“迟到”的英特尔如何挽回市场：押宝平板-国土报中文版

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英特尔在个人电脑芯片市场上是一个绝对的巨人，但在移动终端市场上却落后了两年:2009年底，英特尔宣布进入soc，2010年8月，英特尔宣布收购英飞凌，这使其得以涉足移动终端芯片市场。2012年初，英特尔依赖于第一个soc芯片(片上系统)，这是一种将计算机或其他电子系统集成到单个芯片中的集成电路。梅德菲尔德进入了智能手机市场，但没有多少终端制造商与之合作。

“迟到”的英特尔如何挽回市场：押宝平板

梅德菲尔德并没有被实力打败(就运行测试而言，同期搭载梅德菲尔德芯片的智能手机速度快于galaxy nexus和iphone4s)，但市场已经习惯了高通和mtk的产品模式。高通是智能手机soc芯片领域的大师，在集成和关键应用支持方面表现出色；Mtk的交钥匙计划大大降低了制造商的开发难度，降低了智能手机市场的进入门槛。高端寻找高通，低端寻找mtk的局面已经形成。

“迟到”的英特尔如何挽回市场：押宝平板

英特尔随后绕过平板电脑，再次开战。

以平板电脑为起点有很多原因:平板电脑产品更接近个人电脑，竞争相对没有智能手机激烈，通信领域对芯片产品的要求没有智能手机高。从结果来看，英特尔走这条弯路是明智的:大量深圳白色品牌平板电脑制造商团结在英特尔周围，此外，三星(Samsung)和华硕(Asus)等国际制造商也开始为其平板电脑产品选择英特尔酷睿处理器。毕竟，没有人愿意被单一芯片制造商所束缚，因此最直接的好处是采用英特尔酷睿处理器的平板电脑产品的出货量快速增长。英特尔的平板电脑出货量预计将在2014年达到4000万台，是2013年的四倍。在技术平台方面，三叶草步道+平台已经发展成为新一代的海湾步道平台。目前，所有上市的平板电脑都是新一代平台，最新的终端产品已经达到99 ~ 129美元的价格水平。这意味着，一方面，英特尔平台的成本降低了，另一方面，对最终产品市场的影响增加了。

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当然，英特尔不会仅仅因为出货量的增加而赢得最后的胜利。深圳的白色品牌制造商所能做的不仅仅是为英特尔酷睿的出货做出贡献。

白标制造商可靠吗

联合白标平板电脑制造商，深入华强北，甚至建立一个新的部门cte(中国科技生态圈)。美国人杨彬是这个部门的销售部和产品市场部的主任，他甚至在不到一年的时间里学会了日常的中文交流。(相关阅读:“英特尔移动市场重新安装”)

英特尔的确在深圳生态圈下了大赌注，但许多分析师认为，英特尔很难支持像联想这样的合作伙伴，这些合作伙伴来自今天的白色平板电脑制造商。

然而，白标制造商真的做不到吗？

在激烈的智能手机大战中，许多昔日的巨头纷纷倒下或被削弱，但在这些制造商中，有大量的人和团队知道产品并拥有优越的技术实力。这些人和团队中的一些人去了新兴的制造商，如小米和哈默，而另一些人则离开去创业，成为了大家都称之为白牌制造商的创始人。

蓝岸通信科技有限公司总裁何涛就是其中之一。虽然蓝岸只有半年的历史，但何涛本人却是在1995年涉足手机行业的。他曾为诺基亚美国和德信无线工作。蓝岸的160多名R&D员工大部分是德信无线的团队。整个蓝银行团队拥有强大的技术力量。对于后端芯片制造商来说，前端制造商的研发能力非常重要。系统漏洞和缺陷在整机的实际运行中不断被发现，不断的优化和改进可以使芯片的综合性能更好。

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然而，英特尔的限制是支持它自己的终端产品太少，应用程序的优化也不理想。事实上，不仅仅是国际公司能够在实际应用中给出反馈。人才拥有与白色标签制造商相同的力量，但如何识别和利用这些能力至关重要。

英特尔移动通信事业部中国区总经理陈荣坤就是这位伯乐。来自英飞凌的陈荣坤是这个行业的老骗子。这个又矮又瘦的马来西亚人给人的印象是严谨和聪明。有一次，英特尔的解决方案遇到了终端制造商的问题，但何涛的团队没有得到这样的反馈。陈荣坤注意到了这种情况。经过了解，他意识到，当蓝岸的技术人员遇到操作问题时，他们会直接纠正问题，所以他们没有遇到问题。

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在cte部门合作的众多制造商中，有许多这样的隐藏大师。当然，更多的odm制造商并不具备优越的技术实力，这也促使英特尔在交钥匙解决方案方面比竞争对手做得更彻底。与许多制造商合作过的何涛对英特尔在平板电脑交钥匙解决方案方面取得的快速进展感到惊讶。如果mtk可以达到90%，高通可以达到85%左右；虽然英特尔基本上可以达到95%以上，但即使合作制造商没有强大的R&D能力，他们也可以生产英特尔酷睿平板电脑。何涛评论说，英特尔深深扎根于华强北，完全了解以mtk为代表的arm产业链是如何运作的。他们得出结论，整个系统的设计应该优化，而不仅仅是芯片设计。

