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调整什么？
1.此次调整的核心变化是，中国移动的终端销售模式将从合同销售转变为裸机销售，即减少并逐步取消手机的交付，取而代之的是，用户将购买手机以获得话费补贴。这种补贴理念的内涵是，中国移动将不再补贴手机，而是根据用户价值进行补贴。
2.在补贴用户价值的理念下，所有的渠道佣金将根据用户流量来消耗，报酬将根据aupr值来结算，而不是像以前那样卖裸机。
3.3月份宣布的对5月31日后入库的三模tdl手机不予补贴的政策是无效的，补贴将给予五模和三/四模tdl终端，而不是推动五模。区别在于补贴的力度。五模式tdl终端可以使用成本补贴、电话补贴和渠道费进行营销，综合补贴率不超过50%，三模式tdl终端不可以使用成本补贴，补贴率不超过30%。
4.成本补贴，即手机补贴，仅适用于中高端手机。(这部分补贴将越来越少，并将逐步取消。(
5.取消tds终端补贴，3g手机只享受频道报酬。
6.建立it支持能力，以支持包的全渠道销售。
需要注意的是，根据新的终端政策，中国移动2.2亿td终端的年销售目标没有改变。在刚刚结束的2014年微波接入会议上，中国移动总裁李越反复强调了这一目标，其中1亿是tdl终端。
从刚刚结束的南京天一手机交易会可以看出，中国电信也在及时调整战略，打造“全网通”手机，实现渠道转型，从而摆脱对终端补贴的路径依赖。
为什么会变呢？
首先，SASAC营的改革和营销费用的降低是大环境所迫使的。随着营改增的实施，过去的市场推广活动，如向手机发送预付费手机账单、兑换礼品积分等，都被视为销售，需要缴纳增值税。三大运营商都面临着税收负担的增加。中国移动的压力尤其大，平均每月新增用户超过1000万，以成本换取收入的损失是不值得的。
与此同时，SASAC要求国有企业削减营销费用，增加利润。据悉，今年中国移动、中国电力通信和中国联通的整体营销费用将分别减少240亿、70亿和120亿，其中手机补贴自然首当其冲，占营销费用的比重最大。其中，中国移动将削减130亿元的手机补贴，三大运营商将在未来三年内取消手机补贴。
其次，目前市场上销售的4g手机有1200万部，远未达到年底1亿部的目标。此外，对手获得了fdd和tdd混合网络测试许可证，中国移动几乎没有机会。中国移动需要加快4g发展步伐，占据先发优势。因此，需要一个价格更低、阈值更低的三模式tdl终端来实现容量目标。这也是三模tdl终端再次被纳入补贴范围的原因，移动省级公司实际上已经这样做了。
此外，笔者推测，中国移动此前推出了五模tdl终端，希望为未来fdd和tdd的混合组网做准备，但现在看来希望渺茫，而《回报》中的现实更加可靠。
有什么影响？
由于这是顶级设计带来的三家运营商的集体行为，它将对拥有最大用户群的中国移动产生连锁影响，其中一些影响将是颠覆性的。
1.最直接的后果将是今年下半年手机销售放缓甚至停滞。目前，合同机器的销售量几乎占整个市场销售额的一半。取消手机补贴后，许多省级公司的补贴从40%降至15%，严重影响了销量。对于三大运营商来说，他们必须经历这样一个痛苦的时期。
2.中国移动目前3g终端的销售目标已经基本完成，下半年的主要任务是发布4g的数量。因此，中国移动这次也明确提出停止补贴3g手机，这将有助于中国移动抓住产业链资源，向4g倾斜。
3.新的营销模式可能会给移动4g用户带来结构性变化。过去，在3g时代，移动补贴了大量低端用户，70%的终端销售集中在低端市场，价格为700元。现在，用户选择自己的手机，这可能会升级终端的销售结构，从而增加中国移动用户的arpu值，实现真正的4g价值。
4.对于大量长期依赖运营商补贴生存、没有自主品牌和渠道的国产手机来说，无异于丢了性命，残酷的洗牌已经开始。Oppo、vivo、金利、小米等。拥有渠道技巧和品牌号召力的华为和中兴正努力转型，将接管杂兵留下的空市场空间，如鱼得水。
5.苹果和三星的生活将变得非常艰难。目前，运营商的手机补贴大多用于这些高端手机。一旦它们被减少或取消，这些手机的销量将会受到很大的伤害。
6.很难从手机差价模式调整到依赖运营商补贴、佣金甚至机器设备赚钱的渠道提供商。他们正面临着另一场变革。Return靠自己的竞争力生存，所以那些申请虚拟运营许可证的渠道提供商真的很有远见。对于相对独立的电子商务渠道来说，它们将成为那些想从补贴的深水上岸的国内手机的灯塔和生命线。
7.对于中国消费者来说，这将是他们消费习惯的分水岭。
8.从短期来看，这不会对运营模式产生太大影响，从长期来看，降低退货服务的成本也是一件好事。然而，一个致命的问题是，这么多年来，习惯于利用补贴杠杆来撼动市场、捆绑产业链的运营商只会花钱购买用户。在更加灵活和扎根的ott和虚拟运营商的竞争下，他们如何竞争用户赢得市场？
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