实与现实的结合。现实与现实相结合的时代将产生巨大的增长主题，创造新一代的明星公司，并掀起巨浪，将老一代的大公司连根拔起。在三大白色权力公司中，海尔和格力以不同的态度应对这一风险，tcl、创维、海信等以黑色权力起家的公司也试图颠覆自己。革命近在咫尺，美丽当然无法阻挡潮流。

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在几股力量的攻击下，方洪波打算如何驾驶这艘巨轮穿越危险的海滩？上任后，他第一次重新开启了变革之路，揭开了继承的秘密。

破坏

从广州白云机场开车到顺德北滘镇需要一个小时。一座128米高的31层建筑矗立在美的大道6号。总部大楼于2010年投入使用。它有银灰色的幕墙和扭曲的正面，看起来像一个高尔夫球手正准备从远处挥杆。选择这个设计，当地人传言这与何香健对高尔夫的热爱有关。

几乎所有漂亮的人都不会忘记2010年10月29日，这是高峰期。为了庆祝大厦的竣工和美的加入“十亿俱乐部”，美的为家电行业组织了一场空前的盛大仪式。红地毯、红桌布和红背景板上有几个白色的字:“梦想千亿元，创造世界美”。舞台下有一片花海。数以万计的员工、数以千计的合作伙伴、十几个城市的秘书和市长以及广东省的官员都前来祝贺。彩带爆发，气球悬挂空，会场充满狂热。现场，68岁的何香健提出了一个新的五年计划“创造另一种美”——到2015年实现销售收入2000亿元，力争进入世界500强。

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当时，美国绝大多数高管都处于兴奋状态，追求销售增长的愿望驱使他们沿着扩大投资和规模的道路狂奔。根据财务报告，2011年第一季度，美的制冷集团同比增长90%，日本电气集团同比增长60%。即使是同比增长率最低的机电集团也增长了50%。

何香坚邀请高管们共进晚餐，而未能跻身最高增长率行列的商界领袖们则如坐针毡。有些人，尽管他们已经实现了60%的增长，却感到羞愧。他们躲在门外，悄悄地给自己的下属打电话，反复要求对方核对账目:是不是错了，真的只有60%吗？

“当时，我甚至觉得我不必等到2015年才能突破2000亿美元的销售目标。”美的集团副总裁黄晓明激动地说。新目标提出后，美的集团一直在努力拓展新领域。一段时间以来，生产项目遍地开花，充满了各种豪言壮语，快乐的活动每天都举行，剪彩每月举行。

销售数字就像兴奋剂，把雪球推得越来越大，何香健是第一个察觉到不安的人。

2011年3月，在一次小规模的内部会议后，何香健阻止了方洪波，并告诉后者“感觉不对劲，可能会有事情发生。”他发现有一个出口业务规模约2-3亿美元，但损失高达数亿美元。

第二季度，美的财务数据大幅下降。2011年上半年，与销售收入同比增长59%相比，美的电气同期净利润仅增长13.7%。除冰箱外，其他行业的毛利率下降；归属于母公司的净利率为3.18%，同比下降1.27个百分点。

在快速上涨之后，下跌幅度之大出人意料，第二季度本应进入空.销售旺季美的内部分析显示，首先，“天气变了”，外部市场没有明显扩张。此前的增长是2000亿目标刺激的规模、渠道压力和降价促销共同作用的结果。

这些年来，放纵的集中爆发了。除了一些绝对领先的行业，如空压缩机，虽然美的许多产品达到了一级规模，但在单价和利润水平上，甚至不如二、三级品牌。即使销售额首次超过1000亿美元，美的电器的毛利率也达到16.69%，格力达到22.31%；单看空通，格力的毛利率是22.54%，海尔的毛利率是17.79%，美的毛利率是17.68%。在每一个单行产品上，都有一个被泰山压垮的对手。有一次，黄晓明和艾美特的总经理范打高尔夫球，对方讥讽道:“你想当第一，我想赚钱。”

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“在过去的十年中，我们的电风扇产品一直处于全球领先地位，但产品结构和档次与竞争对手并无不同。在这种背景下，所谓的全球出口遥遥领先，而且都是假的。”黄承认。

美的集团副总裁蔡回忆说，在规模增长的主导模式下，美的订单一度很多，春节期间工厂放假，工人加班。顺德几乎成了美的大仓库，但还不够。“存货太多，我们都是仓库式的。我们的运作方式是准备大量库存，并在生产高峰期迅速分发。然而，周转缓慢，库存周转率低。旺季的销售并不像预期的那样，只有当我们最终结算时，我们才发现我们收获甚少。”大量库存压在渠道上，导致虚假繁荣。

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