格瓦拉和它的小伙伴们：颠覆万达的路径-国土报中文版

本篇文章4570字，读完约11分钟

格瓦拉赢得了第一场战役，然后利用2010年的千团大战，整个行业“集体教育”观众如何像淘宝购物一样在网上轻松购买电影票，观众也发现了电影票价的下限，从而形成了依赖低价票的惯性。

一方面，观众沉迷于低价门票和影院观看(2013年，全国观看电影的人数达到6亿，比2010年增加了近三倍)；另一方面，电影院需要高上座率来增加总票房，以确保电影院扩张的“正确性”。同时，依靠第三方低价票带来的高度，不仅可以保证他们不赔钱(电影院和第三方结算票价是按照电影院和发行公司的最低引导票价出售的，从北京到深圳的进口大片的最低票价一般不低于30元。在“千团”时代，差额大部分由第三方补贴。)同时，它还能推动票房销售——这才是真正的影院高利润销售业务

格瓦拉和它的小伙伴们：颠覆万达的路径

后团购时代的不同路径选择

在网上出售电影票的轨道上，除了格瓦拉，还有猫眼电影、时代网、豆瓣电影、网上售票网和销售网(它们的具体介绍可以在这里找到)。

他们都经历了团购时代的洗礼。在千团大战期间，每个人都在为价格而战，以较低甚至亏损的价格推高销量，发展用户数量，与竞争对手一起购物。然而，在团购行业几乎没有进入壁垒——无论是技术上还是资本上。

在后团购时代，格瓦拉、猫眼电影、在线售票网和销售网不再盲目低价竞争。格瓦拉借鉴时代网和豆瓣网，建立了自己的社区平台，聚集了受众，提高了用户粘性。并创建了一个相对成熟的o2o闭环(详情请点击此处)；猫眼电影、网上售票网和销售网都建立了自己的电影论坛，但这些ugc内容并没有很好地导入到整个用户体验系统中，这不可避免地流于形式，无法与其他功能形成良好的协同作用。

格瓦拉和它的小伙伴们：颠覆万达的路径

时代网和豆瓣电影，一个老牌电影社区，拥有巨大的用户流量和强大的流动性，但他们的重点是完全不同于其他竞争对手。前者致力于建设中国电影数据库，建立最权威的中国电影数据库。网上售票实际上只是利用了这一趋势，而不是它的主要力量，所以它似乎并没有以如此大的规模扩张这项业务。后者是文清的精神家园。过于浓厚的商业氛围会使这个社区失去原有的音调，从而失去用户。因此，豆瓣电影只与其他票务网站合作，并进入自己的平台。在购票和选座页面，将提示用户“此项业务有微信电影票/格瓦拉支持。”

格瓦拉和它的小伙伴们：颠覆万达的路径

也就是说，今年6月，在格瓦拉宣布第三轮融资前不久，华谊兄弟宣布将以2.66亿元的价格收购销售网络51%的股权。未来，销售网络必须深入融入华谊的上下游战略。

对格瓦拉在线票房份额的最大挑战是美团导演的猫眼电影。

与猫眼的争论

《猫眼》和《格瓦拉》似乎卖的是同一个产品，面对的是同一个市场，但实际上它们在发展方向和竞争焦点上明显不同。

2013年，《猫眼电影》的销售额超过15亿元，而《格瓦拉》2013年的销售额为8亿元，预计2014年将超过15亿元。美团。据报道，猫眼电影的母公司，在4月份完成了3亿美元的融资。相信猫眼电影作为其最重要的垂直产品之一，可以获得可观的资本投资。

格瓦拉的整个电影观看体验在不断提高，而不是买票的体验。例如，当你想看一部新发行的变形金刚4时，你可以登录格瓦拉的网站或手机应用找到最近的电影院，你可以通过网站提示的“最佳观看位置”找到合适的座位。下单后，系统会提示你“最近的去电影院的交通路线”，包括地铁和汽车站，甚至提醒你在电影开始前一个小时换票，并在电影结束时告诉你。在电影结束后排队去洗手间的十分钟内，格瓦拉会向你推销最新的电影评论，并鼓励你在电影评论社区表达自己的新印象。格瓦拉显然关心和追求:格瓦拉为用户提供了完整的看电影的体验，从而坚定地坚持用户。当对用户关怀到极致时，低价的吸引力将逐渐退居次要地位，整个“格瓦拉”服务将形成长期的用户粘性。

格瓦拉和它的小伙伴们：颠覆万达的路径

格瓦拉多年来一直专注于上海市场，并在与上海观众的磨合中锻造了这种竞争力。上海市场有其特殊性。作为中国早期电影的中心，看电影不仅是一种高尚的文化消费，也是上海人必要的社会活动。因此，价格不是“痛点”，享受和体面是看电影的关键。因此，格瓦拉式的服务可以在上海的网上电影票销售中达到40%的份额。然而，当上海市场形成的竞争力被演绎到全国市场时，格瓦拉肯定会遇到水土不服。二线城市以下观众的“痛点”仍然是价格，而格瓦拉欣赏的体验是这些市场观众面前的一片乌云。因此，格瓦拉的商业模式和竞争优势只能吸引四大售票城市，即北京和深圳的观众。

