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1.中国移动能成为自己品牌的手机吗？
2.市场是由中国移动自有品牌手机驱动的吗？
3.中国移动自有品牌手机能引领市场吗？
4.中国移动自有品牌手机能走多远？
首先，从2012年到2014年，中国移动对自己的手机品牌越来越清晰和坚定
虽然业内仍有朋友认为推广自有品牌手机是首席执行官的意愿和成就工程，但他们对此不予置评。作为一个局外人，中国移动只能在公共媒体上发布信息来看豹。自2012年以来，中国移动开始计划，期间有一个摇摆。2013年，很难上路，2014年高调发布，基本上巩固了自己品牌手机的道路。
2012年12月，在广州举行的“2012中国移动全球开发者大会”上，中国移动总裁李越表示:“中国移动一定会打造自己的品牌手机。”
2013年8月，首批自有品牌终端发布，包括m601和m701 tds智能手机、CM510/CM512 4g mifi和移动电源。
2014年，公共媒体多次宣布将推广自己的4g手机品牌。6月初，一台5模10频千元智能机m811问世。据悉，除m811外，今年还将推出几千元的自主品牌机器。我们推出了低端4g智能手机，价格从100美元到150美元不等，以及支持大众化和统一通信的自有品牌终端。
未来，“尝试在医学教育等行业、老人机等细分市场推出一些功能独特、性价比高的终端产品”，并“逐步构建具有中国移动特色的自有品牌终端产品体系”。
第二，中国移动最近的高层解释很难打消业界的疑虑，但它给自己带来了道德枷锁
中国移动在逐步强化自有品牌手机之路的同时，对产业链抛出了“无利可图”、“牵引论”、“不大”等解释，以说明打造自有品牌手机的必要性，打消产业链的疑虑。
不以赚钱和盈利为目的，不与产业链竞争；
主要是拉动产业链，建立手机价格和体验基准，提升体验；
有限控制不会变得更大，也不会威胁到产业链合作伙伴。
这三个高层次的解释似乎认为，“我们找到了一个很好的理由成为我们自己品牌的手机，这样我们就可以成为一个著名的教师，站在道德的制高点上。”或者，可以理解为中国移动向产业链做出的三个承诺，成为自己的品牌。
事实上，业内各方都应该像往常一样解读它，而这三个承诺只是给自己戴上了道德枷锁。一方面，要坚定不移地走自有品牌终端之路，另一方面，也要被“白求恩”的道德枷锁所束缚。
那么，作为运营商，中国移动能生产自己的品牌手机吗？中国移动的自主品牌之路将走向何方？
第三，事实上，中国移动完全可以制造自己的品牌手机，而不会带来道德枷锁
那么，运营商能生产手机吗？运营商当然可以制造手机！
首先，中国移动不是第一个生产自有品牌手机的运营商。沃达丰(vodafone)和ntt docomo等国际运营商已经推出了自己品牌的手机，而华为(Huawei)等国内制造商一直是欧洲运营商的odm。
其次，市场上的运营商现在定制手机，尤其是低端手机，用户对运营商品牌的依赖程度远远高于手机品牌。
那么，为什么中国移动会因为生产自己品牌的手机而受到指责呢？事实上，这是因为业界对经营者在产业链中的地位的看法。
对于手机终端市场，运营商完全开放，不介入2g语音短信时代，3g数据彩信时代开始深入介入。到目前为止，定制市场已经成为手机市场的一半。经营者作为产业链价值链的领导者和管理者，一直受到业界的尊重，需要肩负起引导产业链健康发展的责任。他们是裁判，不是运动员。这种思维已经成为一种思维定势！因此，一旦经营者想以运动员的身份参与游戏，各方都不适应，并指责他们违反规则。
