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这家全球最大的网络设备供应商被认为是华为屡遭黑客攻击的幕后推手，这引起了中国公众舆论和官员的愤慨，甚至在许多行业演变成一场令人惊讶的“去思科”运动，导致思科中国陷入前所未有的“衰落”之中。媒体甚至用标题“从政治献金分析思科在华为中兴事件背后的角色”来表达情绪。思科中国和华为的员工视对方为敌人。一方嘲笑对方为“土鳖”，而另一方则回应为“买办”，尽管他们中的许多人都是以前的同学或同事。
每当中美之间出现信息技术争端，思科将被指责为驱动力，而华为则是受害者的形象。然而，当谈到彼此时，两家公司的高层官员总是使用“尊重”这个词，而谨慎的官员带着可以感觉到的真实的一面。
是的，思科和华为早在十年前就“喜结连理”。早在2003年初，一场知识产权诉讼将两个家庭带入了持续十年的敌对状态。同年1月底，思科起诉华为和华为在美国的分公司，要求停止侵犯思科的知识产权。就在一个月前，思科首席执行官钱伯斯飞往杭州，与华为首席执行官任就知识产权问题进行谈判。结果并不血腥，双方也不必为了撕破脸而战。十个月后，达成了初步和解协议。华为从美国撤回了其有争议的产品，并最终出人意料地在次年7月达成了最终和解协议。毫无疑问，和解是理性判断的结果。当时，华为刚刚在路由器和交换机市场占据领先地位。中国的普遍看法是，思科已经嗅到了华为的锋芒并感到害怕，然后采取了一系列法律手段阻止华为的崛起。然而，根据美国的理论，这是由双方对知识产权文化的不同理解引起的法律纠纷。
但事实上，至少在现阶段，从商业角度来看，两家公司对抗的理由并不充分，它们根本就不应该是“死敌”。长期以来，华为的主要收入来源是运营商的基础网络市场。尽管华为的终端业务和企业业务如今增长迅速，但运营商仍占其收入的70%以上。在思科为王的知识产权领域，华为的市场份额太小，只能出现在数据机构市场报告的“其他”选项中。如果我们一定要说敌人，华为最危险的敌人应该是爱立信、阿朗、摩托罗拉和诺奇，他们曾经是现在的巨头；思科最大的竞争对手是瞻博、惠普网络、戴尔等。至少华为目前不是一个重要的竞争对手。即使在战略方向上，这两家公司也在逐渐疏远——思科将物联网作为一个机会，成为一个以服务和行业为中心的企业，而华为则一再表示，它不会动摇对管道战略的关注。
这两家公司在中国市场上确实处于竞争激烈的状态。然而，思科& prime华为在中国的业务以大约20亿美元收盘。美国在中国的规模约为120亿美元。它& prime很明显谁占了上风。因此，应该说，思科和华为的情感傲慢远远超过了他们在商业领域的追求和杀戮。
夸张地说，思科和华为之间的紧张关系几乎可以被视为中美两国在信息技术领域对抗的晴雨表。随着中国it市场蓬勃兴起的自主运动，两个企业之间的战争呈现出高风险态势。
无助还是灌输？
“作为一个企业，我们在政府和政府的关系中是微不足道的。我们加强与政府的沟通，以便在政府之间发生冲突时，我们不想成为冲突。我们只想安静地做生意。政府间关系好的时候不要想我们，关系不好的时候也不要想我们。我认为这是全球企业的希望。”在4月份的全球分析师会议上，华为轮值首席执行官徐志军回答了中美关系对华为业务的影响。
可以想象，与思科的战争关系并不是他所喜欢的。
“实际上，思科并不是最危险的对手。炒作基本上是外部的，而不是华为。”另一位华为高管表示。
那么为什么市场渲染的氛围完全相反呢？
他的论点是，华为总是与行业基准进行比较，以鼓励进步，而不是针对某个公司。例如，无线一直与爱立信相提并论，并不断超越它，只是为了自己宣传有利的路标，而不是作为“敌人”。另一位华为高管也发表了同样的声明。他觉得媒体很多次都在帮助他。“当然，我们没有必要阻止华为。一方面，我们无法阻止它。另一方面，它将增强我们的品牌影响力。有益。”
