龚宇：爱奇艺四年是如何“熬”过来的？-国土报中文版

本篇文章4001字，读完约10分钟

龚宇很少穿红色衣服出席。爱奇艺成立才四年，但在这短短的四年里，视频行业经历了几次洗涤。龚宇用一个小时集中了这四年的时间，现在他将总结他枯燥的演讲并与大家分享:

首先，聚焦

王小川做搜索比百度晚五年，爱奇艺也比同行晚五年。与搜狗相比，爱奇艺今天取得这样的成就并不容易。如果我们必须总结一个理由，我认为最重要的是集中精力。

当优酷以16亿美元与谷歌结婚时，它被认为是点燃国内视频行业的导火索。自2005年以来，大量网站开始制作视频。我在2009年开始关注这个行业，当时有50多个视频网站被记录和观察。但是现在你发现剩下的视频网站不会超过10个。

这是点燃一个新市场的必要阶段，首先增加，然后依靠市场中的优胜劣汰，最后沉淀出最好的。爱奇艺成立于2010年，当时我们认为如果我们不把资源和精力投入到某一点上，你几乎不可能超越其他网站。

每个人都知道如何集中注意力，但是如何集中注意力是很有学问的。

大多数早期的中国视频网站都借鉴了youtube的ugc商业模式，提倡用户创建内容。早期，人们认为这是一项低成本的业务，这也催生了许多ugc网站上的盗版内容。2009年上半年，一些人意识到，从长远来看，ugc不可能成为视频行业的主导价值。当时很少有人意识到这一点。视频专业人士是电视台、导演等资深影视专业人士，他们是视频行业的核心价值观。当时，即使一些业内人士意识到这个问题，他们也很难放弃盗版带来的巨大好处。如果我们放弃盗版，探索新的商业模式，我们将面临巨大的风险。爱奇艺没有这样的负担。对我们来说，这是一个机会。

龚宇：爱奇艺四年是如何“熬”过来的？

专注于专业内容是我们区别于其他视频网站的地方。专业内容也分为电影、电视剧、节目和纪录片。为了吸引最大数量用户的注意力，我们进行了调整，最后把重点放在电视剧、电视节目、动画和电影上。

专注意味着放弃，放弃ugc，放弃盗版，放弃向用户收费的商业模式，只做和电视台一样的商业模式。这种模式是暂时的，当时决定打入这个市场，而不是长期的。

此外，视频行业不同于电视。在特定的时间和地点看电视。视频是视频点播，根据你想要的内容，事实上，它已经实现了一个比电视台更互动的显示形式。仅仅是这样一个小问题就将在未来带来商业模式的质的变化。这种简单的商业模式在未来会逐渐丰富和成长，所以我认为非常有必要关注。

当时，视频网站的广告收入估计为几亿元，而投资规模为几十亿美元。当时，许多网站为了赢得在线广告而作弊。为了获得好的收入，经常会有故意夸大自己价值的情况。

即使它只有几亿的市场份额，它仍然专注于利用ugc和互联网的互动性为用户做各种互动营销活动。这种非常复杂的互动影响构成了这个市场的主体，我们认为这是错误的。

我们应该向电视学习。顾客应该注意我们贴纸的价值。虽然贴纸的市场份额特别低，但我们坚信这一点，并专注于此。事实上，这个市场相当公平。当你把你所有的精力、金钱和人力都投入其中时，你会发现你的力量比你的同龄人强，甚至比你早五年出生的人。在这方面，你有更多的优势，你可以用有限的资金购买更好的内容。

龚宇：爱奇艺四年是如何“熬”过来的？

在最初的三年里，爱奇艺坚持使用它，因为它的音量很低。当时，我们专注于用户体验。当时，我们甚至没有发表视频评论。我们的资本投资于带宽、服务器和友好的界面。评论互动的功能晚了几年也没关系，如果你不做另外三件事，你的市场份额就不会回来。有时，如果你投资80%，你可能得到10%的回报，当你投资85%时，你的回报将达到90%，这取决于你是否敢打赌。

龚宇：爱奇艺四年是如何“熬”过来的？

第二，保持低调

世界上大多数最聪明的人都集中在互联网行业，视频行业也是如此。因此，总有一天各种噪音或浮躁会集中在这里。回想一下，在2009年底，10月、11月和12月，视频行业有多少起诉讼？打这个打那个，然后告这个告那个。艾奇伊当时陷入了太多的漩涡，所以我告诉我手下的人，我们的策略一直是保持低调。