事实上，今天的运营商不是昨天带头的大兄弟。苹果(Apple)和谷歌(google)等公司不断跨越国界，奥特业务对运营商的业务有着致命的影响。近年来，随着移动互联网的大发展，运营商不再是主角。国内运营商的运营利润率(2013年为中国移动22%，中国电信9%，中国联通5%)远低于腾讯(32%)和百度(35%)等互联网供应商。运营商在价值链中逐渐被边缘化，甚至突然发现他们几乎无法做管道，并陷入焦虑，觉得他们必须做些什么！因此，复制互联网应用程序、尝试制作操作系统和制作手机都是通过控制用户入口的思想来控制的，试图抓住用户的第一个入口，也试图赢得移动互联网门票来延续以前的控制。
如今，智能手机已经成为最重要的服务和载体，它不仅是一项服务本身，也是所有业务应用的平台和运营平台。由于越来越成为价值链顶端的互联网制造商可以跨境生产手机，他们可以利用自己的优势业务来吸引用户、申请虚拟运营商许可和创建一站式服务。但是为什么被边缘化和转型中的运营商不能对智能终端大惊小怪呢？这里的智能终端不仅仅是一部智能手机，而是广义上的终端。企业追求利润和收益有什么错？根本没有必要戴道德枷锁。！
因此，关键不在于你是否能做到，而在于你不能及时来，该做什么和怎么做:
4.国内手机市场还需要中国移动自有品牌手机引领吗？不需要！
1.当m701/601发布时，tds市场需要领先吗？不，当时tds市场非常成熟，4g手机需要推出，但中国移动当时无法推出！
中国移动首席执行官李越透露:“中国移动去年推出了2000元的自主品牌机器m701(1299元)/m601(499元)，在半年时间里售出了52万台。中国移动集团对这些数据非常满意。”实际上，m601/m701的真正销售周期只存在了4个多月(8月份开始销售，12月底之后基本没有销售)，其中m701约为13万，m601约为39万。在过去13年的1.2亿个板块中，在终端公司的全网运营下，低端机器的生命力只有4个月，销量不足40万。销售量很一般。一方面，它可以理解为人工控制(如果它不大，它怕影响产业链)；另一方面，可以说产品没有超过市场的平均竞争力。
当m601/701在2013年8月推出时，500元以下的tds手机市场份额超过75%+，tds市场份额超过10%。tds市场非常成熟，没有必要指导市场价格。事实上，从市场战略需求的角度来看，去年下半年，中国移动已经将重心转移到了4g，因此应该推动4g手机引领市场，而不是推出不超过平均市场水平的3g产品，这更像是一种无奈之举。对于自有品牌手机的推出来说，选择成熟的解决方案和低端价格细分有一定的安全边际，拉动市场是第二位的！
2.目前的td-l市场需要m811来引领5模10频手机的低端吗？不需要！市场有自己的节奏，中国移动有其他杠杆选择！
中国移动声称m811的推出是一款基准手机，旨在推广低端5模10频td-l手机！由于中国移动今年1亿部td-l手机实现了跨越式发展(这里不讨论这对行业是否是一场灾难)，同时也不可能把所有不支持国际漫游的td-l/tds/g三模手机都推出去，中国移动确实需要在低端加速5模手机的成熟。
在传统科技手机公司抢占时间窗口的竞争驱动下，酷派(Coolpad)等国内厂商在年初自发实施了“更强硬——看看谁对自己更强硬”的战略，声称要让tdl手机在年底达到299元！今年3月上市的酷8705三模机目前在京东的售价为599元；中兴通讯4月发布的v5在3模机市场的售价为799元。从硬件成本的角度来看，制造商在4月份推出了5模机，价格已经在1000元以内。
中国移动m811发布后不久，业内报道称其5英寸5模机的价格在竞标后已降至799元；3模机，4寸到399，4.5寸499元。6月份发布的m811的神圣存在导致了价格雪崩，还是市场最初选择了这种节奏？！据行业报道，中国移动正与高通就基于msm8916的599元5模机的qrd进行谈判。这是否是一个自有品牌还不得而知，但如果中国移动可以使用它，没有理由其他制造商不能使用它。深圳的一些制造商已经计划将这款三模机的售价提高到299元。市场需要中国移动推出更多千元机器来推高价格吗？你需要进一步推动已经变形的大跃进吗？