格瓦拉和它的小伙伴们：颠覆万达的路径

父母美团。该网站由猫眼电影公司支持，在千人团战争中幸存下来。它手中积累的最重要的资源是在全国各地培养的本地团队，尤其是美团3号的优势市场。四层城市。猫眼电影很清楚面对如此巨大的市场该做什么——价格是一个痛点，购买门票的过程必须确保价格吸引力转化为销售，所以它必须简单易学。猫眼电影应用的使用体验显示了公司清晰的思路。

格瓦拉和它的小伙伴们：颠覆万达的路径

格瓦拉自然会认为追求用户体验所形成的软实力不可能在短时间内被充裕的资本或高超的技术迅速驱散；但是格瓦拉，你还记得公众对大明湖的评论吗？后者也做了人寿保险，在上海市场发了大财。然而，在团购之战中，由于Has对二三线城市团购实力的估计有误，它没有美团下沉得快(当然，不如美团团购具体)，最终成为团购第二名。《猫眼》会通过快速的“下沉”、有竞争力的价值和简洁的产品设计重复当年团购的故事吗？然而今天，当谈到“集中”时，情况正好相反。在网上电影票销售服务中，格瓦拉显然比美国集团的猫眼更具体(这正是张涛曾经对嗅虎说的话:“如果你在评论前感到疲劳，你就无法集中注意力。”如果美国队不错，你可以集中精力。现在，当它进入每个垂直领域时，遇到类似的问题难道不是一样的吗？”)，这预示着格瓦拉的机会。

格瓦拉和它的小伙伴们：颠覆万达的路径

电影的弱点，格瓦拉的机会？

2013年，浙江横店院线的票房收入为7.8亿，排名第九，而格瓦拉的电影票销售额与之持平。同年，万达院线的票房收入为31亿，领先全国院线，上海联合院线的票房收入为18.6亿，格瓦拉+猫眼电影的票房收入为23亿——不用说格瓦拉人已经威胁到了院线的销售收入。

格瓦拉跃跃欲试，老板们自然不会无动于衷。在刚刚闭幕的上海国际电影节上，原新电影协会电影公司副总经理高军说:

“电子商务网络是电影业的一个看客和投机者。然而，互联网不会给电影带来颠覆性的灾难。刘和马云涉足很多行业，比如打车。事实上，出租车公司基本上被困在空，他们占据了中间环节。假设之后，中国的电影院没有售票处，成千上万的电影从业者不得不被解雇。他们改变了游戏的原有规则。”

乌梅电影管理集团董事长吴思远对此表示赞同。他以香港的电子商务为例，说:“香港观众在网上购票，票价不会便宜，电子商务网站只收一次服务费。但现在我们不是了，我们降低了票价，你在网上买的票比在售票处买的票便宜多了。这是不正常的。”

格瓦拉人持有超过10亿元人民币，所以他们不仅仅是一个投机者。电影系统本身的制度缺陷可能是格瓦拉“侵入”老板势力范围的新入口。

中国有30多家电影院，只有一家万达是几乎完全依赖资本的电影公司。换句话说，只有万达电影是牢不可破的堡垒。其他电影公司，甚至像上海联合电影公司和中国电影星美公司这样的大公司，都依靠两条腿来扩张他们的影院——资本连接和电影供应连接。后者可以理解为通过书面协议连接的特许电影院，并且这些特许电影院可以在协议到期后的任何时候更换其所有者。电影系统已经经历了12年，许多电影院已经改变了它们的主人。为了赢得影院的青睐，影院不断降低影院单独收费的比例。据说成龙耀来工作室和ume工作室与他们的影院之间的合作只是正式的合作，并没有单独的账户。此外，随着数字放映设备在整个行业中的替代，数字发行在技术上使发行公司能够直接向传统电影公司以外的电影院发行，电影院所依赖的基础和优势也逐渐消失。格瓦拉等在线售票网站已经开始向上游渗透，与发行公司或制作公司合作，协助电影营销，包括票房制作。

格瓦拉和它的小伙伴们：颠覆万达的路径

对于城市中的大多数影院来说，随着放映市场的饱和，一些地区的影院密度已经到了生死攸关的地步，而影院的租金成本也迫使其产生了票房压力Guevara等在线售票网站的票房生产能力实际上已经到了“聚众起义”的地步。

格瓦拉人可能更了解观众。凭借多年来累积的电影编排数据、票房数据和庞大的教资会内容，它们可以帮助电影院更合理地编排电影，并为电影院制订更合理的宣传票价。通过与上游制作公司和发行公司的合作，格瓦拉人还可以促进那些被冷落的电影院的普及，这些电影院被传统电影公司遗忘、忽视或无法做到，并且超出了大多数电影院的覆盖范围。

格瓦拉和它的小伙伴们：颠覆万达的路径