不管是谁打败了你，还是和你抢了这张单子，你都是一个商人。如果你想清楚地知道你所做的事情对自己不好，但对别人不好，就不要做伤害别人的事情，也不要敢于忍受和隐瞒那些骄傲和出名但对你的事业没有好处的事情。我们当时的策略是不抢独家新闻，因为如果你抢独家新闻，你必须捍卫你的权利，必须上法庭，然后我们可以躲起来。

龚宇：爱奇艺四年是如何“熬”过来的？

但是世界在变化，战略也会在一定程度上发生变化。我想关注第一点:隐藏你的时间，建立你真正的力量，然后等待什么？不是等待你反击的能力，而是等待你的竞争对手犯错。

在一个大规模的行业中，你想从后面超越前面的机会其实不是你自己创造的，而是竞争对手创造的。所以，如果你的竞争对手犯了错误，你能有机会吗？这是你的技能。

视频行业的企业太多了，他们曾经在这个行业中处于领先地位。为什么前56名落后了？我不太注意色情作品。我被关了一个月。在视频行业，这个企业基本完成了。在56岁的时候处于这个位置是非常好的。因此，土豆成了第一。

去年，爱奇艺得到了一个巨大的机会，所以在今年上半年，只有你来自明星，只有五个节目在湖南，包括爸爸现在要去的地方，只有很多好节目被买走了，它们是独家播出的。如果你想超越今天，这取决于竞争对手谁不愿意花钱购买内容，因为收缩。很好。这时我的机会来了，我打算买内容。

第三，人才培养

什么样的人最适合创业公司，尤其是当创始人第一次创业的时候？它真的不是这个行业和整个社会中最聪明的人。

首先，智商差不多够了，但是要对你忠诚，信任你。然而，这个人不能愚蠢或弱智，但不要成为最好的人，尤其是第一次创业的人。

你的目标不能局限于小康生活。你可能需要不断进步。当你的企业进步时，你将不得不升级到另一个层次，并与他人保持比较。因此，你马上面临一个问题，那就是如何对待这些老人？

他们的发展肯定有瓶颈，至少他们中的大多数人的发展都有瓶颈。

这时，你必须从一开始就和你的伙伴交谈。每个人都应该有一个好的态度。如果你跟不上这个行业的发展，每个人都应该保持良好的心态。有两个选择:一个是离开，第二个是把你的职能缩减到你能胜任的位置。因为在创业之初，一个人擅长一个人，他的职能很多很多，但是企业的规模越来越大，你，减法是一定的，但是少数人的权威会越来越大，而大多数人的权威会越来越小。此时，保持良好的态度，让更好的人进入你的企业，把你的企业建设成一个开放的文化。

龚宇：爱奇艺四年是如何“熬”过来的？

事实上，爱奇艺在这方面面临着巨大的挑战，主要是因为我们跨越了两个行业:一个是互联网，另一个是电视行业。在会面时，企业家高管经常争吵，因为他们没有渠道，这是因为他们有完全不同的思维方式。

当然，这只是起步阶段，所以解决矛盾的方法是要思想开放，制度要灵活。你必须为电视观众制定不同的出勤和奖励制度。总之，应该建立公司的文化和开放性。

事实上，不同行业背后的人和老年人之间的关系应该处理好，应该形成一个机制，老年人应该充分发挥你的价值，有些人应该跟随你到最后的成功。此外，公司机制应该允许新的优秀人才进入，这样公司才能保持良好的文化，让每个人都和谐相处。

第四，利用这一趋势

利用这种情况。台风嘴上的猪会飞。

2010年，我们决定成为一个移动终端，现在我们已经成熟了，一个ios和一个安卓，但那时情况并非如此。ios中有5000多部iphone和ipad，而安卓版本当时还很低，还有很多其他版本，比如诺基亚、微软、linux等等。最后，我们决定只开发ios和安卓，现在我们发现这是完全正确的。因此，你应该有勇气和眼光去展望未来，在两年后的一年里看市场。

龚宇：爱奇艺四年是如何“熬”过来的？