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今年，英特尔凭借其在深圳的深度培育，已经有实力在移动芯片领域挑起产业链。更可怕的是，他们还有一些接班人在逐渐利用他们。

1.整个供应链的优势

何涛说:做好交钥匙解决方案只是振兴产业链的关键之一。此外，供应链是另一个关键因素:芯片的交付和产业链的库存是arm架构中遇到的问题。

如今，大多数芯片工厂都是芯片设计制造商，包括高通(Qualcomm)和mtk，而对英特尔来说，最难得的是，它不仅拥有一家晶圆厂，还拥有世界上最先进的制造技术。英特尔移动与通信部门营销总监朱莉·科波诺尔(Julie coppernoll)表示:在个人电脑时代，英特尔是上下游管理方面的专家，尤其是当技术升级时，你必须等待代工公司升级。英特尔可以控制整个流程，因此我们始终强调，我们领先的制造流程和晶圆厂的结合是我们的优势，可以为我们的合作伙伴带来好处。

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对于中国无工厂的芯片设计师来说，arm生态系统越来越难以生存。高额的许可费和铸造工艺技术的升级导致生产能力紧张。高通公司作为一个行业巨头，还没有达到生产能力完全满足供应需求的地步，更不用说其他较小的制造商了。

2.与瑞星威携手共进

或许是看到了放松arm阵营的可能性，英特尔抛出了橄榄枝，而瑞星威此时选择了英特尔，有着自己的计划:与其在arm系统中争夺资源，不如开辟一个x86架构的新世界。

合作最显著的成果是在非ipad平板电脑领域形成了新的市场巨头。据统计，2013年，中国应用处理器占据了全球平板电脑市场的40%，其中三分之一来自瑞星威。如果英特尔能够说服瑞星威加入x86系统，同时能够将瑞星威的原始客户从arm阵营争取到x86阵营，那么这将对英特尔酷睿平板电脑的出货产生巨大的拉动作用。我们应该知道，瑞星威的客户名单不仅仅是白色品牌制造商，还有华硕、东芝和联想等国际品牌。这些客户能否接受x86架构，取决于英特尔和瑞星威在改善索非亚方面的共同努力。

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从长远来看，英特尔今年推出的Sofia SOC平台3g版将于年底发货，lte版将于明年第一季度发货。英特尔希望在索非亚的帮助下扩大平板电脑的市场份额，同时在2015年再次与智能手机市场竞争。瑞信威也渴望在智能手机领域取得突破。之前一直缺乏基带芯片的瑞星威，可以借助英特尔在这方面的技术进入智能手机市场。

对英特尔而言，与他们携手不仅为x86阵营注入了一剂强心针，重建了x86架构生态系统，还为其领先的14纳米制造工艺找到了出口。否则，作为arm架构的铸造厂的说法将永远泛滥。

3.温特尔再次联手

此外，信心可能是老朋友的加入。在今年英特尔技术峰会的英特尔信息技术峰会期间，微软宣布尺寸低于9英寸的手机和平板电脑是免费的。每个人似乎都看到了温特尔再次牵手，但这一次，牵手的态度发生了变化:他们可以在合作领域共同拓展，但双方都将支持竞争对手的产品。

微软的举动可能是由英特尔推动的。如果你想再次破坏移动终端市场，显然不可能置身事外，你需要大量投资:英特尔首先接触了深圳生态圈，并给予补贴。

两家公司的合作受到生态链中合作伙伴的青睐。方毅数码科技股份有限公司董事长王斌坚信，两家公司的举措将会给整个业务格局带来巨大变化:英特尔和微软的价格支持和实力足以对行业产生影响，整个行业有机会以约100美元的价格销售英特尔酷睿+windows系统平板电脑。这给白色标签制造商空房间带来了巨大的竞争。我们在第一款8英寸windows平板电脑产品上市前就接到了沃尔玛的订单，最近订单量还在增加。许多观众可能马上就找到了问题的关键:沃尔玛的订单确实来自英特尔，而英特尔对白色标签制造商的支持几乎遍及整个产业链，从最初的R&D支持到生产能力和供应链的协调，再到最终上市所涉及的营销和渠道资源。尽管白标制造商很清楚补贴迟早会被取消，但似乎没有理由拒绝如此诱人的合作条件。

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当然，英特尔的最终目标不是以有利的条件提升这些白标制造商，而是获得漂亮的装运数据。相反，我希望x86架构系统能够被重建，最终整个移动终端市场的回报将是强劲的。然而，时间不会等待英特尔。高通公司今年一直在推动具有五种模式和十三种频率的4g soc产品，英特尔将在明年推出支持4g lte的soc。然而，英特尔已经从最初的两年落后赶上了一年。陈荣坤认为英特尔不会失去4g的第一次机会:移动业务仍然需要高资本，我指的是在创新和R&D的初始投资..资源决定你是否能站在市场的最前沿。也可以说，业内能够保证大量前期资金投入移动通信技术研发的公司并不多。因此，在市场竞争方面，英特尔是除高通公司之外第二个能够为市场提供优质产品的公司。

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