中国移动声称“m811数量虽少，但仍能达到1000元，而且手机厂商有购买优势，这使得实现更高性价比的手机更为合理”，这是相当正确的。然而，目前，在市场竞争压力的驱动下，终端厂商纷纷讨价还价，终端的硬件成本非常透明。通过成本核算，很容易计算出手机可以达到的价格，在竞价的帮助下，制造商也可以被驱使达到目标价格。中国移动投入资源反复制造一款不超过市场平均竞争力的产品，这是在浪费资源吗？
有人可能会说，这一段纯粹是价格理论，而不是具体的配置。事实上，现在手机配置是透明的，非主流配置只有一个结果，那就是成为市场的非主流。成为自有品牌手机的另一个更重要的原因是让自己的业务有一个更完美的优化体验，那么让我们继续看看:
3.最佳商业体验的载体理论是运营商推销自有品牌手机的完美注脚！商业竞争力是核心，但目前并不存在某些非自主品牌手机不可或缺的情况。业务规模的提升不能局限于自主品牌手机的支持。
中国移动的业务应用是否仅由其自有品牌终端支持？如果有必要，自有品牌手机的规模是一样的。如何支持业务规模的发展？！如果非自有品牌的手机也可以支持，为什么你需要制造自有品牌的手机来证明它可以实现？
中国移动自有品牌手机也是由第三方手机制造商(如海信、比亚迪等)生产的。)。从业务体验实现的角度来看，哪些业务体验可以通过寻找原始设备制造商来解决，而不能通过定制的方式来解决？！不可否认的是，与定制相比，OEM自有品牌手机的控制力更强，问题在于，在订单和战略合作的诱惑下，确实存在后者无法解决的问题。
在我们看来，中国移动现在是否宣称其自有品牌手机的几项关键服务必须与自有品牌手机紧密结合？答案是否定的！
凌曦是一款像siri一样的智能语音助理软件，而蔡赟是一款云存储管理软件。作为一个基于工具的应用软件，下载、安装和定制的区别在于客户端和本地功能的组合以及快速使用上可能存在的差异，这种体验是可以定制的。开发或定制实现；
统一通信服务:新呼叫、新消息和新联系人。为了实现体验的原生态，本土模式是第一个解决方案。在这个问题上，代工和定制没有什么区别，需要中国移动和产业链中的各方在芯片、操作系统和应用层面上共同努力。作为移动反奥特的主要推送服务，它不能仅限于自主品牌手机。
作为一项基本能力，nfc的普及和规模支撑是中国移动产业链推广的关键。至于钱包和钱包，它是一个客户端应用程序，所以没有必要深入细节。
如今，智能手机是平台，业务应用和智能手机大多处于弱耦合关系，这也决定了运营商可以不提供自己的硬件或通过定制的方式提供服务。
4.在这种贸易下，中国移动自有品牌手机能引领/引领手机市场吗？不行。
1.如果我们能实现“出生之日的终结”，这种“牵引理论”就会表现出“白求恩”的情怀
如果像移动所说的“牵引理论”——只是为了牵引，不要问是赢还是输，有一个极端的建议，即当它在诞生之日被宣布死亡，当行业中有一种模式比它自己的品牌手机更有竞争力，即当它退出并死亡之日，这是争夺食物的真正时间！还是在某个细分市场，只做扫雷，做殉道者而不求回报，真正的求饶？有可能吗，显然不可能！中国移动不是慈善机构。作为一个企业，它也需要给股东带来利益和价值！
从牵引力的角度来看，tdl的自有品牌手机将在什么阶段退出和退休？我认为5-模式机器将很快在今年下半年达到599，5-英寸5-模式机器的公告牌将会出现。实际上，m811是不需要的。你还需要m811的下一代m911吗？！
