传统电影发行公司为什么不能成功转型互联网？-国土报中文版

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因为《创新者的困境》中提到了“价值网络”理论。也就是说，传统影视发行公司原有的“价值网络”体现在派出数百名本地推手与各地影院经理保持良好关系，并让影院经理尽可能地给他们的电影更多的排场。因为电影院经理认为你将来会有稳定的好电影供应，即使你遇到不太好的电影，你也会给自己一个面子，再安排一两部电影。

传统电影发行公司为什么不能成功转型互联网？

现在，因为在线售票网站可以直接帮助电影院销售一半甚至80%的门票，他们甚至可以在未来安排所有的门票。这意味着网站直接发送观众和金钱，也意味着它直接安排电影放映。最初，电影安排是基于电影经理的经验。今后，电影编排的权力将移交给网上售票网站，只根据网站的预售情况，大大降低了电影编排的不确定性带来的风险和浪费。毕竟，没有哪条电影线会在资金上遇到麻烦。因此，传统影视发行公司花费大量金钱和数百个发行团队来维护人情的价值被边缘化了。

传统电影发行公司为什么不能成功转型互联网？

不仅传统发行公司的电影编排功能被边缘化，而且未来电影营销和宣传的角色也将以互联网为基础，即电影营销的电子商务化，在宣传的同时售票，这是宣传的最高层次。顺便说一下，基于互联网的发行公司也在市场上边缘化了一些大型电影营销公司，因为基于互联网的电影发行和营销高度聚合，成为一个渠道，即一个电子商务平台，这也是一个发行渠道和宣传渠道，不能分割成两个独立的业务。未来，电影的主要宣传阵地已经从分散的电视、杂志、娱乐网站和电影院大厅转变为关注在线售票网站的焦点地图。详见我之前的文章“电影发行的互联网和电影营销的电子商务”。

传统电影发行公司为什么不能成功转型互联网？

不仅发行和宣传被边缘化，传统的影视发行公司也失去了资本优势。首先，互联网公司不仅比传统的影视发行公司更富有，而且懂得资本运营。最重要的是，他们可以利用互联网帮助电影制作人做很多事情，比如电影投资的众筹，比如娱乐珍品。

电影发行的网络化和电影营销的电子商务化

未来，电影发行的主流将转向互联网发行，即80%以上的门票通过互联网销售，而传统的电影发行公司仅起辅助作用，不到20%。这是当前分配模式的逆转。现在，分销公司占据了80%的权力，然后与一些宣传和在线票务营销合作，这两者加起来占不到20%。这真是一个讽刺！传统电影发行公司的数百人组成的团队可能会成为搬运工，帮助搬运宣传材料和张贴海报。就连这份简单的工作也逐渐被边缘化了。首先，随着院线的连锁整合和院线统一分配材料控制的推进，已经提前售票的院线将主动把好宣传阵地。

传统电影发行公司为什么不能成功转型互联网？

同样，没有人会在金钱上有困难，你不需要把材料放在大型电影里，电影院会自己放；你不需要去看一小块，你也不会放弃它，因为没有票房就占据这块土地有什么用？过去，电影院网站上的宣传资料促使观众选择看电影，但现在现场的宣传资料已经失去了这一功能，因为观众在来电影院之前已经买好了票。电影宣传资料之战的主战场已经从电影场景转移到在线售票网站的焦点地图位置。一般来说，当观众到达电影院时，你宣传已经太晚了。观众的习惯已经改变，接受网站上的电影宣传信息，并立即点击链接，把它变成电子门票。

传统电影发行公司为什么不能成功转型互联网？

这就是我所说的“基于互联网的电影发行和电影营销的电子商务”。基于互联网的电影发行已经变得和手机游戏一样。首先，数据是透明的，票房变得可预测，甚至分销渠道也是集中的。互联网的这些新特点是传统发行所不具备的优势，也是电影产业从最初的低效走向良性发展的起点。

颠覆的力量总是来自外部

那么，为什么像中影和华谊这样的传统老板不能成立一个新的部门专门从事网络分销，或者彻底改造网络分销公司呢？

因为颠覆的力量总是来自外部。一个公司越大，它的传统业务就越成功，面对互联网的冲击，它就越保守。这个庞然大物内部有太多的既得利益，所以它不太容易割肉重生。在这种困境中，他们失去了自我革命的机会。在全新的商业模式面前，传统影视老板们以前的分销团队、行业资源和系统架构都成了负担。

然而，基于互联网的新公司可以轻而易举地投入战斗，完全在互联网的低成本模式下运营。因此，一旦电影发行权的价格战开始，传统影视公司的利润将会大大减少，全年都会忙忙碌碌，甚至可能出现单笔亏损。

就像苏宁和国美这样的传统零售巨头也建立了电子商务网站来与京东和淘宝竞争。每个人都知道电子商务是一种趋势，但是苏宁和国美愿意一下子关闭他们的传统商店吗？毕竟，现在大部分收入来自线下商店。电子商务收入只是一种趋势，它代表着未来。在这个阶段，一群人仍然需要吃饭。此外，在线和离线系统经常会发生矛盾和冲突，一个企业不能同时拥有两个价格和价值系统。

传统电影发行公司为什么不能成功转型互联网？