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6月17日,阿里通信宣布在29个城市逐步开放在线接入,2014年预订用户的电话费用可享受30%的折扣,30至30个电话的押金。折扣后,阿里心卡的全国流量至少为0.087元/米,全国通话至少为0.066元/分钟。同一天,蜗牛手机的“399免费卡”开始抢购。该卡将在一年内每月发送1亿国内流量和40分钟的语音。没有套餐,零月租金(不包括来电显示),余额两年内不会结清。卡的价格是0元,也是邮寄的。
阿里折扣,蜗牛是免费的,一个打九折,另一个卖0元。虚拟企业170产品的优势可以描述为空.在各种概念被炒掉之后,虚拟运营商终于发现,为了获得用户,价格战是不可避免的。
“无花果叶”迟早会被移除
没有人敢提及虚拟运营商的价格战,但这块遮羞布迟早会被揭开。在最近举行的2014年亚洲移动通信博览会移动虚拟运营商峰会上,公交在线董事长王公开表示,定价权应赋予市场,“如果不允许价格战,牌照将被收回。”
在此之前,除了阿里通信、蜗牛移动等一些虚拟运营商企业外,大部分宣布商用的虚拟运营商都没有提及采用价格手段。一方面,工业和信息化部曾公开表示,不希望虚拟运营商挑起价格战;另一方面,三大运营商向虚拟运营商提供的结算价格并不便宜,所以打价格战并不容易。
根据公布的虚拟业务收费标准,语音业务收费标准约为0.15元/分钟,而交通业务收费则集中在0.15-0.2元/分钟的范围内。面对这样的收费,基础运营商会稍微降低价格,而虚拟企业的价格将没有优势。在最近一轮降价后,中国移动的4g资费已经降至每兆5美分左右,而中国联通的4g/3g综合套餐也降至每兆6美分左右,这比虚拟运营商的资费要低得多。;在语音服务方面,三大运营商的语音服务费用均低于套餐中的每分钟0.1元,也低于虚拟运营商。
其他概念是新的和突破性的。如果资费不能带来好处,用户应该用170卡拼什么?这是每个虚拟企业必须直接面对的问题。阿里通信的资费是打折的,蜗牛移动的“399免费卡”0元价格只是虚拟企业面对资费困境的举措。毕竟,无论如何没有套餐,零月租金和不明确的流量,如果关税是负担不起的,用户不会购买它。
价格战不是一场亏损的战争
批发价不便宜,价格战不容易打,阿里通信和蜗牛移动可以逆势而行,打折打折,免费免费,关键是双方都是互联网企业,虚拟经营业务的利润可以刺激主营业务的增长。用互联网思维,即使你在虚拟业务的初始阶段贴出一些钱,只要你能得到用户,他们就能在主营业务中获得回报。
例如,阿里同时推出了“每7天我请客”活动,第一批阿里通信用户可以享受淘宝电影、天猫超市、在相应的日期在淘点店订餐等特别优惠,并获得一张两注双色球彩票。此外,他们还推出了各种基于互联网特征的特权服务,包括淘宝购物和彩票赚取电话费。通过这样的联系,网上购物不再仅仅是网上购物,而是一个获取通信数据的渠道。在日益激烈的电子商务战争中,阿里获得了额外的竞争手段和渠道。
出于同样的原因,蜗牛一个接一个地移动“免费卡”。999免费卡和399免费卡都与他们的手机游戏平台“免费商店”紧密相连。前者登录免费商店收集语音包,而后者可以预订并在免费商店抢购。不算170个产品和游戏平台的捆绑,蜗牛宣布收购游戏移动终端制造商高瑞,并于6月11日进入移动终端硬件行业。当时,Snail Mobile相关负责人透露,Snail未来将推出一款专为游戏用户定制的网络游戏手持设备,其虚拟运营业务将与游戏业务深度融合。现在,我们可以用钱制作170张卡片。未来,我们将依靠产业链赚钱。恐怕这就是蜗牛敢于提供免费卡片的原因。
因此,如果虚拟运营商想给一个便宜的资费,首先,它需要有信心贴钱和赚钱。价格战不是亏损战,而是纯粹的价格战,虚拟企业承受不起。如果你想让用户受益,关键取决于企业的主营业务是否给虚拟业务带来“增值服务”。
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