然而，来自市场的声音是不同的。新疆广播电视网的常伟表示，华为灌输给中国许多公司的是与思科相比，而思科的销售也认为其对手是华为。“特别是在斯诺登事件之后，政府对信息安全要求非常严格。华为在各个领域都面临着思科的巨大压力。”
余庆是一名专注于电力行业的商业分析师。在他看来，华为和思科是针锋相对的。说白了，他们是两个想主宰世界的人。即使他们不见面，他们都认为对方是他们心中最大的障碍。“华为和思科都是雄心勃勃的企业，无论是在地理上(华为面向美国市场，思科面向中国市场)还是在专业上(思科和华为都有自己的计划，从智能地球的基本平台到应用程序的访问)。目前市场重叠可能不多，但估计未来会有碰撞。不惜一切代价遏制对方是华为的狼。当年的香港办事处就是最好的例子。”他说。
所有这些声明无疑表明，华为是与思科战争的渲染器。一位思科代理愤怒地表示:“华为是这些炒作背后的信使。”他们只是想把思科塑造成一个迫害者，以掩盖他们在创新能力方面的弱点。”
华为缺乏创新能力，这很受欢迎。作为思科多年的代理，圈内一位资深人士表示:“我个人很尊敬华为，华为值得思科学习，在营销、R&D和销售方面都有自己的特色。”然而，华为缺乏架构规划和顶级设计能力。它擅长成本创新和赶上行业领先者，但技术创新是一个缺点。”长期以来，只知道模仿不可能是原创一直是思科和华为在战争中最受批评的方面之一。然而，常威笑称，他并不真正理解华为的惯性思维。"华为的创新能力还可以，包括管理创新、体制机制创新等."华为在2012年有一个神秘的实验室。今天，它已经在5g时代制造了一个全光开关的原型。此外，10g wifi等下一代无线技术已经进入原型测试阶段。从这些事实来看，说华为没有创新能力已经过时了。
毛先生来自一个著名的系统集成商。他担任思科黄金代理多年，去年成为华为渠道。“在中国市场，无论是在运营商还是在企业市场，华为都严重击败了思科。现在美国人用各种借口阻止华为进入思科。如果没有这种政策保护，我担心思科在美国市场会被华为打败。在信息技术领域，华为可以向美国公司施压，而其他公司没有真正的挑战实力。这是双方针锋相对的真正原因。”这是他的观点，许多人持同样的观点。
另一个有趣的说法是，这种充满火药味的战争是双方都乐于看到的局面。“利润竞争是存在的，他们都抱着尖叫的孩子有奶吃的心态。”一家大型互联网公司的著名网络工程师说，他们的数据中心使用了大量的思科和华为设备，而且他们通常与这两家公司都有密切的联系。
随着中国自主创新运动的蓬勃发展，思科中国的处境越来越艰难，来自华为的压力明显增加，这进一步增加了舆论对双方对抗的感觉。“华为只是凭借政府的力量压制思科。放眼全球市场，我们知道it和思科之间的差距。”一位思科员工在我的微博上留言。然而，华为员工认为，这是思科失去垄断地位造成的“无用的呐喊”。
说思科已经失去了垄断地位是不公平的——事实上，从几年前开始，思科的市场份额不再是运营商市场和企业网络市场的唯一份额。例如，数据显示，今年第一季度，中国的以太网交换机市场、企业路由器市场和企业无线市场都是另一家美资公司——h3c，占据了最大的市场份额。
华为和思科已经成为中美信息战争的“代言人”。一方面，这两家企业在品牌上是平等的，是世界级的高科技企业；另一方面，它们是由华为的实力造成的。这么多年来，只有一个华为在中国科技界真正实现了国际化，真正实现了全球领先，真正展示了中国的实力。这确实会让美国企业在心理上感到不舒服、不舒服和不可接受。这两点将使公众舆论找到一种存在感和兴奋感，并保持对华为和思科的高度敏感，然后大做文章，逐点渲染伯恩身份的致命狼烟的味道。
最高管理层的敏锐和理性
2010年，任曾经说过:“我们要在云平台上短时间内赶超思科，在云业务上要赶超谷歌。”钱伯斯经常在公开场合毫不客气地表现出这种激烈的态度。在今年5月的一次分析师电话会议上，钱伯斯表示，到2018年，华为将不再是思科的竞争对手之一，这意味着华为被思科击败了。
