我所感知的、几款过亿美金APP的创业法则-国土报中文版

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这种新模式是一种爆炸性但模糊的情况，属于最快的企业家。在这些企业家中，我见过几个产品已经爆炸，打破了模糊的局面。其中，有些公司已经超过10亿美元，而其他公司正在争取10亿美元。

1.莫莫

(这幅画有亮点，请自己找。(

注册用户数量于2011年8月建立，2012年为2，250万，2013年为8，423万，2014年为1.2亿。这个数字让像蝙蝠这样的巨人既羡慕又震惊。在资本市场，Momo去年估值为几亿美元，据说今年估值为20亿美元，据说将进行ipo。在这一系列精彩的数字背后，移动互联网的爆发规律是什么？

法则之一:人性至上

在腾讯平台上服务了六年多，我最大的感受是我对公司的本质了解越来越多。许多外行人认为腾讯是一家社交公司，许多业内人士认为腾讯是一家游戏公司。在我看来，腾讯是一家家庭数据挖掘公司。从腾讯平台的角度看莫莫，我真的感觉到移动互联网带来的洗牌变化——理解人性的产品将会爆发。许多人喜欢给不熟悉的产品贴标签。莫言最大的标签是“关于枪”，但这个标签只是明确的认知，真正的价值是他对人性弱点的洞察。电影《七宗罪》中人性的弱点在莫莫的产品中有很强的渗透力:性需求只是一个介绍，在异性之间制造火花，在同性之间制造傲慢、嫉妒和愤怒；懒惰是互联网给年轻人带来的最可怕的颠覆。莫莫让年轻人更容易找到共同感兴趣的人和附近的人，甚至使用“漫游”功能结交随机朋友；说到暴饮暴食，这是许多年轻人释放压力的秘密，也是在社区氛围中迅速传播压力的最简单方法。前两天，我和周黑鸭的投资者聊天，对方开玩笑说qq用户习惯吃周黑鸭，而Momo用户更喜欢吃哈哈镜，因为后者更年轻、更合群、更懒，这让下楼去商店很麻烦。

我所感知的、几款过亿美金APP的创业法则

2.滴水出租车

去年3月，当我走进中关村电子世界一间面积不到100平方米的办公室时，里面挤满了30多人，其中70%的人在大声呼叫。我一听到这个消息，就知道我在和我哥哥交流，回答问题。另外30%的电脑屏幕充满了数据、报告和代码。坐在一个小会议室里，我看到了几个细节:玻璃覆盖的笔记(充满各种各样的头脑风暴)和一块大黑板。说到兴奋，滴滴运营的学生直接跑到黑板上画出双方合作界面的互动效果，我感受到了他话语间的激情和一丝不苟。作为滴滴用户，当我提出几条关于产品体验的建议时，他一一记录下来，并反复确认细节——数量、时间和地点。那时，我突然觉得舒淇在《非诚勿扰》中的台词很到位:人们被品味所吸引，只有当他们有了正确的品味，他们才能分享同样的品味。这让我想起了十多年前，当qq也被称为oicq时，a8音乐董事长刘晓松在网易丁磊的推荐下来到腾讯洽谈投资事宜。他被小马和托尼对数据挖掘和用户体验的极端追求震惊了，最后投了腾讯一票。滴滴打车在不到两年的时间里增加了1亿用户，估值达到10亿美元。它的反击规则是什么？

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规则二:连接未知

每个企业都有自己的基因或命运。超出基因范围的探索大多是徒劳的。蝙蝠巨人在o2o面前有野心，但是离线模式是不可预测的，所以它不适合在大系统下用文火烤全羊的策略。相反，它应该疯狂地生长，四处奔跑。滴滴打车只知道这个秘密。他们的核心团队大多来自英美烟草。他们预测巨人很难快速跟进。移动互联网和数据壁垒的快速增长让他们更加确信，他们需要激烈地扩张自己的领域。从去年到今年，所有主要的互联网老板都强调“连接”，而像滴滴打车这样的o2o平台只是连接到巨人不知道的领域。想象一下，一个经常往返于国茂-三里屯-苹果社区的女性白领用户，正适合给她一张优步商城的礼品卡。一开始，滴滴打破了信息不对称的商业模式创新，而后来基于lbs的数据分析是一种商业模式创新，与公司的关联不明，价值10亿美元。

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3.今天的头条新闻

这一次，张一鸣的同学真的是一鸣惊人。面对这样的舆论挑战，作为一名技术人员，他并没有成为一只受惊的小鸟，而是仍然进行产品优化，积极备战。我记得我第一次在企业家聚会的小桌子上看到益铭的同学，我很惊讶听到他谈论为什么他选择成为一个新闻产品。那时，他已经做了半年了。尽管增长速度非常快，但很明显，巨头们开始复苏，并向新闻客户投入巨资。这是一个看起来像红海的江湖。最初，我不明白一个技术人员怎么能制作一个专注于操作的媒体产品。然而，经过近两年的发展，它已经获得了1亿用户和5亿美元的估值，这真的让许多门户客户嫉妒。今天头条突破土豪防线的秘诀是什么？

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规则三:少即是多

媒体是最容易操纵的，也是最容易成为官僚权力纷争的名利场，被太多的外部因素所干扰。技术是一种手段，它可以让每个用户公平、公正地感受到自己的偏好，也可以通过持续的智能筛选提高用户的粘性和数据的多维度。我认为这才是真正的互联网颠覆传统媒体的手段。当然，这也是报纸和杂志的学生在各种门户网站上思考标题聚会时不敢思考或不屑思考的方式。媒体强调音调，影响有影响力的人。在移动互联网的浪潮中，找到屌丝用户的需求是突围的关键路径。举一个用户需要的例子。每个人都可以猜到百度搜索量最大的关键词类别，但每个门户都不好意思把这个类别放在自己的新闻客户端。今天的头条都很清楚用户看新闻的动机和行为数据，最后列出了“美”的类别。这个刚刚发布的版本不仅在今天的头条中受用户欢迎，还包括“内涵段落”、“精选道德练习”和“神秘姐妹”，它们完全一样，仅通过社交传播就席卷了大量用户。

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4.美丽的柚子

最后，让我们来谈谈一个经常陷入同行争议的应用:美友。它于2013年4月推出。截至2014年6月，用户数量在14个月内超过5000万。这个数字显示了与新浪微博相当的效率，但不要忘记，新浪微博的推广包括门户分流、个人电脑迁移、广告和明星效应。美友只是一款移动互联网产品，而首席执行官陈芳怡在85岁之后仍然是一个帅气的男孩。他是如何让这个估值超过1亿美元的女性应用成为资本宠儿的？

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规则4:专注+极端

很多人说互联网是女性的，哪里有女性，哪里就有商机——电子商务基本上依赖于女性扒手；只要的社会产品有白，它们就能吸引大量的丝绸男；信息产品只要有女性图片和视频就能吸引大量点击；甚至游戏产品都是女装，男性用户更活跃。那么，在美友之前，有人做过女性应用社区产品吗？我相信有，但似乎没有多少社区坚持不允许男性进入。这种极端的需求是对女性用户的最好保护，也是对女性需求的深刻理解。女性非常需要群体认同。例如，女人喜欢一起去厕所，这是她们表达亲密的一种社交方式。从心理上讲，男人注重语言水平，旨在相互竞争；然而，女性的语言注重联想，意在表达她们的亲和力。这是美友在关注女性社会特征分析后大力发展社区的动因。现在，每天都有数百万女性用户在美游上发布超过200万条帖子，形成数亿的浏览量。这些数据不断增长，给市场带来的价值是可以想象的。

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