2、制造机器容易，领导难，更不用说戴着道德的枷锁
现在智能手机市场的同质化已经非常严重。随着4g智能手机解决方案的成熟，制造性能良好的4g智能手机相对容易，但制造引领市场趋势的智能手机却很难。短期内，中国移动将继续采用OEM外包模式来打造自己的品牌手机，但业内人士都知道，OEM很难生产出优秀的产品。
据制造商称，运营商制造的手机从裁判在岸上指指点点到在海里打架。两者之间的起伏是完全不同的。大榭引用一家手机制造商的话称:“我们是一个吃饭的饭碗。我们每天都在剑上行走。也许一个模型不会是整个资本链。每天，运营商的兄弟们都有这种紧迫感。你呢？”我相信生活在襁褓中而不真正离开母亲是一种自然的依赖感！
从市场定位来看，中国移动自有品牌手机的主要价位仍在1000元以下，短期内不打算尝试高端和困难领域。在1000元以下的市场，规模为王，成本控制为关键，品牌营销为助推。与目前的玩家中华酷联新密相比，自主品牌有什么优势？是成本控制吗？几十万的规模，虽然有中国移动的品牌，但很难超越目前的玩家；是过程设计吗？可以来样定做，最多，画；是品牌影响力吗？在手机层面，中国移动表现平平或略有亏损；还是网络渠道粉丝营销？似乎它从来都不是一个操作者的强项，但最多是一个小学生。还有别的吗？很难找到可靠的优势！
这是一个事实，有一个为生命奋斗的精神和基因理论缺乏，但事实上，至少有“资源理论”的支持。资源的确是中国移动自有品牌最初拥有的最大优势，包括自有渠道、补贴资源、促销政策、产业链地位带来的议价能力等。，但不幸的是它受到了道德枷锁的束缚！
1)戴着道德枷锁跳舞:自己品牌的手机大不了都是错的！
如果自有品牌手机的规模最终更大，那它实际上是在抢产业链的饭碗，违背了“有限控制，不做大”的承诺，给了人们真相，而之前的说法离北方很远；
如果你做不到，你就无法拉动它，它也不会成为行业的笑柄。既然这是产业链可以自发完成的事情，你能和一群人一起做什么？先生，遗嘱是什么？！
2)与道德枷锁共舞:政策和资源是否倾向于自有品牌是错误的！
如上所述，自有品牌手机的大小取决于资源的投入和倾向。
除了“食物抢夺理论”，制造商最关心的是资源和政策是否能够平等对待，这与谷歌收购摩托罗拉后业界对安卓操作系统的担忧类似。是否倾斜自有品牌的手机资源将成为业界审视中国移动的标尺。事实上，中国移动将在炉子上烤。比如，是否优先竞标自有品牌手机，政策补贴是否更强？在推广省份时，您是否优先考虑自有品牌手机？有任何额外的关键绩效指标销售要求吗？等等。
如果中国移动不能使政策和资源透明、公平、平等，而是给予特殊优惠待遇来推广自己的品牌手机，那么以前“纯牵引、无利润、不注重数量”的承诺就是自言自语！如果中国移动不能利用自己的资源来推动自有品牌手机的发展，那么自有品牌手机与合作伙伴相比就很难取胜，最终只会走向灭亡。
这是因为中国移动从一开始就把自己放在道德的高度，戴上了枷锁，这使得中国移动自己的品牌手机从一开始就陷入了两难的境地！
因此，总结全文，作者认为:
中国移动推出自己的品牌手机不是犯罪！但是从市场机会窗口来看，智能手机的市场机会非常小。而且，从一开始，它就带上了道德的枷锁，这使得未来的中国移动自有品牌智能手机，也许注定是一个无言的结局！
如果智能手机不再是运营商成为智能终端的最佳选择，那么智能硬件会是下一个选择吗？未来的智能硬件和服务可能是一个概念？！如果运营商仍然想提供服务，他们可能不得不制造智能硬件！如何规划智能硬件、标准、生态、平台或终端？模式、机制、才能...你准备好了吗？这是一个值得思考的问题！
[钛媒作者程桂峰/文，微博:@程桂峰桂]
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