两家公司虽然锋芒毕露，但都保持了足够的理性和耐心。去年冬天，思科董事会主席钱伯斯谈到中国市场的挑战时说:“在中国，我们应该迎接挑战，把重点放在市场转型上。有时候会更容易，就像三四年前一样；有时候会很困难，就像现在一样。但是我们会坚持我们的初衷。如今，中国占我们总业务的不到5%。从现在开始，七八年后应该占到10~15%。我们也一直在推动中国的伟大创新。这是一个双赢的局面。虽然我不是一个很有耐心的人，但我对这件事很有耐心。”
事实上，与思科中国的压力相比，华为未能进入美国市场是十年前诉讼的直接结果之一。这样，思科在中国实际上比华为在美国幸运得多。华为轮值首席执行官徐志军在进入美国市场时表现出了更多的耐心:“我们并不着急，我们有耐心和信心，我相信十年后情况会有所不同。”任郑飞在最近的一次内部讲话中也提到:“总有一天我们会反攻并进入美国。公牛队在跑什么？光荣地去美国。”
到那个时候，恐怕两个家族之间的战争真的会升温。你知道，思科近一半的收入来自美国国内市场。从业务角度来看，思科的物联网战略更注重行业的纵向能力，而华为围绕管道战略的基本网络运营商和终端服务并不与之竞争。在it市场，思科将专注于开发像ucs这样的集成平台，而华为将存储和定位战略产品，因此双方未来的重点仍将集中在知识产权领域。
华为创始人任郑飞显然值得华为员工认真研究，他们指责思科中国员工是“买办”。“华为和思科不同。思科领先于我们。当世界走向atm技术模式时，只有思科采用ip模式。结果，我们都错了，而思科做对了。我们现在还不能创造这么高的水平，因为我们还在通往知识产权的道路上，而这条道路上的创新能力还不如思科。”2013年11月，任在巴黎接受欧洲媒体采访时发表以下言论。
最大的敌人是时代和你自己
2013年底，任在华为干部大会上说，“这个时代发展太快了。如果我们自满自足，只要我们停留三个月，我们就注定要被从历史中抹去。”
他所说的是当前时代的竞争特征——变革的速度，这是这个时代每个企业的最大敌人。巧合的是，钱伯斯上个月也表达了类似的意思，他说:“科技行业的快速发展将成为这个市场的主要竞争对手。事情正在以非常快的速度变化。如果你不改变，无论你现在多么强大，你都会落后。”
面对战略转折点和行业变化，为什么许多大公司会被淘汰？“这不是因为他们不努力，不够聪明，没有钱。正是因为他们现有的成功往往会成为他们的沉重负担，甚至他们现有的经验也会束缚他们的思维。因此，我说，死去的恐龙不是死在对手手中，而是死在自己手中。”中国互联网领域颇具争议的人物周在谈到竞争时曾这样说过。
纵观现代企业的发展史，我们会发现企业最大的竞争对手是自己，是时代，而不是同行。事实上，像摩托罗拉、北电、dec等企业。处于全盛时期的，不是被竞争者打败，而是被时代的变迁和他们的傲慢打败了。思科和华为都面临着互联网时代快速变化和新商业模式颠覆旧商业模式的巨大挑战。事实上，这种来自时代的挑战压力远远大于他们之间的战争或战争带来的影响。
华为仍被定位为一家硬件公司，这与当前的互联网趋势不太一致。尽管华为坚持专注于管道战略，并确信互联网时代所需的管道将像太平洋一样厚，但时代在迅速变化，很难预测它是对还是错。思科威胁要成为it第一企业，小心翼翼、快速发展地将自己转变为软件和服务。两家公司在经历了战略上的大获全胜和大失之后，都重新调整了重心。一方面，他们需要原有的主营业务保持增长，另一方面，他们不得不利用大数据和方兴未艾的云的影响来寻找自己的机会，他们所面临的压力超出了普通人的理解。
面对互联网时代带来的令人眼花缭乱的机遇和挫折，思科和华为都需要更加谨慎和敏锐的战略战术来保持今天的增长，为明天做好准备。他们之间的对抗没有时代和工业变革的挑战激烈。这篇文章是作者独立的观点，并不代表老虎嗅探网络的立场
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